谁在设计盲盒？

上图：ES女王样设计的屁屁鼓玩具。

上图：许鹛婷和她设计的Cora十二星座花语系列盲盒。

上图：Cici参与设计师签售活动。

下 图：“罐 头 猪LuLu”系列盲盒。

下图：“Panda Roll”系列盲盒。

记者｜周　洁

潮玩设计师不仅需要有创作能力，同时还需要兼顾多个环节：产品是否能实现，现有工艺是否可以还原设计。

如今逛商场，潮玩盲盒店成为不少年轻人的打卡点。受欢迎的盲盒背后，盲盒设计师这一新兴职业也走入了人们的视野。

“应届盲盒设计师月薪1万元起步”“年薪可达二三十万元”等新闻更勾起了人们的好奇心。盲盒设计师究竟做什么？设计盲盒真有那么赚钱？这个职业的发展前景又是怎样？

盲盒设计师许鹛婷、Cici、ES女王样、BABYFACE，用她们的切身经历，为自己“代言”。

初出茅庐

大学的时候，许鹛婷最爱逛的就是商场里的泡泡玛特。两三年下来，她的书桌台上摆满了各种盲盒产品。临近毕业，这个就读于东华大学服装设计专业的小姑娘开始思考未来的职业道路。思前想后，许鹛婷和两个好朋友一合计——要不就做盲盒吧，“当时觉得盲盒市场特别热，是一个风口，我们说不定能做出一点成绩”。

2020年7月，这个1997年出生的上海小囡和小伙伴们开始了自己的创业之路。申请天使基金、注册公司、财务报表、交社保……靠着学校老师的帮助和指引，社会“新鲜人”总算一步步踏上了正轨，并注册了雪镇糖公司，成立了“garden kingdom”工作室。

工作室的第一个作品，是许鹛婷原创设计的人物形象公主Cora（珂拉）。“她是住在城堡里的小公主，因为所在的国家很冷，所以围巾和斗篷是她身上最常见的搭配元素。小公主并不是很开心，因为她向往着外面的世界，想去自由冒险……”许鹛婷告诉《新民周刊》记者，在设计Cora时，她会忍不住代入自己的个人情感，为Cora补充一些背景故事，设计不同的造型。睡衣公主、森林守护者、草原牧羊人、草莓女孩……第一套共7个形象的Cora公主就设计完成了。

“从平面设计到成品制作，其实中间的程序非常复杂。因为我们都不会建模，只能去外面找有审美的建模师来帮助完成。”许鹛婷回忆道，当时初入这个行业的她并不清楚做好设计只是万里长征的第一步。

很快，因为缺乏经验，工作室亏了不少钱。“当时自己联系了厂商，结果因为不懂，对方就以次充好，用高于市场价几乎10倍的价格卖给我们一套模具，导致我们还没有赚钱，就亏掉30多万元。而且做出来的成品报废率很高，实际上符合上市条件的加起来不到300个。”

尽管后来这部分产品顺利出货，但出师不利还是让工作室的士气受到一些影响。因为项目的周期很长，加上之前的亏损，现在一直处于负盈亏的状态，平时只能接点设计小单子来维持生活，一个小伙伴也由于自身原因退出了工作室。

“但我们年轻，年轻不怕失败。”许鹛婷没有选择放弃，她的Cora公主第二弹，最终选定和潮玩公司SEASON FIVE合作。工作室负责所有设计部分，其他的流程统统交给SEASON FIVE去操心，“这样我们在成本上会投入小一些，也能做自己更擅长的事”。

而Cora的最新系列“十二星座花语”已经在潮玩平台“摩点”上发布众筹，目标金额3万元，目前已经以超200%的金额完成了众筹。“一年多下来，创业的过程真的很艰难，能让更多人看到我们的作品并且为之买单，并不是一件容易的事。”如今的许鹛婷对盲盒市场的判断不再盲目，“越来越多的人进到这个行业里，产品越来越多，竞争也越来越激烈”。

许鹛婷希望，Cora在未来得到更多人喜爱之后，能够再以这个IP回归自己的老本行——服装设计。“能有Cora主题的服装品牌，甚至其他的产品，这是我的远期目标。”许鹛婷畅想着未来，但也不得不认清现实，“近期目标就是希望新产品上市后我们能尽快赚到钱回血，因为天使基金已经开始还款，社保每个月也要交钱……”

一炮打响

相较于许鹛婷一路的跌跌撞撞，同是服装设计系毕业的Cici就顺利很多。

“毕业后我就成了一名服装设计师，偶然的机会让我爱上了羊毛毡手作，辞去工作后，我一直坚持我的原创毛毡手作，受到了很多人的喜爱！后来潮玩盲盒在国内流行，我觉得非常有趣。”Cici告诉《新民周刊》，她喜欢过一种慢生活，感受生活并发掘藏在不经意间的小灵感，或许就是好作品诞生的契机。

2019年，Cici创作了羊毛毡作品《罐头猪LuLu》。很快，这只藏在午餐肉罐头的慵懒小猪引发了网友的关注，潮玩品牌TOYZEROPLUS的主理人看到后，随即决定将这款作品带入了盲盒圈。Cici也就顺利跨界，成了一名成功的潮玩设计师。于她而言，盲盒设计师非常包容，能够尽情发挥自己的想象力，“设计本身其实是共通的，唯一的不同是盲盒设计里还隐藏着那份童心”。

如今，已经积累了不少粉丝的Cici，最开心的就是每次参与设计师签售活动时，千里迢迢赶到现场的“午餐肉”们，“看到她们对作品的喜爱和支持，心里感觉甜甜的”。

同样打造出爆款IP“屁屁鼓”的盲盒设计师ES女王样，原本的专业和设计其实毫无关系。学习汉语言文学的她大学时自学了画画，也为刻章等手工着迷，毕业后虽然还做过运营类的工作，但最终选择了SOHO（居家办公）。除了做插画和设计，ES也做过文身师，组建过乐队，担任鼓手。

正因为是SOHO，面对不断变化的行业，ES总有一种紧迫感，为了让自己更有竞争力，“睡眠以外皆可工作”的她不再满足于平面设计，又主动去学习了3D建模。

2019年底的一个深夜，灵感喷涌不停，一个不是人、不是动物，甚至不是生物的形象“跳入”ES的脑海。行动力飞快的她以一个日常“摸鱼”创作出了“屁屁鼓”的模型，这也是她目前最为满意的一个形象设计——“屁屁鼓“的形象偏简洁化和符号化，但并不缺少可塑性。

以这一形象打造盲盒，对ES来说，也是全新的尝试。“和独立设计师玩具相比，盲盒是一个市场化程度更高的产品，要考虑的因素更多。从创意、设计稿、建模、打样、校色、包装设计等，我和52TOYS的小伙伴用了近8个月的时间，才呈现出现在的第一弹。”ES告诉《新民周刊》，在这系列作品中，她考虑盲盒玩法的同时，坚持将屁屁鼓标志性的玩法保留：鼓的“脸”是要可打开的、通透性的，还加入了配件，最大限度地保留”玩”的基因，“它可以作摆件，更可以被消费者改造”。

打磨盲盒产品的过程，有太多让ES难忘的时刻，也让她明白一个优秀的玩具设计师除了本身的审美和设计功底，还要对材质工艺有了解，要时刻关注市场消费趋势，更要懂得平衡个人主义和市场需求。

ES告诉记者，盲盒目前作为产品的使用价值更多的是摆件、玩具，但在设计之外，她还是尽可能的以漫画、周边、异业合作等形式，持续丰富形象的故事性和内容，潜移默化地传递品牌的价值。

“每一天都有新的盲盒上市，好看的东西可太多了，我希望屁屁鼓是能被记住的。”在她看来，好的盲盒不仅能出圈，让圈内、圈外都知道，而且不会过时，“当下我喜欢它，再过几年我也不会舍得丢掉它。”

厚积薄发

对中国消费者来说，Sonny Angel可以算是接触到的第一批盲盒产品。她是一个有着圆眼睛的可爱玩偶。当初被日本杂货商Dreams（多丽梦）创造出来的时候，Sonny Angel只是作为丰富门店种类的家居装饰品。没想到，她的受欢迎程度远超预期，如今，它已为多丽梦贡献的销售额占比将近50%。

2014年，Sonny Angel进入中国，在杂货店渠道销售。彼时，还在一家设计公司工作的BABYFACE，就是因为Sonny Angel的出现，掉进了盲盒坑里。

因为热爱所以选择，设计师出身的她在此影响下也逐渐有了更多想法。“当时在公司已经有不少周边衍生品的设计经验，同时也开发过同类产品，对于消费者和产品都有一定的了解。”2016年，BABYFACE带着自己的理念进入52TOYS并担任产品总监，正式进入收藏玩具产业。而这些因喜爱产生的想法也在市场得到验证：由她主导设计的Kimmy&Miki系列盲盒的销量，从2019年上市至2020年已经超过1000万只。

凭借可爱的外形、CP的概念以及“有趣的女孩不止一面”的Slogan，猫猫头玩偶Kimmy&Miki俘获了女性用户消费群的芳心，卖出的1000万只产品中，90%的买家都是女性。

BABYFACE表示，Kimmy&Miki的设计灵感其实源于自己的另一个身份——铲屎官，“我家里有养猫，平时生活里我也比较喜欢猫，而在创作时又希望设计一款比较少女心的形象，我就想能不能把少女和猫结合起来。最初的概念一个猫女的形象，但在打磨的过程中还是把她们拆解成为Kimmy和Miki两个形象，类似于实体和灵魂的陪伴”。

刚踏入新领域就获得如此成功，BABYFACE认为，这是因为她在设计产品时是把自己当成了消费者。

今年618期间，BABYFACE团队最新原创的IP“Panda Roll”系列上市，新品上架十分钟，销售额就突破了20万元。

但如此受欢迎的熊猫形象，诞生过程并不容易。BABYFACE直言：“简单的形象更需要注重细节，一点点细微偏差都会影响造型最终的呈现效果。”她表示，常规产品周期在半年左右，而它则用了近1年时间打磨。好在有了第一次的经验，“Panda Roll”系列第二弹的面世顺利了许多。

除了原创IP的开发，近年来各大收藏玩具公司也开始布局知名IP的二次创作。52TOYS也签下了《蜡笔小新》《迪士尼公主》《不二家》等形象，这一系列IP的二次创作设计也多是由BABYFACE团队完成的。“我们会基于IP原型进行二次创作，但与原创不同的是，这种创作的边界是有限的，同时版权方也会提出更高的要求，正因如此二次创作周期往往比原创长很多。”BABFACE表示，知名IP的二次创作不仅是机会，更是挑战，原因在于像《迪士尼公主》《猫和老鼠》《蜡笔小新》等早已有无数个公司开发产品并投入市场。

“许多人认为原创IP更适合开发，因为市场认可后所产生的商业价值和创作空间更大。但事实上版权IP也有自己的优势，它往往有足够的粉丝基础，而能否从众多开发创意中脱颖而出并获得价值，关键在于创作者自身的实力。”BABYFACE表示。

据悉，52TOYS已拥有超80位设计师，在公司员工总数中占比达五分之一。但在BABYFACE眼中，许多潮玩设计师还需要很长的成长过程，“潮玩设计师不仅需要有创作能力，同时还需要兼顾多个环节：产品是否能实现，现有工艺是否可以还原设计。事实上，很多设计师的创意很好，但设计无法实现量产，成品最终还是会大打折扣。”BABYFACE表示，一个成熟的产品设计师需要相当时间的带教，需要不断地磨合。而这也是52TOYS与她一直在带领设计师们在做的事。

作为中国收藏玩具产业及盲盒品类快速发展的见证人，BABYFACE直观地感受到，现在的玩具市场已经是一片红海。“除了头部几家公司，大大小小、资质不一的企业都入局玩具市场，一方面带动了国内收藏玩具产业的发展繁荣；另外一方面，产品同质化的现象也很突出。”

因此，产品本身依然是这个行业的竞争力所在。“那么产品的质量和产品的设计永远是最重要的。”BABYFACE说。