上海品牌“联姻”德清制造

上海“施特劳斯”钢琴文化展示中心

当上海的“老字号”品牌影响力与德清的智能制造生产力相碰撞，会迸发出怎样的“聚合效应”？在德清，这样的联合每年已产生近10亿元的经济效益。

从2019年起，上海老字号与德清民营企业的“联姻”，市场主导、政府推动、互惠互利的模式，成就了长三角一体化跨区域合作的一段“佳话”。经过2年时间的发展，如何放大老字号效益，实现品牌叠加、品牌拓展、跨界合作？5月9日，在沪举行的2021长三角老字号品牌合作高峰论坛暨沪德老字号品牌合作成果发布揭开了谜底。其间，德清不仅与沪杭高质量项目签约合作，更有施特劳斯、老凤祥、回力、上海制皂等一批长三角老字号品牌入驻德清基地。

新老“联手”振兴百年品牌

创立于1895年的上海“施特劳斯STRAUSS”钢琴品牌，是众多老上海人记忆中的中华老字号。上世纪80年代，是施特劳斯最辉煌的时期，钢琴年产量最高达到10000余架。然而，从1998年就开始了亏损。

“是沪德两地的老字号合作，让这一百年品牌重焕生机。”上海施特劳斯钢琴有限公司相关负责人李军华说，2019年在金山枫泾镇，上海钢琴有限公司与浙江乐韵钢琴有限公司合资成立了新的上海施特劳斯钢琴有限公司。合作首年，同品质钢琴产品市场价值就提升30%以上，“今年的目标销售额将达到5000万元。”

中华老字号品牌在国内市场实现振兴的同时，施特劳斯也实现了中国钢琴走向海外。去年8月，64架“施特劳斯”钢琴从上海港“出海”，历经40多天的“漂洋过海”，最终抵达法国。老字号产品走出国门，深受国外客商青睐，这是上海品牌与浙江制造在长三角“跨省合资合营”的新成果。

有了出口法国的经验，施特劳斯还与俄罗斯、泰国、法国等国家签订了出口协议，百余架施特劳斯外贸钢琴踏上了远征海外的旅程。“今年一季度也有100多架钢琴已经出口至欧洲国家。”李军华说。

此次启动的上海“施特劳斯”钢琴文化展示中心，位于杨浦区惠民路927号，这里有着120多年历史，是中国第一架钢琴企业诞生地。李军华告诉记者，沪德合作后的第一批施特劳斯门店已在全国40余个城市迅速铺开，专卖店、店中店总计达80余家。

“强强”联合推动转型发展

举办“德清—黄浦”老字号对接签约仪式、“德清—杨浦”老字号老品牌企业专场对接活动……在政府的“牵线搭桥”下，目前，共有27家上海老字号与德清企业签订合作协议。

在德清县禹越镇的千丝家纺生产车间，从事了几十年蚕丝被制作手艺的工人们正在手工制作蚕丝被、蚕丝枕等家纺产品。“今年1月就与上海水星家纺达成一整年的合作意向，生产量将比去年提升20%，计划有6000万元的合作订单，目前3000万元的首个订单正在抓紧生产中。”企业负责人徐连荣介绍，过去，千丝家纺的客户主要分布在深圳、湖南等地，订单量和结款也不稳定。与上海水星家纺进行品牌合作后，市场认可度也颇高。

在钟管镇的浙江华诺化工有限公司，上海硫磺皂、檀香皂等大众熟悉的日化产品被打包装箱，发往上海、杭州等长三角地区的大型商超，这是华诺化工与上海制皂、上海家化两家老字号企业“联姻”后的产品转型。

以“产业优势”对接“品牌优势”，德清企业与上海老字号企业强强联合的案例还有很多。原为“竞争对手”的德清久胜车业与上海凤凰自行车联姻为“合作伙伴”，推动两家企业成功实现全球市场占有率提升……

值得一提的是，此次活动发布《长三角老字号品牌创新合作发展报告》，将为长三角一体化发展跨区域合作实践提供新思路和新模式。其间，上海市杨浦区、金山区与湖州市，品牌中国战略规划院长三角研究中心与德清县分别签订品牌战略合作。

在长三角一体化发展中，抱团发展形成的叠加效应，让德清与上海合作的脚步正在提速。未来，沪德两地的联系也将更加紧密。本报记者 唐闻宜 通讯员 沈姝虹 沈晓颜