进博会让世界看到中国以及每一个外国展商的中国故事

美乐家在进博会上的展台

11月5日，第四届中国国际进口博览会拉开帷幕。作为一家为全球数百万家庭提供产品与服务的公司，美乐家第三次亮相进博会，并连续两届独立参展。从进博会的新朋友到老朋友，从依托东方美谷到独立设展，美乐家通过进博会收获了什么，又从中国市场探索与收获了什么？

紧跟国家政策，探索市场机遇

此次进博会美乐家将关注点聚焦到了儿童营养品市场，并为中国消费者带来了其全新重磅推出的升级配方儿童DHA藻油夹心软糖。该产品专为中国市场量身定制，在为儿童提供DHA营养的同时，采用了创新型的夹心软糖设计，保护DHA免受氧化影响。

数据显示，我国0-14岁人口占比17.95%，80%家庭中儿童支出占家庭支出的30%-50%，儿童消费市场或将成为市场新的发力点。

为此，美乐家在原有“熊宝宝系列”儿童产品的基础上，针对中国市场进行产品种类的扩展和细化，研发适合中国儿童的产品并大力推广。在为中国儿童提供每日营养的软糖研发中，美乐家抓住了健康食品零食化日益风靡的趋势，在口味与营养之间寻找平衡点，寻求跨界组合，在满足中国儿童对产品口味需求的同时，为他们的成长保驾护航。

“美乐家是一家低调的企业，但我们的产品并不低调，这是我们立足全球市场36年的根基。我们紧跟中国市场的步伐，无论市场怎么变，美乐家在满足中国消费者需求的决心和策略不会变。”美乐家中国区总裁许玮表示。

迎合消费需求，坚持本土化战略

进入中国市场后，美乐家花费了大量人力和资金投入到产品的研发和生产，产品本土化也成为美乐家在中国的企业战略。此次进博会上，美乐家还为中国消费者带来了乳酸菌扁桃仁巧克力。在休闲零食中注入营养原料，这样的跨界组合得到越来越多中国年轻消费者的喜爱。

美乐家在中国的产品系列不仅紧跟中国消费新趋势，同时注重中国本土化特点，研发中国市场全球独有的产品。为此，美乐家将目光投入到中国的传统文化和本草概念中，在部分产品中使用汉方，融入了桂圆、红枣、人参、雪花梨等中国传统元素，用本土的原材料研发针对中国人体质的产品，同时满足中国消费者对文化传承的需求。

此外，美乐家一改西方家庭喜爱服用片剂营养品的习惯，在中国市场更多地研发饮品及粉剂，以贴近中国消费者的习惯需求。正是用心对待中国市场及消费者的决心，美乐家在中国的会员顾客数量突破百万，并成为其海外最大的市场。

依托进博会平台，与中国共成长

进入中国市场以来，美乐家依托中国市场优良的营商环境以及中国消费者的信赖稳健发展，并坚定深耕中国市场的决心。“从上海市工业综合开发区到东方美谷，再到如今的进博会，美乐家通过中国市场提供的一个个卓越的平台立稳中国市场。从依托东方美谷参展，到如今再次独立设展，美乐家与进博会共同成长。”许玮表示。

进博会平台的搭建，让美乐家在中国信心满满并加码投资。首届进博会后，美乐家于2019年初宣布投资1.5亿美元，在华设立美乐家中国总部园区及海外最大日化生产基地，表达了其对中国市场的信心。同年，美乐家依托东方美谷展台参加了第二届进博会。在充分受益于进博会的溢出效应后，美乐家在第三届进博会上以独立展商身份参展，并全球首发针对中国消费者的新品大获成功。今年，美乐家在华投资的生产主引擎将落成并投入运营。

“中国巨大的市场潜力让全世界关注到了中国，而进博会的成功举办又让世界真真切切地看到了中国。每一个进博会的老朋友都是中国市场的受益者，而我们要做的，是坚定我们的中国策略，讲好我们的中国故事，让更多外商走进中国，让更多中国消费者喜爱我们。”许玮表示。 (陈文嵘)