从卖农货水果到“买全球卖全球”

90后新疆姑娘赵闫（中）借助拼多多平台返乡卖枣，年销3000万元

目前，上海正以创建“丝路电商”合作先行区为契机，对接国际高标准经贸规则，加快政策制度创新和业态模式创新，营造一流营商环境，培育壮大跨境电商平台和企业，促进外贸结构优化提升和高质量发展，更好助力打造国内大循环的中心节点、国内国际双循环的战略链接。

以拼多多为代表的上海各电商企业，正积极发展“丝路电商”。在拼多多诞生之前，农产品是电商不太愿意去做的生意，因为是非标品，而且容易造成很大的损耗，但拼多多靠农业起家，不仅做成了，还从卖农货、卖水果到“买全球、卖全球”，越做越好。都说上海的互联网企业善于另辟蹊径、精耕细作，出生、成长于上海的拼多多，很明显也具备这种“上海互联网企业基因”。

推动企业直连海外

一年一度的618电商年中大促正在如火如荼进行中，这是一场全球“欢乐购”大戏，“买全球、卖全球”对于消费者来说，只是在手机上动动手指那么简单。这其中，“丝路电商”起了很大作用。例如拼多多，早在2019年就上线了“全球购”业务，商品成交额节节攀升，尤其是进口美食、进口母婴、进口美妆等重点类目的交易额增速更快，进口优质车厘子、葡萄酒、蜂蜜、帝王蟹等商品源源不断进入国人家庭。

电商平台企业是“丝路电商”发展的重要一环，在拓展国际经贸新空间，推动中国制造、中国产品、中国品牌“出海”方面发挥着重要作用。去年以来，拼多多积极投入跨境电商项目，持续助力中国制造高质量“出海”。此前，拼多多发布“出海扶持计划”，为制造业企业“出海”提供包括国内外仓储、跨境物流及售后服务等全方位的基础设施服务和一体化出海解决方案。目前，多多跨境已先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等产品的上万家制造企业成功直连海外市场。

目前，不少上海制造产品已借助多多跨境触达海外消费者，其中既有像三枪内衣这样的上海老字号，也有一些新型消费产品。例如，上海奉贤一家美妆公司得到拼多多的“出海”扶持后，很快实现美妆产品销售超过1.5万件的成绩。

以“农”起步渐渐成长

互联网界有句话：“有一有二没有三。”指的是，在一个行业内，较容易形成“一家独大”或“两强争霸”的局面，而排名第三及之后的企业很难发展壮大。约10年前，在电商领域，人们认为“只剩下淘宝天猫系和京东系之间的‘猫狗大战’了”；然而，2015年拼多多“横空出世”，从卖农货、卖水果起步，逐步成长为年活跃用户近9亿、活跃商户1300万家的新电商。

“丝路电商”是按照共建“一带一路”倡议，积极推进电子商务国际合作的重要举措。“丝路电商”健康发展，不仅消费者受益，很多小农户、小商户也有了稳定的收入增长。今年上海“五五购物节”期间，包括云南鲜花饼、澜沧红茶、安徽六安瓜片、新疆喀什西梅干等在内的上海对口支援与合作地区的特色农产品登陆拼多多平台，销量大涨。其中，镇宁小黄姜依托拼多多平台实现破圈。“姜与葱、蒜一样，虽是餐桌上的配角，但不可或缺。我们近期准备了400吨小黄姜，希望让上海人都能尝一尝。”贵州电商云安顺子公司运营总监姚秉忠说。据介绍，镇宁小黄姜种植面积大、产量高，2021年就覆盖带动当地农户4.2万余户。但当地一年四季降水量都比较大，不利于姜的长期储存，一旦滞销，农民血本无归。姚秉忠说，贵州电商云旗下的黔货云仓根据情况定制了专项销售方案，通过拼多多平台销售小黄姜1311吨，短短一个季度便将原本面临滞销风险的小黄姜全部销售了出去，并带动镇宁周边就业人员1000多名，实现人均增收3000—3500元。

“新新农人”返乡创业

最近，作为全球唯一获奖者，拼多多获得了联合国粮农组织（FAO）颁发的2022年度创新奖。发展“丝路电商”，跨境电商平台企业应与生产制造企业深度联动，把握智能化、绿色化、融合化机遇加快转型升级，进一步提升产业链供应链韧性。“我们正在继续重投实体供应链建设，稳链强链、补链延链，让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业走向全国乃至全球市场。”拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示。

目前，拼多多平台已经直连全国超过1000多个农产区，带动1600多万名农业生产者参与到数字经济中。在此过程中，拼多多还带动了大量“新农人”“新新农人”返乡创业。截至2021年10月，以95后为代表的“新新农人”数量超过12.6万，在拼多多平台涉农商家中占比超过13%，成为推动农产品上行的重要力量。

“从未来产业角度而言，农业的标准化、规模化、品牌化、智能化发展是大势所趋。”赵佳臻说，今年2月中旬，拼多多在上海崇明举办第三届“多多农研科技大赛”，数十位青年农学、工学博士在没有土壤与日照的集装箱农场里进行一场生菜种植比赛，以更低能耗、更短时间，种出更高产量、更好品质的生菜。

本报记者 金志刚