“爆款商品 酒香也怕巷子深”

本版摄影 本报记者 陈嘉明

专题撰稿 本报记者 龚哲汇

和之前的申花主题带货活动一样，东体首席评论员姬宇阳继续担任“申蓝一夏”的主播一职，不仅台上为观众们推介好物，在整个活动幕后他也有颇多感悟。

“第一次只是卖球衣装备，第二次和申花官方专卖店联手，多了一些球队的衍生产品。”从商品的选择角度看，东体也在不断成长，“第三次是以生活消费品为主，并且我们结合了近期刚刚推出的莫雷诺系列的爆款新品。”团队在直播前希望，“申蓝一夏”的直播销售规模，特别是销售体量方面有所突破。

直播的“招牌”做大了，合作方也纷至沓来，随之而来的是前期的准备成本，“每件商品的遴选、销售模式、分成比例包括配送方式的谈判，都是需要花大量时间的。”姬宇阳说道，尤其是申花最新开创的品牌“申蓝湃”，如果能有商品在东体直播厅内登场亮相，对于双方的品牌建设都是极其有益的。

而在直播活动过程中，“申蓝湃”和莫雷诺个人品牌的商品果然最受球迷们的追捧，鞋盒、联名鞋和鸭舌帽被一扫而空，这样的局面也是姬宇阳事先预料到的，“这几款产品本身具备爆款属性，球迷们知道了肯定会来买。”但好酒也怕巷子深，姬宇阳认为，没有前期的宣传准备，秒杀好戏也许不会几度上演。

在所有直播出售的商品中，姬宇阳本人最青睐的莫过于申蓝湃3冠王supbro鞋盒，“因为从鞋盒上面的很多元素来说，的确是结合了很多跟申花历史，以及那场比赛有关的元素。”在直播过程中，姬宇阳向观众们从里到外详细地介绍了所有隐藏的细节，“包括还有虹口足球场的门牌号以及经纬度，这些其实很能触动球迷的内心。”

至于直播中特别推出的“申蓝一夏大全套”，这也是东体团队的特别创意。“一键拿下大全套组合，在之前的淘宝直播中也没怎么听说过。我们主要是想尝试一下，或许有些球迷会考虑到秒杀的难度，包括他们会对所有的直播产品都有很大的兴趣，这样一个包装模式正好给了他们多一种选择。”

此次“申蓝一夏”直播活动，东体直播厅首次尝试了一些与体育相关度较低的商品，但选择这些商品，东体团队有自己的考虑，“因为今年中超第一阶段球迷不能去现场看球，所以我们准备了球迷在看球和生活中需要的一些消费品。选择商品前，我们首先关注产品的质量，同时价格也要在球迷的接受范围内。”姬宇阳表示，在未来的直播活动中，希望还能带给大家带来更多质量好、价格合理的产品。

精心打磨 提供球迷朋友最优质购物体验

直播的魅力在于互动反馈都是迅速且真实的。停止推流的一刹那，长达两个小时的“申蓝一夏”直播带货中，6万人次观看，百万人次点赞。当然，带货最终还是凭销量说话，近两千件商品悉数售出对于东体直播团队而言就是最自豪的答案。

直播带货成“月度爆款”为球迷提供最优质产品

“申蓝一夏”是东方体育日报与上海绿地申花足球俱乐部的又一次直播合作，从最初在十多平方米的直播间里直播，到如今走出报社，前往绿地全球商品贸易港搭设特别展台直播，在以商务组、视觉设计组、导播组和客服组为主要组成部分的直播团队的通力合作下，东方体育日报直播带货的IP正越来越强大。

想要在每次直播时吸引更多球迷收看，商品内容就需要不断推陈出新。细心观察过三次申花直播带货的观众可以看到，从第一期的申花球迷装备，到第二期申花球队的文化衍生品，到第三期“申蓝一夏”的直播，东体直播厅为球迷们带来了球员的个人品牌，以及一些体育圈之外的快消品……

东体一次又一次跳出“舒适圈”，挑战自己在体育领域的潜能。而在与各合作方对接的过程中，东体团队也付出了相当大的人力物力，力求将合作做到最好，并为球迷朋友们提供最优质的购物体验。

报纸新媒体助力直播多管齐下全方位推广

不同于其他平台的直播带货，东方体育日报在直播前充分发挥媒体优势，通过报纸和新媒体为“申蓝一夏”活动进行预热。《东方体育日报》连续两期刊登直播预告，而通过东体官方微信、微博和APP两微一端平台的传播，直播预告也传遍了各大球迷圈。

值得一提的是，在设计海报时，东体直播厅团队曾考虑过继续沿用隐藏价格的方式，计划在直播间中揭晓惊喜价，但几经斟酌，最终团队决定将直播当天所有的商品价格提前公示。除此之外，“首发”、“限量”、“特价”、“现货”等关键字也一并出现在海报上，为此东体海报设计团队也是一版再版，直到呈现出一目了然的五款高质量海报。

另一方面，东体视频团队也专门为本次直播带货拍摄了预热视频。有别于之前“纯广告”的宣传风格，这条预热视频更是加入了情景设计，并结合中超即将开赛观众却不能前往现场的实际情况，在视频中推广了新的“观赛模式”——买上与申花相关的商品在家看球。

鞋盒、零食已在路上东体“现货”优势明显

直播结束后，被球迷们疯抢的申蓝湃3冠王supbro鞋盒已经连夜打包装箱，准备发往这100名幸运儿的家中。除此之外，直播间内所售出的零食等商品也已经在路上——现货现发，这也是此次直播中东体方面的一大优势。

由于“申蓝一夏”直播活动中商品的特殊性，诸如在联名鞋、鸭舌帽、鞋盒被抢购一空后，客服后台都会收到源源不断的顾客询问讯息。直播现场，几位客服人员更是“手脚并用”，积极与抢到好物的球迷沟通。而在定制啤酒和联名鞋售罄后，客服也收到了来自球迷的补货询问，并与在场的产品负责人积极沟通，一定程度上也促成了两款商品的补货，满足了大家再次抢购的需求。

在本次“申蓝一夏”直播带货中有所收获的幸运球迷将很快会收到自己的心仪之物。另外，正如直播中所承诺的一样，购买“大全套”的球迷也将于近日接到通知，享受大礼包专车专送的福利。好商品、好价格、好服务，东体团队始终铭记“球迷在心中”，并将继续一如既往地为球迷们送上“硬核”直播带货。