欧洲杯是棵摇钱树

欧足联是全球顶尖的活动营销大师，他们在最近的25年内的营收增加了40倍。全球奖金最丰厚的十大体育赛事中有三个来自欧足联旗下，这里面奖金最高的就是我们熟知的欧冠联赛，奖金总额高达20亿欧元。而鲜为人知的是，四年举办一次的欧洲杯才是欧足联最大的那棵“摇钱树”。

如果只是从最近一年的欧足联整体营收来看，接近九成的收入都来自俱乐部的比赛，国家队比赛所带来的收益仅占到9.2%。在俱乐部比赛中，欧冠、欧联杯以及欧洲超级杯带来了绝大部分的营收，但即便如此，每四年才举办一次的欧洲杯，就能给当年欧足联的收入带来爆发式的增长，自1992年以来，欧洲杯正赛收入从4100万欧元攀升至19.16亿欧元，提高了近46倍，每一届欧洲杯几乎占据了当年总营收的半壁江山，这是任何俱乐部赛事都望尘莫及的。

本届欧洲杯是在欧洲11个国家和地区举行，非常特殊，这其实和疫情无关，因为早在2012年，欧足联就觉得，为了纪念欧洲杯诞生60周年，要将这届欧洲杯安排到多个国家和地区举行。由于赛场分散和因疫情对上座率的限制（基本控制在25%-40%），到现场观赛的球迷人数并不是很多，甚至部分球场从电视转播镜头看过去还显得有些冷清，大家都很诧异，这样差的上座率，这么少的球迷数，到底如何赚钱呢？我们从欧足联的营收报表中不难发现，门票和招待的收入其实只是毛毛雨，而绝大部分的收入来自电视转播权和赞助。这次之所以让球迷入场，又规定了上座率限制，主要的原因就是为了维持球场气氛，在卖电视转播权和争取赞助时有个好价钱。

本届欧洲杯，有四家中国企业成为了欧足联的官方赞助商。那么花大钱赞助欧洲杯到底值不值呢？客观上来说，随着媒体种类的增加以及媒体生态的变化，我们早已从媒体有限、资讯稀缺转变为资讯泛滥、注意力稀缺的局面。而全球大型的体育赛事，作为一种活动营销的方式，到达率极高、投放精准。一届欧洲杯就会吸引全球20亿人的目光，根据预测模型，这届欧洲杯人数还会创新高。

这种赞助绝对是物有所值，尤其对是出海的外贸企业，足球作为世界第一运动，通过欧洲杯宣传公司传达效果极佳。以官方赞助商之一的中国某电器企业为例，截至目前，在欧洲杯投放广告期间，该企业的销售量同比增长181%，销售收入同比增长258%，这无疑是一笔双赢的买卖。