南浔电梯二十年“出海”路

作为全国重要的电梯产业集群地，浙江湖州南浔电梯企业年产台量占全国的10%、全省的50%，全区现有包括整机与配件在内的规上企业66家。2005年被南浔电梯产业誉为出口“元年”，浙江巨人电梯有限公司与芬兰通力集团成立合资企业——巨人通力电梯有限公司，把“南浔电梯”带向更广阔的全球舞台。20年来，南浔电梯企业出口海外，“版图”不断扩大。今年1~6月，电梯行业实现出口额4.14亿元，同比增长9.4%。在南浔电梯产业出海的头20年里，南浔电梯的海外“版图”究竟如何，下一个10年，南浔又将如何谋划？

作为拉动当地经济增长的“三驾马车”之一，在走完第一个“出海”的20年里，海外市场已经成为南浔电梯企业的必争之地。眼下，在恒达富士电梯有限公司（以下简称“恒达富士”）智能制造车间，生产线上机械臂来回挥舞，工人们正抓紧赶制一批发往海外的高端家装住宅电梯订单。“今年上半年，企业出口订单量同比增加10%，目前出口占比超20%。”企业外贸部总监钱志学介绍。

作为最早一批将产品出口海外市场的南浔电梯企业之一，恒达富士第一笔海外订单是两台电梯“远征”数千公里后，被成功安装在印度尼西亚一住宅小区内。如今，企业单笔海外订单最多超600台量。近年来，恒达富士持续加大海外业务拓展力度，产品远销埃及、沙特等80多个国家和地区。“由于‘中国制造’的电梯产品在质量、技术、工艺等方面都具有显著优势，已逐渐成为当地客户的首选，被广泛应用于房地产、基础建设等领域。”钱志学说，“一带一路”沿线国家已成为该企业电梯产品出口业务增长最快的市场，2023年企业出口“一带一路”沿线国家超2000台量。

整机企业一路高歌猛进，配件企业同样势头不减。在浙江蓝光驱动技术有限公司（以下简称“蓝光驱动”）智能数字化生产车间内，工作人员正在赶制一批外贸订单。一台台电梯曳引机在这里批量下线后，随即经上海港发往印度、越南等国家和地区。专注国内市场、开拓海外市场，蓝光驱动坚持“两条腿”走路，在深耕本土电梯产业集群的同时，重点开辟中东、东南亚等新兴市场。“2023年，企业曳引机发运台量近16000台，其中出口量同比增长149.6%、外贸出口额同比增长50%。”蓝光驱动副总经理鲁樾介绍，自2020年开始承接海外订单以来，出口量占比已从最初的5%增长至25%。

近年来，随着中国国产电梯整机及配件技术逐渐趋于成熟，“南浔制造”的全球化之路也迈入了崭新的阶段，产品出海从“可选项”逐渐成为企业的“必选项”。

酒香也怕巷子深，这句话在南浔电梯企业产品上同样适用。多年来，南浔电梯企业不仅在加大技术研发投入、推动产品升级迭代上下功夫，更注重品牌建设和推广，通过参加国内外展会拓展海外市场，提升品牌的知名度和影响力。

近日，怡达快速电梯有限公司（以下简称“怡达快速电梯”）国际贸易部总监张明正忙着接洽关于印度尼西亚市场意向合作伙伴的订单事宜。在他办公桌上的备忘录中，详细列明了今年参展的安排：4月哈萨克斯坦国际电梯展览会、8月印度尼西亚雅加达国际建筑展、10月俄罗斯国际电梯展览会、10月底沙特国际电梯展、12月越南国际电梯展……张明介绍，今年上半年，企业外贸销售额同比增长125%，其中超两成订单来自各类展会。近年来，怡达快速电梯进一步实施“走出去”战略，建设了覆盖70多个国家和地区的全球营销服务网络。然而展会模式在迎来发展机遇的同时，也有企业不得不面临的问题和挑战。参加国际展会往往需要投入大量的人力、物力和财力，参展成本可能会成为一种负担。

企业“出海”抢单在前，政府坚定护航在后。为进一步支持辖区企业开拓国际市场，南浔区对参加当年度展会目录内的境内外展会给予不同程度的补助。同时，鼓励企业在境外设立海外营销网点项目，支持企业产品入驻境外展览展示中心，进行常年展销。今年以来，南浔区商务局已累计组织辖区内220家次企业参加境内外展会86场，达成意向订单约2亿美元；并参与湖州东盟海外营销中心建设，推动企业加快“出海”抢单步伐。“我们紧盯企业所需，用更多针对性强的切实举措，更好地发挥展会拓市主渠道作用，推动我区外贸更高质量发展。”南浔区商务局相关负责人表示。

驱车行驶在南浔智能电梯小镇，最吸人眼球的是一座座高耸的电梯试验塔。在产业集聚效应的带动下，南浔电梯企业带着强劲的创新活力，激起了电梯产业经济的一池春水。

近年来，南浔区充分发挥知识产权引领产业高质量发展的基础性作用，专利频出，成果丰硕。如巨人通力的“高速高舒适性曳引电梯关键技术研究及产业化开发”技术，荣获全区首个浙江省科技进步一等奖；森赫电梯的“一种自动人行道架体型面连接装置”技术，荣获全区首个电梯行业中国专利优秀奖。“含新量”孕育“含金量”，南浔电梯产业的创新发展和知识产权工作有着密不可分的关系：2021年，成立全省首个电梯产业专利导航服务基地，将服务延伸至企业知识产权、品牌建设、商业秘密保护等多方面，次年获批国家级专利导航服务基地；2022年，获批首批国家知识产权强县建设试点县，知识产权工作进一步融入电梯产业，成功注册全省首个电梯产业HEA集体商标；2023年，全省专利导航现场推进会在南浔召开，电梯产业专利导航成果在大会上发布，电梯产业知识产权联盟获评省级联盟优秀……布局知识产权、赢得市场先机，当前，知识产权已经成为驱动企业持续创新和提升核心竞争力的“必杀技”之一。截至目前，南浔电梯企业拥有核心专利3200多件，培育国家知识产权示范优势企业7家、省级知识产权示范企业7家，数量居全省电梯行业第一，通过知识产权管理规范认证的企业20家。

“未来，南浔仍将以‘智高点’抢占产业升级‘制高点’，将电梯产业建成具有区域特色、优势明显、专利密集、布局合理的战略新兴产业，实现企业品牌、行业品牌和区域品牌的叠加效应，持续擦亮‘中国电梯之都’这张金名片。”湖州市电梯行业协会相关负责人说。借助产业集群优势，南浔电梯行业的“新蓝图”已然绘就。