南浔电商上演“借东风”发力海外平台抢市场

6月17日，在湖州市南浔区跨境电子商务公共服务中心，不少商家在国际直播平台上打出“618”的口号。来自印尼的主播Lestari正在使用TikTok平台进行直播，她所面向的是印尼的年轻女性群体，通过“入乡随俗”式的营销策略，想方设法让外国友人感受一次来自中国的电商节日。

相较于往年，今年各电商平台竞争更加激烈，传统货架电商也纷纷开启“直播带货”模式，其中不少商家选择出海之路，“卷”起海外市场的一阵旋风。

湖州皇辰制衣有限公司的沈忠伟是去年才转到海外直播这条“战线”的，虽然缺乏经验，他的直播间“战况”却出奇得好。“我们原本是专做线下实体产业的，疫情期间政府给了我们很大扶持，直播这一板块确实给了我们一个很大惊喜。”沈忠伟向记者展示了今年“618”期间的首场直播成果：观看人数突破3万人，gm v（商品交易总额）数达到15万。对他来说，直播带货确实是一个扩大销路的创新举措。

除了传统的亚马逊、YouTube等传统平台，TikTok是今年的一匹“黑马”，在该平台的直播间里，商家和消费者互动的积极性都很高。作为各电商平台的大龄“常驻选手”，善湖笔商家吕卫国今年盯上了这个新晋“网红”平台。在他看来，今年各平台表现出显著的一致性，都在“抖音化”“拼多多化”，“内卷”的市场让他作了“出海”的决定。为此，他推出了十余种团购优惠套餐和最高1000元的满减措施吸引新客户。

前不久，南浔区跨境电商公共服务中心就开展了十余场次包括平台运营、选品分析、产品营销等多方面的“出海”培训。据中心培训主任潘金璟介绍，随着TikTok的火爆全球，不少商家主动上门寻求合作，为此，他们针对性加强了“618”期间的商家指导，在语言翻译、上架流程等方面进行了一对一服务。

针对近年来直播经济的兴起，南浔区提前谋划，精准服务，成立湖笔小镇电商直播“共富工坊”“跨境电商中心”等直播平台，并通过直播间共享、直播技能培训等服务，为电商群体开辟出一条新的赛道。