富平柿饼。

2019 年，张阳锋在山东省五莲县为村民进行电商基础知识普及授课。

李航（前左一）在采购西藏苹果。

商何冰绅（右三）为商务部领导介绍项目工作进展。

从前，飞出小乡村的是“凤凰”，择木而栖，择泉而饮；然而眼下，刚刚毕业的大学生们，却有一百种理由选择回归乡村田野，做一个新时代的劈柴喂马人。

记者｜阙　政

“毕了业，就回家，找份稳定的机关工作，每天一张报纸三杯茶。”

“毕了业，可别回村里了，现在哪儿还有年轻人种地的？”

“毕了业，留在大城市好好干，大城市多好啊，锻炼人！”

——从前，飞出小乡村的是“凤凰”，择木而栖，择泉而饮；然而眼下，刚刚毕业的大学生们，却有一百种理由选择回归乡村田野，做一个新时代的劈柴喂马人。

张阳锋：下乡的第一个冬天，先绕赤道跑两圈

张阳锋的家乡在陕西洛川，这里距离省会西安有近200 公里路程。在西安航空学院就读建筑环境与能源应用工程的他，临近毕业时，就被父母安排好了前程——先去当个兵，回来就好安置就业，有了稳定的工作，一辈子都不用愁。

但是他却不想过“每天上班喝茶等天黑” 的生活，甚至放弃了唾手可得的建筑设计院职位，决定——下乡去！那是2017年，电商在小城镇刚刚兴起，还不算火热，张阳锋却看到了广阔的前景——电子商务进农村！“政策每年都在鼓励农村电商发展，一年比一年响亮，有的做！” 最关键的是，“到处跑”的生活符合他本人的性格，用张阳锋说，就是“坐不住”。

张阳锋开始了自己在易居乐农实习的第一年，目的地：陕西富平。这里刚刚启动了电子商务进农村实验项目，计划在多个村镇都建设一个电商综合服务站——那个冬天，张阳锋来来回回跑了268 个行政村，综合当地情况进行筛选——地理位置要好一些，方便村民进出；站点负责人要灵活一些，能尽快学习上手电商业务。最终从中选择了180 个建立服务站。“每个站点去过的次数都不下三次，一个冬天跑下来，我算了算里程数，大概相当于绕赤道跑了两圈。”

这些从无到有，或者从小超市变身而来的“电商服务站”，夯实了富平农业升级发展的基础。“从前，富平的农产品销路不好找，卖不上好价钱，走不出市场去。我们通过重点扶持电商企业，让企业孵化带动农户，以公司+ 农户的合作模式，鼓励村民入股公司或者合作社；而公司的销售也以电商为主，将农产品聚拢到一定规模以后再统一寻找采购商，销路带起来了，价格也升上去了。” 张阳锋说，“2020 年因为疫情影响，线上销售量激增，我们的县长、副县长、镇长都亲自下场直播带货——从羊奶粉一直吆喝到柿子茶。”

富平的“吊柿饼” 一直是地理标志农产品，一枚一枚都是圆脸尖下巴，像极了红润的福桃，咬上一口，还有橙红的流心，香甜软糯，入口即化——凭借的正是年平均日照时间超过2400小时、年降水量仅仅500 多毫米的优异地理条件。但从前富平老一辈人爱说“柿子不成林”，在田间地头栽上几棵柿子树，不过是为了自家吃，没人能靠柿子发家致富。

电商的加入不仅大大改变了富平柿子产品的销售渠道，还拓宽了富平人发掘“柿子浑身都是宝” 的思路——柿子茶，柿子酒，柿子醋，柿子面膜，一种种高端农产品被不断开发出来。对农产品的深加工、精加工已经成为一种新的潮流。

而今张阳锋的生活中也少不了喝茶，不过他喝的却是柿子茶——那是富平获得专利的农产品，也象征着他这些年来的奋斗成果。喝着自己汗水灌溉而成的农作物，心情当然分外舒畅。喝着柿子茶，还能配上一块“琼锅糖”，那可是陕西省非遗传承人亲手制作的。张阳锋说，自己来富平孵化的第一个品牌就是琼锅糖，一开始还有点担心，结果上了电商之后销路很是可观。

像张阳锋这样的大学生的到来，对富平而言不仅仅是扶贫那么简单，更是“扶智”。他的到来改变了当地上了年纪村民的许多固有观念，让他们意识到了农产品的广阔市场前景，也意识到了创新才是农产品通往广阔市场的路径。

李航：分不清麦子和韭菜的我，承包了50 亩地

和张阳锋一样，李航也是陕西人，家在陕西渭南大荔县。大学毕业后选择“返乡”，他的父母反对了好几年，家人说：“你既然出去了为什么还要回来？我供你上完大学，你倒回来种地了，你忘了你连韭菜和麦子都分不清？”

在他的家乡大荔，许多祖祖辈辈都种地的人，到了这一代，年轻人也都选择不种了。李航也清楚，自己毕业后在易居应聘管培生，一万人里只挑七八十个，层层选拔之后，终于成了管培生6.0，原本是想去一线城市，去北上广做房地产销售的。“我对自己的销售能力有信心，要卖就卖大件的，那就卖房子吧。”

可是如今他跑到四五线小县城一干就是四五年，一点也没有后悔过。“虽然我是违背了毕业时的初心，但是我现在干的事，可比卖房子有意思多了！”

2016 年，李航开始了他在易居乐农的实习生涯，一开始的工作是为水果特产增加互联网销售渠道——在远离一线城市的县城里，他结识了不少90 后大学生，和他志同道合的年轻人，又结交了电商协会会长、企业家、县长……“现在走在路上就感觉到处都能遇到朋友，每个来往的人都很熟悉。”

李航是个90 后，从前印象里的“网购”，都是买生活用品，和农特产品搭不上关系，“从没想过蔬菜瓜果粮食也能网购。”他自己家乡的特产大荔冬枣，2017年的网络年销售额才七八亿元。经过4 年的规范化发展，现已激增到25 亿元左右。“当地村民的网购概念比我还低，还停留在快递，很多人都不知道如何开店，怎么招人，怎么给产品做分包装，做宣传……现在就不同了，大家都喜欢钻研，不管老人还是年轻人，接受新东西都可快了。大荔县在2020 年已经位列全陕西省电商体量第二大。”

与许多县域一样，大荔县也建立了自己的电子商务公共服务中心，平时村民们在这里分享各路新政策，共谋电商新发展，氛围好得不得了。发展电商给当地村民带来的效益也是肉眼可见的。“我们有一位服务站站长是残疾人，身体虽不方便，却很擅长线上推广运营，年收入能有十多万，比在西安打工都高。”李航说，“现在我们这里，电商入门门槛低，快递价格低，四通一达覆盖乡村，已经形成了产业聚集。”

2019 年，家人眼里“分不清麦子和韭菜” 的李航居然承包了50 亩土地，种植起了“贝贝南瓜”。据他说，大荔东部的盐碱地适合种植冬枣，而南面沙漠地带土地品质一般，种不了经济价值高的农作物，以往多用来种植花生胡萝卜，规模也很小，贫困户只有几亩地，靠花生胡萝卜摆脱贫困不太现实。他思来想去，决定改种南瓜，怕贫困户有顾虑，自己先带个头：“经济价值高的农作物，同样劳作一年，有更高的收益，南瓜耐藏耐运输，而电商也正需要品质好、价格高的产品。我想过了，冬枣是季节性的，把南瓜补充进来，我们大荔就一年四季都有农产品可以卖。”

第一年，因为没有经验，李航亏了一点钱，但他反而更加认定：“现代化农业，精准化农业一定会来，农业的未来发展前景是很好的——育苗棚，全体系溯源，物联网……需要有知识、喜欢学习、善于钻研的年轻人，经过一代人的努力，让农业被人们重新认识。” 在李航看来，自己就像是2000 年前后初闯互联网的“十八罗汉” 一样，干的是一份极有前途的事业，它不仅是自己的工作，还是自己的创业项目，“我在给自己打工，我有自己的目标”。

当年在大学就读财经专业的他，还把经济学原理灵活运用到工作中，“很多决策都可以从经济学的角度去做，比依靠经验更靠谱，风险更小。” 李航还把自己在西安工作的发小、女朋友也都“召回” 了大荔。“在城市里我们可能是一颗螺丝钉，但在这里我们却可以改变一个村，一个县，觉得自己可牛了。” 李航最有成就感的时候，就是每年给农户分红的季节：“他们拉着我的手说感谢的时候，眼神里的真挚，真的触动灵魂，我会哭的。”

商何冰绅：灯红酒绿不如给老乡发利

刚从大学毕业时，商何冰绅对自己的未来形象有过想象——西装笔挺地坐在上海中心的高级餐厅里，红酒配上西餐，观赏窗外，大城市的灯红酒绿……然而不久之后，他就一身军大衣地来到黄土地，没走两步路牛仔裤就沾上一层灰……

放弃大城市的光鲜亮丽，源于商何冰绅在易居当管培生期间的一次经历——那一年，他在全国各地跑，跑的全都是贫困县——来到河北张家口的康保县时，当地的贫穷程度是触动人心的：土坯墙摇摇欲坠，眼看就要倒塌的样子印刻在了商何冰绅的心里。3 个月的调研，他发现当地的杂粮，种植分散，缺少包装，卖不上价，没有推广——而这样的贫困村，还有不少。

“印象最深的是当地气温直到3月份还是零下，刮着大风，到5 月底我离开时还脱不了棉袄，生存环境真的恶劣。” 那股寒风，把商何冰绅吹到了易居乐农，吹到了更多发展滞后的贫困县——读书时曾经在陕西省学生联合会担任过轮值主席的他，内心里总有一股放不下的社会责任感。他想要以自己的力量，为这些村镇谋求改变。

2017 年，他正式加入易居乐农后，来到了陕西富平县下的赵老峪北村。“第一次去，山路绕行2 小时才到。看看当地，地理环境不好种经济作物，年轻人外流，村里只剩老弱病残。怎么办？我们想到了养蜂，蜂箱放在那里，蜜蜂就能酿蜜，比较不需要劳动力。产出的蜂蜜我们帮忙销售出去。” 这条路子成功改变了当地的贫困状况。这一战也让商何冰绅总结出了规律——“易居乐农和企业合作社合作，蜂蜜的生产和加工过程中都有贫困户参与，养蜂是贫困户，生产罐装打包发货也是贫困户，等到蜂蜜卖出了，我们再拿出一部分利润反哺给贫困户：过年过节捐赠米面油四件套，给贫困大学生捐赠行李箱，就这样形成了一个闭环的扶贫模式，每个环节都有贫困户受益。”

如今商何冰绅在易居乐农任职县域公共服务事业部总经理助理，每年都会跑到多个县镇，在那里招募项目经理，帮助他们独立开展电商和农业合作的相关项目，挖掘农特产品。几年下来，许多县镇都发生了巨大的转变，从前留不住年轻人的农村也开始吸引年轻人回流了。

“我见过最多的是30 多岁的年轻人，他们在大城市摸爬滚打过，长了见识，家乡又有农产品资源，既然大城市生活压力那么大，为什么不返乡创业呢？农产品尽有广阔天地。” 商何冰绅自己也积极创业，成立了农业科技公司，做起了农产品销售。易居乐农鼓励县域端员工创业，这让他觉得未来大有可为：“我们手里有产品，销售有渠道，除了做销售，还能在农产品的包装设计、电商平台运营、供应链的完善、农产品的深加工上多方发力——我甚至可以自己承包土地，自产自销，都不是问题。”

这些天，商何冰绅正在咸阳市彬州市陪同市长进行苹果、彬州梨、御面、菜籽油等农产品的调研。他是西安人，结束工作回到城市的时候，也会和朋友去打球健身骑摩托，看起来就像个时髦的年轻人；但是一回到黄土地，又会沉下心来，踏踏实实为村镇做实事。他最有成就感的一刻，就是给老乡们发钱的时候。在西安的父母从来不怀疑他的选择——年轻人有自己的眼光，选择什么赛道，都能跑出精彩人生。