第一波春花上市

年宵花销售热潮刚过，鲜花市场又迎来消费高峰。相较于年前的“大红大紫”，春节后的花市更加生机盎然，第一波春花已经上市，2月以玫瑰、桃花、樱花、玉兰等为主，3月还将有油画牡丹、小手球、小飞燕等多款时令鲜花和新品轮番上新。

春花新品受欢迎

在盒马各大门店，2月各种时令鲜花早早陈列到位，桃花、樱花、玉兰等鲜切枝含苞待放，释放着春日专属“多巴胺”。春暖花开，不少消费者喜欢在家里增添一抹春色，桃花、紫罗兰、香雪兰等以往只常见于公园或者作为盆景销售的植物，被做成鲜切花枝后，非常走俏。“16.9元买一束桃花朵朵开，就像把春天带回了家。”市民金女士说。

盆栽作为办公桌的“好搭档”，也进入了热销期。蝴蝶兰、风铃花、栀子花、多肉等十几款绿植均已在线上线下上架，盒马首发上市的多肉花束，因为造型独特吸引了不少顾客询问。盒马花园负责人履言介绍，今年升级的新型多肉盆栽，采用有机生物碳棉实现了无土栽培，保湿透气、干净无虫害，特别适合摆放在餐桌、办公桌上。

破解高损耗难题

如今，越来越多的消费者已习惯网购鲜花，但鲜花一度高达20%的损耗率一直是电商平台和商家的痛点。

拼多多店铺“花颜悦色”的主理人是三位“95后”，去年10月，张意豪携好友刘玉堂、张武，将鲜花从昆明斗南花市卖到全国各地。他们首先按照平台的制度给鲜花分级，让不同等级的花材各得其所：A级花供给高端客群，B、C级则通过成品花包装提升附加值，D级花则用于干花工艺品。在分级的基础上，再进一步细化标准，并针对不同地区设计物流方案：发往北方加装保温棉，温暖地区则用冷链锁鲜，将损耗率控制在3%以下。在入驻拼多多不到半年的时间内，“花颜悦色”单月订单量已飙升至15万单，成为鲜花类目的黑马。

卖花翻出“新花样”

鲜花产业的繁荣背后，也曾埋藏着隐痛：鲜花样式千篇一律，消费者已审美疲劳；传统市场对高等级鲜花的盲目追捧，造成性价比花材被大量浪费，鲜花市场客源单一。

而当越来越多的年轻“新花农”经营鲜花生意，同时把目标客群扩展到更广泛的人群，鲜花经济正迎来新一个春天。

传统花店一束99朵玫瑰售价数百元，拼多多商家“花点心思”推出“DIY材料包”，包含20枝A级玫瑰、5种配草、玻璃纸、丝带和教学视频，售价仅59元。消费者小张在商品评论区晒出自己制作的韩式花束：“跟着视频学，半小时搞定，女朋友夸我比花店还专业。”此类产品复购率高达40%，远高于普通鲜花。 本报记者 金志刚