火到不行！卖轴承的也来直播

今年进博会，直播可谓是火到不行，走在各大展馆里，只见各路主播粉墨登场，千姿百态争奇斗艳。前两届，展商一般是与媒体合作直播，但本次有了一个明显的变化，就是展位从一开始就自带直播平台，线下谈业务，线上秀展品，忙得不亦乐乎。

直播最热闹的，无疑是消费品馆。毕竟美妆产品直播如今已经是标配，比如欧莱雅展台，更是搭建起了最专业的全透明直播室，三台摄像机和一大堆设备秒杀众多“手机直播间”。

但美妆直播看多了，难免会有些审美疲劳，那就到边上的3.1技术装备展馆去看看吧，那边居然也有直播，画风令人印象深刻。走在3.1技术装备展馆，清一色钢铁工业风，车床、机械臂、起重机、龙门吊，乍一看和直播没啥关系。但在一家德国轴承展位，居然摆着一台直播补光灯。

卖轴承的也能做直播？展位上一位姑娘回答说：“可以啊，这个轴承主播就是我。”这家名为BKD的德国轴承公司，今年第一次参加进博会，据说也是看了直播才动了参展的心，而他们也是工业直播界的先行者，捣鼓工业直播已经有大半年了。

姑娘名叫田婧，山东妹子，学的就是电商专业，在轴承企业熏陶多年后，活生生变成了个“钢铁直女工业主播”。轴承直播的画风是这样的：各位亲看一下，这款轴承的纹路是如此细腻，来感受下它的质感，坚硬外壳背后是丝滑运转的畅快，快买它！看来卖轴承的原理好像和卖口红也差不多。

田婧说，疫情暴发销售受挫，闲着无聊他们就开始研究直播带货，开始完全不知道怎么播，对着一个轴承拍半天，一天只有一两个人看，后来就渐渐摸到窍门。

首先是受众，大部分一定是专业的男性观众，他们本来就是轴承的潜在客户，有个直播间能介绍产品与他们互动，自然是求之不得，问的问题也比较专业。但还有一批观众，是对工业感兴趣的圈外人士，甚至还有一批女性。

女性为啥不看口红看轴承？原来，有的是孩子的滑板坏了，有的是屋里的门轴承老化，家里男人靠不上，活生生把她们逼成了女汉子，来直播间学怎么修东西。

于是，除了专业产品讲解，他们还会做一些科普向的直播内容，比如怎么花10块钱买个轴承修好原来需要几百块修理费的家电？又比如，给你四节电池一个轴承，怎么做一个网红手指陀螺？

内容做活了，直播效果也非常好，直播间最多有上千人来观看，虽然比起美妆直播那是小巫见大巫，但转化率非常高，毕竟能进这个直播间的，基本都是专业人士。

这届进博会，田婧专门从山东赶来支援上海分公司参展，就是为了一边做线下，一边搞直播，除了展示展品，也带着大家看看进博，已经进行了多场直播，做成了好几笔生意。

“其实再硬核直播，只要用心去做，也是会有人看的，关键是要坚持。”田婧说，相比其他领域，工业直播才刚刚起步，还有很大的探索空间，而进博会则是最好舞台，她也很愿意和其他同行交流学习，说不定以后技术装备馆的工业直播秀，也能和隔壁美妆直播有得一拼呢。

本报记者 李一能