蛇年车市打起“花式促销”牌

2025年蛇年伊始，多家车企开启花式促销大战。2月1日，蔚来发布了5年免息金融政策，在2025年2月1日至28日期间，用户支付定金购买蔚来旗下产品，可享首付20%起，5年0息金融方案，手续费全免。以购买75度标准续航电池包的蔚来ET5和ET5T为例，首付仅需4.56万元起。2月5日，特斯拉官宣旗下产品Model3全系车型享有保险补贴8000元，再叠加特斯拉的限时5年金融免息政策，能够省下2万元。

与此同时，很多车企也打出促销牌。小鹏汽车同样推出“5年0利息0首付”购车政策，最高贴息金额5.7万元；此次免息购车政策覆盖小鹏X9、小鹏G9、小鹏P7i以及小鹏G6多款车型。智己汽车的L6车型也推出限时特惠，起售价直降1.5万元，并叠加5年0息政策。上汽荣威则豪掷14.9亿元加码购车福利，其中荣威D7DMH可享2.4万元现金礼及60期超长低息等。

在业内人士看来，相较于往年现金减免的优惠情况，今年的优惠则更多是金融免息政策。按蔚来5年0息金融方案，用户选购不同车型的月供为3768元至6435元，折合日供为126元至215元。以蔚来为用户提供的年化费率为2.59%的金融方案计算，用户5年可节省利息2.36万元至4.43万元不等。以行业平均的年化费率为3%的金融方案计算，用户5年可节省利息2.74万元至5.14万元不等。在高端纯电市场同质化加剧的背景下，通过金融工具降低门槛、补能网络构建壁垒、智能化权益提升黏性。从“价格战”到“金融战”，为行业提供了“用户体验优先”的竞争新范式。

在车市价格战延续背景下，车企频繁降价带来了诸多不利影响，其中之一就是触发了消费者的观望情绪，因此价格战有趋于失灵的趋势。与直接的价格战相比，金融优惠政策更容易为消费者所接受，可以在不改变新车市场价的情况下，为消费者带来一定实惠，尽管也是优惠促销的手段，但相比直接的价格战更有助于车企稳定品牌定位，在一定程度上减少了单一比拼价格的不利影响，降低全行业的价格战风险。

雍君