“我看好中国未来的乡村！”

朱旭东（左一）和《我们在行动》节目组在广西地灵村。

朱旭东（右二）和《我们在行动》节目组在湖南龙山县。

易居乐农是易居的公益板块。它最大的价值是一种精神财富。

主笔｜姜浩峰

易居乐农有两点看似与众不同之处。第一，在易居中国的各大板块内，易居乐农属于不怎么赚钱的一块。然而，这里却又是易居中国各板块中，比较吸引年轻人的地方。

第二，易居乐农作为一个电商平台，卖的东西却比淘宝、拼多多等贵，甚至比线下实体店更贵。然而，这一平台的粉丝粘性却又相当高，社会影响力与日俱增。

在朱旭东看来，这两点，都证明了一个方向——未来中国的乡村，一定好。

为什么年轻人愿意去乡村

作为中国房地产行业的服务生，易居中国在过去近三十年的岁月中，是中国城市化进程的见证者、亲历者和参与者。这家主营一手房代理销售的知名企业，也吸引了来自全国各地的优秀高校毕业生。多年前，《新民周刊》记者曾在与易居员工的接触过程中，发现一些出生于三四线城市、乡村的年轻人，在来到上海的易居总部工作后，深为自己能脱离乡村，来到国际大都市而感到自豪。有些时候，他们中的一些人用“光宗耀祖”来形容自己考上大学、来到大都市谋生的成就。

然而，在如今的易居乐农板块，情况并不完全是这样了。譬如有一位来自陕西省渭南市大荔县的年轻人——李航，毕业于西安邮电大学，曾经在易居上海总部工作。可后来，作为易居乐农驻大荔县扶贫带头人，他回到老家，做出了一番事业……

“李航，是我到陕西，通过校招把他带到上海的。” 朱旭东告诉《新民周刊》记者，“当时他确实非常憧憬大上海。作为一名来自陕西大荔县的学子，能考上西安的大学，在大学毕业之际能够到上海工作，想想该多自豪？然而，在上海工作一年——实际上是作为易居的管培生在上海呆了一年以后，李航又回到了老家的一线农村。我告诉他，这是衣锦还乡啊！”

记者了解到，像李航这样，在结束管培生生涯的时候，选择了易居乐农这一板块的年轻人，有些人压根没想到自己会到农村去工作。他们本以为选择农业板块以后，会在上海做一些与各地电商对接之类的工作。“我跟他们说，去农村工作一年，然后可以回上海。可哪知道，他们中不少人回去后却不想再重返大上海了。” 朱旭东说，“他们在乡村撸起袖子加油干，干得不亦乐乎。从服务于易居乐农板块，到种地——培育贝贝小南瓜，再到办村老年食堂，还有人担任县里的电子商务促进中心秘书长，甚至还有人在当地找到女朋友结婚了。” 李航的新婚妻子，是渭南市派到大荔县的扶贫干部。对于“90 后” 大学毕业生李航来说，服务于上海大公司的他，如今简直成了新一代的乡绅。能参与到家乡的飞速发展中去，对他来说，算是找到了真正的人生梦想。

朱旭东告诉记者，自己那一代大学生，当年创业，初起时就是对财富的渴望，以及自我价值的实现。而他发现，现在年轻一代大学毕业生，无论出生农村还是都市，想法和自己年轻时是不太一样的。“有些被派到农村去的大学毕业生，是城里长大的孩子，报名去农村的时候，是充满了好奇的。我生怕他们在农村待久了，会情绪不稳，于是就去回访。哪知道，他们中大多数人竟然不愿意回上海。深入与他们接触，才发现，这批生长在都市里的‘90 后’大学毕业生，普遍来讲，从小生活水平比前一代人优越，许多人家里并不缺钱。他们在易居乐农工作，甚至对自己的工资奖金不如前辈那么在乎。毕竟，易居乐农板块与易居其他的诸如房地产销售板块相比，收入上还是有差距的。但选择乐农这一块的年轻人，追求的似乎是另一些东西——譬如工作的自由度，自我创造的空间能扩大。”《新民周刊》记者了解到，在易居各板块中，譬如做理财顾问也好，房屋销售也罢，此前都有成熟的模式了，创新度确实没有到乐农板块帮农民卖货来得高。在易居乐农帮农民卖货，一开始可没什么“操作手册” 之类，全靠个人和团队合作进行摸索。而当他们到达乡村以后，确实得到了充分的尊重。只要卖得出去货，农民确实认可他们。“譬如李航，在大荔县打开局面以后，老家的农民简直当他财神爷。周边人们对他的尊重、信赖、依靠，使得他特别有成就感。” 朱旭东向记者解读，“这与易居其他板块作为乙方为甲方服务，感觉好像不太一样。”

无论出生于乡村还是出生于都市，易居的年轻人到达乡村后，通过几年实践，如今也摸索出一套农产品销售的窍门，形成了类似“操作手册” 的东西。譬如全套销售流程、品牌包装办法，地理标识申请，以及建造物流分拣中心。农民可以根据要求，OEM（贴牌）生产。只要预期销量值得期待，一些地方就会出现新的变化。譬如广西桂林龙胜梯田附近有个村子——地灵村，特产胭脂米。可一度，由于胭脂米没啥往外销售的途径，村里的年轻人都出外打工，村子里只剩一些老人，逐渐地，胭脂米农地面临荒废。当易居乐农的年轻人进入地灵村，并逐步打开胭脂米的销路以后，村子里的胭脂米田又兴旺起来。第二年，扩种；第三年，原本外出打工的年轻人也回村种植胭脂米了。比起从城市到乡村扶贫的易居乐农年轻人来，原本土生土长的贫困乡村出身的年轻人，似乎更渴望家乡能有天翻地覆的变化，如果家乡变美了，变富了，他们没有理由不回到家乡成就事业。

对于未曾离开家乡的原贫困地区的人们，当易居带来的乡村项目落地后，各种餐饮、物业等等工作机会将增多，也起到推动就业的作用。

易居哪里与众不同

多年助力精准扶贫，朱旭东有一个感受——中国慈善界有两大流派。一个是捐赠。这种非商业化的操作，在他看来，效率并不高。另一种，则是做公益组织，以社会影响力为导向，公司不以盈利为考核指标，而更注重社会影响力。

“我希望易居乐农做的，正是做大影响力，这样才能让更多的人参与到精准扶贫和乡村振兴事业中来。” 朱旭东说。

以易居乐农平台所销售的农产品为例，单价比淘宝、拼多多等平台上销售的类似产品要高。朱旭东告诉记者：“如果一味贱卖的话，农民就会遇到脱贫不致富、增产不增收的问题。我们是优质优价，外加没有中间商赚差价，就能将利润空间尽可能多的给到农民。同时，我们实行原产地销售，以‘食在当地，食在当季’的理念，尽可能做到‘一县一品’——这个县什么东西最好，我们就帮助他们卖什么。消费者获得的一定是原汁原味的体验。通过实践，我们发现，这样的消费方式，在中高端社区会带来更多粉丝。”

与大众化的电商平台还有一点不同——通过易居乐农平台购物，买家往往会发觉送货时间较长。“确实有一些居民在购物后，感觉不习惯。我们就会解释——我们做的是扶贫项目，许多地区处于偏远乡村，送货来说，路途遥远。然而，好东西就值得等待啊！” 朱旭东说，“习惯了之后，许多用户往往在易居乐农平台购物乐此不疲。” 毕竟，在这一平台购物，是双赢——一、买到的都是货真价实的商品，即使看似比同类商品略贵，但都是实价实货，许多货还是数量有限，卖光就得等下一季的；二、在购物的同时，还做了扶贫的善事。如果每天在这里买点儿什么，相当于日行一善。

朱旭东说：“一个人做点儿好事不难，但每天都做好事，一直坚持着，确实算有难度。更难的是拉上朋友一起做好事。”此话怎讲呢？原来，易居乐农的小程序，并非每个人都可以直接注册、直接花钱。“这个平台，主要是个扶贫助农的工具，要有善心的人才能进来。也就是说，通过朋友介绍，获取爱心邀请码的方式，才能进入小程序购物。这一点，相当于一个筛选用户的过程。” 易居乐农的大数据显示，该平台用户的粘性较高——从近三年多来的数据可以看出，产品复购率达到36.9%，人均在小程序停留的时间长度达到180 秒到240 秒之间，可见下单还是非常有目的性的。

“易居乐农，最终体现易居品牌价值的，无疑是一种精神层面的东西。是易居的公益板块。它最大的价值是一种精神财富。易居三万多员工，大多数从事房地产流通服务。原来，同事们在都市里，以商业纽带联系。如今，可以通过乡村来联系——一起买直接来自农村的货物，甚至一起到农村去看朋友，寻找志同道合的商业伙伴，以共同的精神追求为纽带，走向未来的生活。”