徐梅：我是追风人，从不等风来

这是一个关于勇气、韧性与梦想的真实故事。有着“华裔香薰女王”之称的徐梅，其自传《我是追风人 从不等风来》中文版近日正式上市，首度向国内读者揭开她这段横跨太平洋的奋斗传奇。

徐梅出生于杭州，自幼怀揣外交理想，北外毕业后赴美攻读新闻学硕士。1994年，她勇敢地辞去大公司的工作，从中国进口家居产品起步，意外发现蜡烛市场的巨大潜力。从西子湖畔到切萨皮克海湾，徐梅凭借对时尚与设计的敏锐嗅觉，创造出独特雪花纹理与自然香氛结合的蜡烛，打破传统审美，迅速风靡美国市场。她的产品成为美国家居装饰的“必备单品”，年销售额突破千万美元。

在《我是追风人 从不等风来》这本书中，徐梅以坦诚的笔触还原亲身经历，诠释逆袭法则——破局者永远在颠覆现状、重构规则；真正的强者总是主动出击、抓住风口的每个机会。

以下内容摘选自该书第一、二章。

杭州小花求学记

小学快毕业时，我参加了一场高难度的统一考试，杭州所有小孩子都在为进入一所新成立的精英中学而挤破头。老师告诉我，这所学校锚定外语学习，但那时的我不知背后深意，只觉得年龄越大，学业越难，不过我对自己的能力也越有信心。我有点怨恨生活在姐姐的阴影之下，因为我是老二，就得承担她的负担，什么都要听她的。所以，我欣然接受了这一绝佳机会，隐约还预感自己会脱胎换骨。

此时，中国对外开放的步伐明显加快。国家急需大批的外交人才，因此，国家决定开设八所外国语学校来培养外交官员队伍。入学竞争异常激烈。杭州的每一所小学都推选了若干名优秀学生参加考试，最终只有少数学生有资格进入艰难的口语测试。

12岁那年，也就是中国实行改革开放政策将近一年后，我成为中国外语学校的第一批学生。一想到即将搬到寄宿学校，和同龄人一起生活、睡觉和学习，我就无比激动。不幸的是这种兴奋很快就消失了，因为我发现课业难度超乎想象。再这么下去，等着我的就只有失败了，所以我采取了新策略。老师在课上向其他同学提问时，我都会小声回答，免得影响别人。但老师仍然能听到我的声音。渐渐地，他们不再听被叫到的学生的回答，而是把注意力集中在我身上。实际上，我接受了整整一学期的一对一辅导。老师看到了我对知识的渴求，经常给我“开小灶”。就这样我挤入了班级前几名，在语言方面也变得更加自信。

寄宿学校生涯即将进入尾声，我和同学们都在为前途发愁。我知道自己想成为一名外交官。学校推荐我参加北京外国语大学的面试。北外在中国可是顶尖的外语学习殿堂，培养的外交官人数最多。几天后，一位老师带来了好消息：徐梅被录取了！1985年9月，我和四个同班同学——两男两女，在北京开启了语言学习生涯。

从家居产品开始

1992年12月，我在马里兰大学获得了新闻学硕士学位，但正好赶上了美国经济衰退。如果找不到工作，我就得回国。谢天谢地，1993年1月，我在纽约一家名为美中互利的公司找到了一份工作。我很感激得到这份工作，但要说到满意，实在是谈不上的。说白了，出口经理助理就是一个和各种文件打交道的文员角色。除了大量的文书工作，我还需要在周末和晚上接待来自国内医院的买家，陪他们参观美国工厂、评估医疗设备。而我辛辛苦苦做这一切，年薪也不过是19000美元，远低于我在国内做兼职时的水平。

我在纽约过得浑浑噩噩，几乎没有注意到，随着宏观经济和地缘政治演化，室内设计的改革运动正悄然兴起。整个世界发生了翻天覆地的变化，各国各地区联系日益紧密、全球化纵深发展、文化交融不断。

我的很多中国朋友开始注意到这些趋势，我也不再执着于外交事业，开始在全球寻找商机，特别是涉及中美贸易的机会。我开展了初步市场调查，发现中国工厂人力便宜，设施也足以生产从床上用品到家具、装饰照明等任何产品。我和王勇（我当时的丈夫）对目前的工作都不满意，于是深入研究了这些趋势。我们努力寻找潜在的小众市场，而且注意到，尽管家电及时装行业竞争激烈，但来自中国的家居产品还是不饱和。有一天，我们不由自主地对彼此说：“试试进口吧，从家居产品开始。”

当热爱走进事业

1994年4月，我们双双辞去工作，开启了创业生活。王勇和我倾尽储蓄，又从父母、朋友那里借了点钱，我们的公司便在跌跌撞撞中起步了。当年9月，我们参加了北卡罗来纳州夏洛特市的礼品展，很多人对我们的样品感兴趣，60%到70%的订单都是蜡烛。在为期四天的展会期间，几乎每一份零售店订单上都有蜡烛。原来蜡烛在美国这么受欢迎！一家来自田纳西州的连锁店在一场展会上认识我们后，在秋季和假日订购了价值约10万美元的蜡烛。回忆那段日子，我还是感到不可思议，蜡烛竟然产生了这么热烈的反响，我们在第一年内就交付了如此庞大的订单。到1994年年底，我们的订单价值已经超过50万美元，而且正式实现盈利。

1995年1月，我们前往芝加哥，参加全国家居物品展。客户越来越多，到展会结束时，全美约有600家夫妻零售商和两三家大型百货公司成了我的客户。我把现代家居装饰的理念融入蜡烛生产中，就像是时装业做纺织品和欧洲人做家居装饰一样，一切都似乎触手可及。不过，最重要的创新在于设计。我不喜欢批量生产的锥形蜡烛，这种蜡烛的表面像塑料一样，我想让蜡烛的表面富有纹理。从小我就喜欢光滑、带有一定色泽的丝绸质地和柔软的亚麻质地，现在长大了，这种热爱终于走进了我的事业。那天我情绪激动，几乎要哭了，我终于找到了自己公司的市场定位和我广阔的人生目标。

我的创业梦从此开启了新篇。