拼多多加码扶持 引领电商进入新阶段

前不久，拼多多“百亿减免”先后落地一揽子政策，力促商家提质增效

人们正在流水线上分拣软枣猕猴桃。 吴文韬 摄

今年的11.11大促，低价不再是竞争的焦点，各大电商平台纷纷开始转向，更加注重体验及服务，并积极为商家减负等。其中，作为新电商平台，拼多多推出“百亿减免”及“新质商家扶持计划”，引领电商进入了一个新阶段，平台扶持新质供给已初现成效；更多新质商家、新质品牌在今年的11.11大促期间迎来了销量的大爆发。

加码扶持新质供给

其实，拼多多一直在加码扶持新质商家、新质品牌等新质供给。所谓“新质供给”，是指商家的供应链能力与平台数字能力进行深度融合，涌现的一批具备产品、技术创新能力的新质商家，这批商家依托供应链优势，可以及时匹配电商人群需求、市场趋势的变化，并推动产业升级，给产业带注入新的动力。

早在今年中国农民丰收节期间，拼多多就已投入10亿补贴资金、20亿流量资源包扶持新质农货商家，专项团队先后深入开封红薯、温县山药、会理石榴、乳山生蚝、周至猕猴桃、大理雪莲果、新疆水产等农产区，助力各农产区丰产增收。

随后，拼多多宣布将投入百亿资源包，大力扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带，并大幅度减免优质商家的交易手续费，未来一年预计减免100亿元。拼多多“百亿减免”计划已先后推出一揽子减免举措，包括多项服务费减免权益、免除商家偏远地区物流中转费、下调商家店铺保证金及提现门槛等。

近期，拼多多再次加码，宣布全面启动“新质商家百亿扶持计划”，将在未来一年投入100亿资源包，成立专项团队深入100个农产区、产业带，优选具备产品、技术创新能力的新质商家，借助平台的数字化能力，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持，并通过新质商家的带动效应，推动农产区、产业带实现产业升级，走出一条高质量发展的道路。

软枣猕猴桃的逆袭

随着今年的11.11大促进行得如火如荼，拼多多继续加码对新质农货商家的扶持力度。在辽宁丹东，虎山镇豺狼沟的村民胡秉龙通过20年的种植和摸索，将山里的一株野生“奇异莓”成功移植培育，并带领村民实现规模化种植，但一直苦于没有更好的销路。

2018年，胡秉龙的外甥孙许远将软枣猕猴桃搬到了拼多多上，从日销数单到几百单，再到5000多单，逐渐打开了销路。

今年11.11大促期间，拼多多将豺狼沟软枣猕猴桃上线秒杀频道，在平台的集中曝光下，每日销量达到2万多斤。

平台扶持下，许远更有动力和信心投入产品的质量把控上，他将果子根据品相、规格分好级别，以满足不同消费客群的需求，针对有送礼需求的消费者，许远定制了“豺狼沟软枣猕猴桃”礼盒。随着软枣猕猴桃的畅销，如今，豺狼沟家家户户几乎都种上了软枣猕猴桃，相较传统种植的板栗，软枣猕猴桃带来的经济效益更高，不少村民家中甚至盖上了新楼。

此外，拼多多新质商家扶持专项还先后走进亳州花草茶、东海穿戴甲、平度假睫毛、沧州化妆刷、六安婚纱、汕头服装等产业带，助力产业带商家直连国内外市场，也引发行业的广泛关注和积极反馈。

新质商家成为主角

电商发展至今，具备供应链优势的商家、品牌不断脱颖而出，拼多多通过“减免+扶持”的举措，让商家降低了经营成本，更有空间进行产品及技术创新，推出更具质价比的产品。同时，拼多多通过数字化能力，助力商家精准匹配细分需求。这也是今年11.11大促显示出来的产业趋势，新质商家将成为大促及电商未来的主角，并助推产业带高质量发展。

10月8日，拼多多百亿补贴率先开启今年的11.11大促，并上线“超级加倍补”活动，重点扶持一批具有产品、技术等创新能力的新质品牌，公牛插座成为首批报名的品牌之一。

为了筹备拼多多11.11大促，公牛团队早在8月份就与平台展开了合作，研发了5款专供平台的新质产品。据公牛团队介绍，专供产品针对拼多多用户的洞察，在外观及线长上进行了调整，造型更简约，性价比更高，成本降低了5%至10%。

在“超级加倍补”活动开启后，公牛插座第一时间报了名，5款产品上线后很快售罄，也助力公牛爆得大促的开门红。公牛旗下拼多多店铺负责人表示，“大促之前，我们的预期是实现两三倍的增长，就已经很满足了，现在的销量环比9月份增长了12倍，补货都来不及。”

与公牛相比，小熊电器旗下两款专供产品——养生壶及电热水壶，报名了“超级加倍补”活动，销量表现同样不俗，叠加百亿补贴的双重优惠后，产品销量环比分别增长了7倍、9倍，小熊电器相关负责人保守估计，小熊电器将在拼多多本届11.11大促实现30%的增长。 （文/李文乾）