连续7年参加进博会小红书用种草助力国际品牌扎根中国

种草已经成为海外品牌连接中国市场的桥梁。近两年，海外中小品牌掀起一股在中国“种草”的热潮。2023年，在小红书“种草”的海外品牌数量是2022年的两倍；截至今年10月，这一数量已经超过2022年的3倍。

11月6日，小红书在第七届进博会上发布的这组数据，不仅折射出中国消费市场对国际新锐品牌的吸引力，也体现了海外品牌在中国市场获取新机会新增长的信心。

今年小红书在进博会展台的主题是“扎根中国，种草未来”，由“走进小红书”、“小红书的以人为本”、“互动展示”三部分组成。本次进博会小红书还邀请了海外合作品牌一起参展，共展出了联合利华、欧莱雅、可隆、斯维诗等数十个国际品牌的种草案例，与消费者品质生活息息相关。

进博会的“小红书”元素也在增加。继去年参展上海馆，今年小红书首次参与了商务部牵头的中国馆的展览；进博会许多参展的消费品牌，也将小红书作为重要的传播平台，在展会现场设置互动环节，引导参观者关注品牌的小红书官方账号。

此外，小红书还联合上海交通大学中国发展研究院在进博会期间推出了《种草时代的生活与商业》报告。上海交通大学陆铭教授在深入研究小红书社区和种草案例后指出，作为有超过1亿分享者的内容社区，小红书依靠长期以来大量用户真诚分享生活体验和评价，沉淀出独特的“种草”生态；线上不同商家之间的消费外部性，以及线上对线下的赋能，打破了时空界限，已成为助力外国企业了解和深入中国市场的重要渠道。

“今年是小红书连续第7年参加进博会，越来越多的国际品牌通过小红书种草，跨越文化巴别塔，读懂和满足中国消费者需求，在中国市场深度扎根。”小红书相关负责人在现场表示。

帮助洞察中国市场

海外中小品牌掀起“种草”热潮

种草的低成本、快反馈，让小红书成为海外中小品牌的入华的试温计，构成了从市场调研到产品上市再到升级迭代的超短路径。

小红书商业负责人表示，在小红书社区，用户自发分享的使用体验、感受和需求，如同一个实施更新的数据库，为品牌提供了更直接、更贴近消费者的市场洞察。品牌可以通过分析这些UGC内容，制定更适合的策略，选择更有效的沟通方式。

意大利洗护品牌DAVINES大卫尼斯，在小红书发现用户对海外小众品牌的关注度不断提升，通过这些趋势洞察，大卫尼斯确定了品牌差异优势，选定种子用户群体，与小红书知名买手合作，完成了小众品牌扎根中国市场的临门一脚。

越来越多的海外中小品牌通过在小红书“种草”熟悉和洞察了中国市场，并在过去的两年掀起了“种草”热潮。多家海外中小品牌的市场负责人表示，中国是一个超级大市场，对于中小海外品牌而言，再细分的市场也是个大商机。品牌非常期待能通过小红书种草触达和深耕中国的细分市场，从而获得长足稳健发展。

帮助新品迅速破圈

国际大牌深度沟通年轻消费者

“种草”不仅帮助海外中小品牌进入中国市场，也对国际大牌的新品推广发挥了积极作用。小红书商业负责人介绍，小红书上的创作者、买手和用户既是潮流趋势的创造者和消费者，往往也是新品最早的发现者、尝鲜者、种草者，用敏锐的嗅觉及时发现产品的差异化价值和使用场景，用真实可靠的分享，影响到其他消费者。

潮流运动品牌New Balance旗下一款复古跑鞋原本定位为通勤逛街等日常场景，在观察到小红书上citywalk的趋势兴起，New Balance与小红书上的时尚达人联合发起citywalk相关话题和活动，引发citywalk和穿搭爱好者的热烈参与，单品销量迅速提升。

小红书商业负责人表示，“种草”能让用户从海量真实分享中获取消费决策参考，也能让商家搭建起与国内消费者高效沟通的桥梁，因而成为海外企业布局中国市场的新潮流。

口碑效应坚定国际品牌

扎根中国市场决心

中国已然成为世界上规模超大的消费市场。多家海外品牌负责人在进博会上表示对中国市场充满信心，将中国视为长期扎根的重要阵地。

小红书商业负责人介绍，小红书帮助海外品牌了解国内消费者，试水中国市场温度；以及进一步触达和沟通精准人群，获取种子用户和形成口碑效应。

LYSEDIA中国区负责人白瑾说：“我们对中国的巨大市场很期待，我们一开始很担心没有很强的资金支持去推广，一旦定位做不好，我们的牌子在中国市场上可能就消失了。但随着在小红书‘种草’的深入，我们越来越确定，小红书上的消费者更加容易接受新的事物和新的品牌，也更愿意为质量买单，我们有发展下去的信心。”

数据显示，目前有来自100多个行业、超20万个产品在小红书被用户关注和讨论。小红书相关负责人表示，海外品牌在小红书的“种草”热，是当下中国经济蓬勃发展的一个缩影。中国超大规模的消费市场为海外企业提供广阔的发展空间。中国互联网技术应用和平台生态的快速发展，为全球企业高效连接中国市场提供便利，也为更多海外品牌长期在中国经营提供了帮助。