短剧行业正在经历新变革

热度一直居高不下的短剧市场似乎正在迎来新的“鲶鱼”。免费短剧模式崛起和优爱腾芒真金白银的押注，让短剧行业正在经历一场新变革。

广告变现

成短剧重要收入来源

“喜欢哪部短剧不要着急付钱收看，仔细搜搜说不定能找到看广告就能免费看的链接。”不少热衷于收看短剧的网友最近发现，以往需要动辄数百元才能解锁的某个小程序的部分短剧，现在多了一些免费观看收费短剧的渠道。

当下，短剧变现主要靠两种模式：IPA（付费模式）和IAA（免费模式）。

IPA付费模式，即应用内购模式。用户可以选择单集付费解锁或会员订阅。而IAA免费模式，即应用内广告变现模式。用户可以通过观看广告来免费解锁短剧内容。广告主支付费用在App中展示广告，用户通过观看广告获得内容访问权限。

相较而言，显然是前一种模式更为被人熟悉。

自2018年短剧萌芽伊始，行业的发行模式主要是用户通过应用内购买来观看短剧。这一模式下，内容版权方的变现模式依靠商业投流，在强情节、多反转处留下“钩子”吸引用户付费，并在短时间内快速收回成本。在这种传统模式下，短剧的创作和发行往往受到资金和用户付费意愿的限制，导致一些高质量但题材新颖或受众相对小众的作品难以获得应有的关注和回报。且随着“爆款神话”引来短剧呈现井喷式发展，大量内容涌入导致同质化严重，投流成本增加，但付费人群却增长缓慢、成本回收周期变长。

后一种模式则更为“划算”。

以目前国内头部免费短剧平台“红果短剧”为例，在该平台上，用户无需付费，只要观看3—5秒广告即可解锁后续内容。但，免费模式能赚钱吗？自然流量+广告收入，成为免费短剧最鲜明特点。“免费”降低了用户参与门槛，以优质内容吸引自然用户流量，形成口碑传播，进一步拓宽短剧市场的受众基础、扩大用户规模。同时，用户数量扩大，亦会促使广告数量激增，广告变现成为短剧行业的重要收入来源。

有业内人士指出，免费短剧模式通过自然流量与广告变现的协同作用，为行业带来了海量新增内容预算。预算的增加，意味着短剧行业将迎来更多创作机会和资源投入。内容创作者可以更加专注于内容创作和品质提升，促使更多类型和题材的作品得以涌现，从而让短剧行业更多元化发展。

“微短剧行业不断演进，以红果短剧为代表的免费短剧模式正逐渐展现出强大的活力和潜力。付费模式主流下，免费模式给用户增加了一种新的选择，正在成为许多优质内容的首发渠道。”相关业内评论表示。

视频平台

将目光投向短剧市场

除了模式之变，短剧市场还迎来了许多“专业玩家”。

包括爱奇艺、芒果超媒、咪咕在内的长视频平台也纷纷将目光投向了微短剧。其中，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇表示：“我们近期对内容供给和服务做了策略升级，将备受关注的微短剧纳入内容组合使其成为长视频的有效补充，并推出了满足家庭娱乐需求的亲情卡套餐，更好地服务于用户不断变化的娱乐需求。”在财报发布后的电话会议上，龚宇表示，未来将很快实现微短剧对IP会员的免费。“现有的主要是免费以及单点付费模式，我们认为加入会员模式后，对用户的留存、拉新都将产生助益。内容方面，希望以后能形成爱奇艺独特的内容气质，也希望将来微短剧的内容和价值有明显提升。”

在今年9月，爱奇艺正式宣布入局微短剧，推出“微剧场”和“短剧场”并创新微短剧的商业模式。按照爱奇艺的计划，会员未来将可免费观看全部微短剧；非会员可以观看免费微剧，也可以单点付费解锁会员专享微剧，同时还可以在第二窗口期免费观看短剧。这种双重服务模式既能有效满足用户多元观看需求，也能帮助提升会员规模和货币化机会。此外，爱奇艺方面还表示：“不会像微短剧行业现有的做法一样将90%的收入用于投流，而是计划与优秀创作团队合作，将超过70%的收入给到制作方。”

除了爱奇艺，腾讯视频、优酷则在近期发布的微短剧分账规则中增加了会员拉新激励，例如腾讯视频方面提出，合作方总分账收入由会员时长分账收入、会员拉新分账收入、广告分账收入三部分组成。

众多视频平台纷纷发力短剧业务，与其业绩承压不无关系。

11月21日晚，爱奇艺发布2024年第三季度财报，该公司营收72亿元，同比下降10%；归母净利润2.29亿元，同比下降51.8%。

腾讯视频和优酷没有单独财务数据。但根据腾讯和阿里巴巴披露的数据，他们旗下的这两家长视频公司的业绩都不乐观。

优酷所在的阿里大文娱2024年第三季度营收56.94亿元，同比下降1%；经调整税息及摊销前利润（EBITA）为亏损1.78亿元。阿里大文娱旗下的业务主要包括优酷、阿里影业。根据阿里影业11月发布的半年报，最近半年内，阿里影业营收同比增长17%，净利润3.37亿元。

腾讯视频没有公布过营收和利润情况。腾讯在2024年第三季度财报中提到，腾讯视频付费会员数为1.16亿，环比微降0.85%。

今年微短剧免费模式兴起后，用户群快速扩大，市场潜力仍然可期，让“优爱腾”们看到了新的机会。

据相关数据显示，2023年中国网络微短剧市场规模达373.9亿元，同比上升267.65%，预计2024年微短剧市场规模将超过500亿元，几乎与电影行业相当，三年后更有望达到千亿元。

本报记者 杨硕