电商平台“买买买”助推“展品变商品”

进博会为海外品牌提供了亮相中国的最佳舞台，而国内相对成熟的电商平台多年来不断完善跨境招商、供应链、正品溯源等进口基础设施建设，成为海外品牌快速、高效进入中国市场的重要渠道之一。

本届进博会的各大展区里，各大电商平台的买手开启“买买买”模式，多场签约锁定牛油果、车厘子、牛肉等进口商品，参展商也纷纷在电商平台“种草”、开出线上中国首店，加速实现“展品变商品”。

参展品牌争开线上店

智利的车厘子、南非的牛油果、澳大利亚的牛肉……通过进博会展商与国内各大电商的合作，中国消费者将更快地吃上这些进口美食。而更多的进博会参展品牌也纷纷开出线上中国首店。

本届进博会上，盒马与智利车厘子头部供应商GarcesFruit（吉制）签订战略合作协议。盒马全国水果采销总监陈杨辉说，吉制将会为盒马搭建一条“专供”通路，从源头开始把控车厘子的品质，定制包装、提高物流运输效率，尽可能保证车厘子从离开果树到摆上货架全过程不脱冷链。双方达成直采合作后，吉制车厘子从智利到盒马全过程的供应链成本将降低5%左右。GarcesFruit（吉制）大中华区总经理Juan Latife则表示，今年是智利车厘子的丰收年，产量相比往年有所增加，预计今年的平均售价也会下降。

今年8月，南非成为继肯尼亚和坦桑尼亚之后第三个获得中国鲜食牛油果准入的非洲国家，今年进博会也是南非牛油果的首次正式亮相。淘宝天猫联合都乐举办了南非牛油果线上首发仪式。南非驻上海总领事馆副总领事朱梦芳说，此前，南非牛油果90%出口到欧洲，她非常期待在进入中国市场之后，南非牛油果的全球产量迎来指数级增长，预计到2024年底，南非牛油果产量将达到8.8万吨。淘宝天猫食品生鲜行业营销总经理郭敏介绍道：“我们通过组织官方直播、达人直播、商家店播等直播矩阵，让南非牛油果新品‘零时差’上线天猫双11，加速南非牛油果在中国电商市场的开拓，快速敲开中国市场的大门。”

新引入名优特产品牌

为满足消费者的需求，京东超市推出全球进口特产品牌引进计划，计划在三年内为中国消费者新引入上千个来自世界各国的名优特产品牌。本届进博会上，京东超市与华东食品、嘉吉旗下TEYS品牌成功签署了一项采购协议，京东超市将联合华东食品在2025年全年从TEYS采购总额达5000万美元的澳大利亚牛肉产品。

这届进博会上，天猫国际扩大“全球朋友圈”，土耳其食品品牌Happy Village完成现场入驻签约。进博会前，包括新西兰口服美容品牌Tracel、法国头发护理品牌leonorgreyl、英国零食特产品牌waitrose、美国天然宠粮品牌Nutrisource、日本潮流服饰品牌YohjiYamamoto（山本耀司）、德国毛绒玩偶品牌Beaststown、韩国潮彩美妆品牌2aN等亮相进博会的近百家海外新品牌，在天猫国际开出中国首店，作为进驻中国市场的第一站。

“种草”已经成为海外品牌连接中国市场的桥梁。2023年，在小红书“种草”的海外品牌数量是2022年的两倍；截至今年10月，这一数量已经达到2022年的3倍。小红书联合上海交通大学中国发展研究院在本届进博会发布了《种草时代的生活与商业》报告。上海交通大学陆铭教授指出，“种草”让消费者的个性化需求被看到并得到满足，也给海外品牌和产品迅速、精准匹配中国市场需求提供了场景。意大利洗护品牌DAVINES大卫尼斯，在小红书发现用户对海外小众品牌的关注度不断提升，对于控油、蓬松等功效的搜索量不断上升，对洗发水香味也有了更高关注。通过这些趋势洞察，大卫尼斯确定了品牌差异优势，选定种子用户群体，与小红书知名买手合作，完成了小众品牌扎根中国市场的临门一脚。

电商平台成重要渠道

直播电商也是海外品牌看重的推广渠道之一。知名电商主播李佳琦首次把直播间放在了本届进博会的纽仕兰展馆中，与新西兰贸发局CEO PeterChrisp、纽仕兰乳业执行总裁罗伊一起直播，介绍新西兰好物的品质和特色。直播过程中，纽仕兰鲜奶粉、康维他麦卢卡蜂蜜、云雾之湾葡萄酒、萃乐活面膜等特色产品一一上架。新西兰新中贸易协会执行总裁Jeff Shepherd还授予李佳琦“新西兰推广大使”证书，希望邀请李佳琦去新西兰本土，通过直播的形式，带中国消费者深入了解新西兰的产品和文化。

在本届进博会上，中国电商平台的一些创新举措，吸引了不少参展商们的关注。得物App带来的科技创新消费体验，成为全场人气“打卡点”，比如行业内首个AR试戴手表体验，可以在7万多款手表中进行挑选试戴。体验者只要用摄像头对准手腕，就可以呈现真实的佩戴效果，还能调节尺寸，效果非常逼真，不但精准还原了手表表径和手腕的比例关系，手表的细节也非常真实，甚至将自然压痕和阴影也模拟得惟妙惟肖。得物App相关负责人说：“我们打造这些沉浸式体验功能，既有助于用户获得更好的消费体验，也能帮助更多参展商在线上吸引新的消费群体。”

本报记者 金志刚