真假需求

汪艳

夜里没有睡好，早上去搞一杯咖啡提提神。等候咖啡制作的时候，浏览售卖的杯具，发现这里的杯子价格不菲，虽然杯子的制作工艺可圈可点，但因为有了与品牌相关的标记，身价要比网上的价格翻了一两个跟斗。这就让我想起一本书上的一句话——虚假的需求，不是在为功能付费，而是在为某种生活方式或是自我形象的想象而付费。

评估了一下自己心里浅浅涌动的购买欲，好像和上述的“为自我形象付费”有所关联。我甚至已经在想象着自己：握着这一只带着logo的杯子、品着一杯自制的咖啡，有一种因为一只杯子而提升了自我形象的感觉。但我相信，这样的感觉会随着时间的流逝而衰减，也许这个衰减的速度还会异乎寻常地快。可能用了几次之后，那种感觉便已不再。

人虽然可以通过买买买来满足自己一时的欲望，可一旦拥有，便会很快习以为常地投入到更多的买买买的欲望之中——没有止境。所以，为了短暂的满足而付出更多的成本来买这样一只杯子，或是在功能之外溢价付费购买其他类似的产品，是否确是我之所需呢？

也许每个人对上面的问题会持不一样的态度。这个标题上的“真假需求”，仅仅是站在我本人的出发点来判断的。

真需求，于我而言，就是瞄准产品的功能而去的。虽然偶尔我也会溢价为自我形象或是某种时尚的生活方式而付费，但总体上，在我这样已知天命的年龄，还是会保持一定的消费理性。

但，说真的，有时候要分辨自己的真假需求，的确不是件容易的事儿。想要持守自己的理性，也很不容易。

年轻时锻炼不得法，我的膝盖有旧伤，走路多了膝关节疼痛。这种毛病其实也没有非常好的治疗方法。从广告宣传得知按疗程服用某种药物来补充关节软骨有助于缓解膝关节疼痛，并且有些产品的广告做到铺天盖地地让人觉得只有疗效而没有其他，于是，诱使我也买来试用。结果，也许这玩意儿对其他人可能有效，但对我着实没什么改善，并且其中一种药物还引发了血脂增高的副作用，导致我的甲状腺结节在平稳了很多年之后突然增大，才体会：但凡药物，总有副作用。

你说，上面这种是属于真需求还是假需求呢？不好说。病痛的确在，解决病痛的需求是真的，但服用这样的药物对我来说，就成为了一个假的甚至是错误的需求，因为它既不能为我提供功能，还引发了副作用。这个例子，可以说我是在溢价为谋求健康的生活方式而付费，它实际超越了为功能付费的概念——因为医生已说过，并没有很好的治疗方法。

这个世界上，能够挑动我们真真假假需求的想法每天都数不胜数。也只能在一边尝试一边分辨的过程中，去发掘什么是自己真正的需求，什么是他人加给我的、与功能无关的需求。这是所谓的吃一堑长一智。

也许，在需求上，不是去看自己缺少什么，而是珍惜和感恩自己已拥有的，这样才能避免误入更多的假需求。