周末带看涨三成 咨询电话翻了倍

上海楼市“沪八条”新政施行已满十天，热度正从外环外新房市场一路传导至二手房市场：8月29日和30日，不少中介门店迎来了大批看房客，咨询电话翻倍，带看量明显增多，签约也陆续落地。

8月20日，上海市住房城乡建设管理委等六部门联合印发《关于优化本市房地产政策措施的通知》，自8月21日起施行。新政围绕支持居民刚性和改善性住房需求，对库存压力相对集中的外环外区域精准加码，涵盖公积金、信贷、购房补贴、房票安置、收购二手住房5个方面8项措施。对楼市中介门店工作人员来说，新政带来的变化，写在每天“开心的忙碌”里。

浦东三林板块

不再边看边等果断签约

8月30日14时，浦东新区三林路一家中介门店里，工作人员董伟正陪着一对中年夫妇看房。购房者陈女士和丈夫计划给已经参加工作的女儿买一套80平方米的两房，让女儿搬出去独立生活。一年前，一家人就开始为女儿看房，因为感觉房价有波动，便选择边看边等。几经比较，一家人最终选中了隔壁小区，“这套房子和我们家只有‘一碗汤的距离’，既可以相互照应，又有各自独立的生活空间。小区紧挨着轨交11号线三林东站，女儿上下班也方便。”

“本周末，我们门店带看量增长了30%。”董伟说。除了带看，门店还忙着回复咨询：新政发布前，每天咨询电话约20通，现在一天约有40通，有人打听新政细则，也有人直接报出购房需求和预算，请中介帮忙规划置业方案。

带看之外，签约也在落地。8月30日一天，门店成功签约2单：一单是父母给子女买房，另一单是新上海人购买首套住房。两单都选了靠近轨交的两室一厅房源，居住舒适度高。一个周末两张合同，回暖正从带看传导到成交。

闵行颛桥板块

他观望几个月终于出手

闵行区颛桥镇是典型的“外环外”样本：轨交5号线颛桥站就在板块里，周边既有天恒名城、紫云华庭等成熟小区，也有保利光合上城、保利光合跃城、保利和煦等一批新盘。该区域某中介门店负责人郑锦鑫介绍，“沪八条”实施后，不少业主主动约看房，店里最近一周明显忙了起来。8月29日、30日两天，区域内门店带看量比前一周周末增加了20%以上。

走进门店的客人，大致分成两类。一类是首次置业的新上海人，偏好80平方米左右的两房一厅，总价400万元上下，“还贷压力小”；另一类是改善置业的老住户，卖掉小房子，换三房两厅的新房，总价650万元左右。对后一类人来说，新政里的“以旧换新”购房补贴和“以旧换新”购房贷款补贴，两项叠加最多可省8万元，是实打实的吸引力。

观望了几个月的购房者，也开始重新走进门店。今年4月，新上海人汪先生曾主动进店询问周边房源，首次置业、预算有限，前前后后约了好几次，一直没看成。新政落地后，他再次进店，看过多套两室一厅的二手房后，近日签下了合同。“观望了四五个月的二手房走势，感觉房价比较平稳，并没有大幅涨跌，看中了房源就立马签订合同。”汪先生说，和卖家沟通后，付完首付款就能拿到钥匙，他打算好好装修一番，“搬进自己的新家迎新年”。

从带看到签约，新政落地后的第一个完整周末，观望的购房者正陆续出手。

宝山杨行板块

14名员工带看均约满

在宝山区竹韵路一家中介门店，这两天，店里14名员工人人都提前预约好了带看，几乎没闲下来。门店负责人周荣介绍，门店地段在外环线边，80平方米至90平方米的两房总价约300万元，“买房、卖房客户都很积极”。在预约的客户里，连环置业、首次置业的占比超过八成——卖房的和买房的，都在这个板块活跃起来。

8月30日，这家门店又签下两单。买家都是附近工作的新上海人，此前一直租房居住，看着周边房价止跌回稳，又赶上一系列购房补贴政策落地，遇到合适的房源便签了约。两套房子都是90平方米的两室一厅，总价300万元左右。签约时，卖家还主动让价3万元——房价企稳、补贴到位，再叠加卖家让步，多重利好促成潜在客户从租房走向置业。

“这两名卖房者收到首付款后，立即找我们帮忙寻找新房，希望在周边区域购买一套700万元的三室两厅新房，改善一下居住品质。”周荣说。卖掉旧房，转手就去看新房，卖房的和买房的在同一家门店完成接力，这样“连环置业”的客户占比接近50%。

上海易居研究院副院长严跃进分析，从上述三个板块门店的客流看，这轮热度带着鲜明的结构特征，刚需和改善唱主角，政策又精准聚焦外环外，“以旧换新”补贴实实在在压低了置换成本。眼下，楼市“金九银十”销售旺季即将开启，二手房市场走热，有望进一步向新房市场传导。

本报记者 杨玉红