魔幻一夜开启直播“三国杀”

本报记者金志刚

昨晚是中国直播界魔幻的一夜。“初代网红”罗永浩在抖音第一次直播，带货1.1亿元；“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭，售价“只要”4000万元；别忘了“快手一哥”辛有志也有所动作，他派出最得意的徒弟应战。

这一夜，被网友称为“血雨腥风”的一夜。但其实，网红们在同一时间“出战”以确认自己的“江湖地位”，已不是顶顶重要的；更重要的是，他们背后的平台，淘宝、抖音、快手在直播带货这件事情上，已经到了“决战前夜”，中国直播界的“三国杀”时代已正式开启。而从数以千万计的网友围观、争相下单来看，直播带货远还没有触碰到天花板，预计今年还将迎来新一轮的爆发。

老罗首秀带货

超4800万人“入坑”

昨晚，罗永浩在抖音完成了直播首秀，直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。当晚，罗永浩带货清单总计22件，主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。

晚上8时，罗永浩准时出现在抖音直播间，不过他说：“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的。”从这一刻起，微信朋友圈里，跟随罗永浩的直播3小时，各种“观感”也几乎刷屏了3小时，这其中最多的是两种人：一种是冲着罗永浩的名气去的，认为首秀肯定有很多“便宜好货”，结果很多人感叹根本抢不到，抢到了的马上发朋友圈“炫耀”一下；另一种是各大企业的公关、市场人员，他们想看看罗永浩直播带货效果如何，自家的产品要不要上第二、第三次直播。

罗永浩人气的确很高。一开播他就拿下抖音小时榜第一名，十分钟770万音浪，远超第二名的33万音浪。罗永浩的带货能力也委实不可小觑。第一个带货商品为9.9元包邮10支小米巨能写中性笔，几乎上架瞬间秒空。而销量最高的是小龙虾，卖出超17万份，销售额超2000万元。

其实，在首秀之前，人们对于罗永浩的直播带货成绩早有较高的期望。虽然说罗永浩是“卖身还债”，但他的号召力不减，其抖音账号注册仅仅三个小时，粉丝就突破了百万，到昨晚开播前，粉丝数量已经超过500万。商家争相“挤进”罗永浩的直播间，合作的品牌方除了小米，还包括威马汽车、科大讯飞、搜狗、石头科技等20家。值得一提的是，罗永浩本场直播对外的报价是60万元/坑位费（据说比李佳琦、薇娅的报价还要高），直播后再根据实际销售额收取佣金，以22个坑位计算，在直播开始前，罗永浩就已经提前进账至少1320万元。

平台缠斗正酣

“真枪实弹卖火箭”

从罗永浩昨晚的直播现场看，尽管有各种各样的“事故”，比如网友嫌罗永浩太啰嗦、不专业，念错品牌名，把直播带货生生变成了“吃播”等等，但是罗永浩的直播首秀还是成功的，几乎可以肯定的是，他的“下一场”还是会吸引网友围观和品牌商追逐。

但更成功的，恐怕是平台——抖音。抖音花6000万元签下了罗永浩的带货直播，经过前期不停地铺垫和卖力的造势，罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万，着实让抖音笑不动了，它以这种现象级的IP运营方式，宣告：“我不管罗永浩能不能成为‘直播一哥’，我这个平台是铁定要来竞争‘直播一台’了。”

也正因为此，昨晚一起刮起直播带货“血雨腥风”的薇娅和辛有志的徒弟，更多的也是代表了其背后的平台——淘宝和快手。

先说薇娅。昨晚她的直播间里，真的特意备好了货源——火箭，被网友称为“真枪实弹地迎战老罗”。这是快舟一号甲固体运载火箭的发射服务，原价4500万元，优惠500万元，发射一次“只要”4000万元，需要先付50万元的定金，淘宝页面显示已有人拍下了火箭，但尚未付款。

“直播卖火箭”的象征意义显然更大。之前，淘宝发起了投票，问大家想在直播间里买到什么，很多网友表示要买火箭，这肯定是开玩笑了，但淘宝主播薇娅回复网友：“没有火箭商家啊”，结果商家来了，航天科工火箭技术有限公司市场部部长曹梦在微博上半开玩笑地表示可以提供火箭，没想到真的收到了薇娅团队的咨询，于是促成了这次“火箭第一单”。

或许，薇娅及其团队、乃至他们背后的淘宝，想以这种方式迎战罗永浩及其团队、还有他们背后的抖音。而“直播三国杀”的第三“国”——快手，昨晚虽然“动静”没有那么大，但其“一哥”辛有志还是派出了自己最得意的徒弟直播“迎战”，并且在直播过程中亮出了“不辱使命”的广告语（宣战牌）。

全民直播时代

新一轮爆发式发展

直播带货，早已不是什么新鲜事。淘宝直播，至今已默默地耕耘了4年之久。2019年随着5G技术、视频传送技术等发展，直播带货迎来了爆发性的一年。而到了今年2月，由于疫情影响，实体商业受到冲击，直播带货的形式更契合特殊时期的需求，又迎来一轮新发展。

目前来看，只要是电商，比如淘宝、天猫、拼多多、京东等等，都在进一步发力直播带货，就连不是电商的互联网平台，也要分一杯羹，比如小红书，也正在用直播笔记的方式，践行“线上种草、线下拔草”的新消费闭环模式。

但是，鉴于先期的发展规模和企业的布局，现阶段跑在直播带货新赛道领先位置的，还是淘宝、抖音、快手这三家，淘宝是直播带货的“鼻祖”，而后两者具有与生俱来的视频“基因”，随着它们用户数的猛增和流量的沉淀，“不做直播带货，天理难容”。

最近两年，淘宝、抖音、快手三家对于直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持计划，协助公会打造百万粉丝主播；抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划，鼓励更多创作者进行直播；最近，淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策。

罗永浩、薇娅、李佳琦、辛有志等网红带货，也只是成绩比较好或者比较吸睛的“达人”。如今，更多企业的老板也亲自走进直播间，为自家产品吆喝。2月14日，林清轩创始人孙来春开启直播首秀，做到了2小时带货40万元的好成绩；2月29日，海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝直播，4个小时吸引200万网友围观；3月23日，携程董事局主席梁建章走进抖音直播间为自家产品代言，直播一小时，带货1000万元。

更广泛的范围内，全民直播时代已然到来。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示，淘宝90%以上的直播都是商家自播，达人只占到10%。种种迹象表明，想要“一枝独秀”已经不可能，直播的“万紫千红”时代正好撞上这个春天，必将迎来新一轮爆发式发展。