申城外环外住房市场率先回暖

本月以来，申城楼市持续火热，售楼处人头攒动的场景不断“上演”。昨日，记者从市房地产交易中心获悉，“沪七条”实施以来（9月30日起至10月17日），房地产行业的市场信心和热度都进一步得到提升，一手住房成交26万平方米，较去年同期日均成交增加40%。

外环外新楼盘抢手

9月29日，申城发布楼市新政“沪七条”，包括缩短社保缴纳年限等限购政策优化、降低首付比例等信贷政策优化、增值税征免年限缩短等。上海作为新市民和外来人口集中的城市，刚需和刚改群体量大，“沪七条”降低了首付比例，激发了不少购房者的购买意愿。

上海房地产交易中心数据显示，商品住房成交显著增加。一手住房方面，9月30日—10月17日，一手住房成交26万平方米，日均成交1.4万平方米，较去年同期日均成交增加40%；一手住房外环外项目来访量增幅为28%，高于全市平均增幅；外环外一手住房项目预订成交中，“沪七条”扩容需求预订成交占10%左右。

“新政加速了部分刚需型购房者的入市步伐，外环外总价500万元以下的新房特别受欢迎。”象屿集团沪浙区域副总韩润极介绍，目前，象屿地产在上海外环外在售楼盘较为集中，稳步承接了这一轮新政的利好。

远香湖、星耀翠湾、江湾悦府等项目热销不断，现场整体转化率提升了约2倍；位于浦东金桥的象屿联发·金海汀雲台项目国庆期间售楼处开放，单日来访量达300—500组，客户看房热情度和购房积极性非常高。

“沪七条”对位于外环外的五个新城，刺激非常显著。上海链家成交数据显示，仅国庆假期，五个新城的新房累计成交达到476套，同比提升了290%，日均成交68套，是新政前一周日均成交量的近3倍。五个新城中，提升最明显的是松江，松江区域的日均成交量提升了371%，远超其他区域。

新房签约周期加快

“每天都有新客户到访，不少已经签约的客户带来新客户。”招商蛇口上海公司常务副总经理赵清宇介绍，截至10月16日，招商蛇口上海公司10月来访5205组，认购237套，与9月相比，旗下项目10月售楼处到访量和成交量均提升超过一倍。

“沪七条”扭转了市场的整体观望情绪，有效促进了市场回暖。数据显示，老客户占比39%，新客户占比61%；以新政15%首付签约的客户占比69%。赵清宇说：“10月后的新客户多数受到新政刺激及售楼处的热度影响，从看房到最终购买的转化速度快。老客户主要为前期犹豫不决的客户，考虑新政后市场的回暖变化和项目高性价比房源的减少，出现购买紧迫感。”

“沪七条”有效释放了非沪籍人士的购房需求。“在外环外的购房群体中，非沪籍占比有所提升。”上海链家新房总经理徐向东说，链家数据显示，新政出台之后，外环外新房非沪籍购房者占比从34%上升到了49%。其中18%的购房者，是新政前因限购政策无法购房的人群。

值得一提的是，新房签约的周期明显加快。在上海时代潮派、上海招商臻境售楼处，新政前成交周期在10—15天，10月后缩短到5—6天；新政前客户要回访五六次才会签约，现在回访三次左右可实现签约。在上海星耀翠湾、上海云湖壹号售楼处，新房成交周期由新政前20天左右缩短到目前的7天以内。在上海云澜湾售楼处，新政前成交周期在1个月以上，目前成交周期在10天以内，缩短了20天以上。

“当前上海楼市再接再厉，持续助力刚需和改善型购房需求释放，市场预期正持续转好、市场信心也明显提振。”上海易居房地产研究院副院长严跃进分析道，购房最佳窗口期已开启，购房市场的活力也将持续增加，申城楼市有望跑出“小牛”行情。

本报记者 杨玉红