开业十多年 月销量近百万

任燕很有亲和力

还有一个多月就是卡塔尔世界杯了，体彩竞彩舞台精彩纷呈。走进虹口区欧阳路369号体彩10614网点，整洁的布置和温馨的气氛总能让人瞬间坠入体彩的海洋。这家开业十多年的体育彩票销售网点每月销量近百万，推开店门，店主葛文和妻子任燕就会笑意盈盈地上前和每一位购彩者热情招呼，大家都是认识多年的老朋友了。无论何时进店，总有客人在讨论竞彩或是刮顶呱刮彩票，一派欣欣向荣的景象。

本版撰稿 本报记者 张立

选址占据天时地利人和

“当年选址看了好多地方，最后还是决定把店开在家门口，虽然房租贵点，但真的很便捷，上班走一分钟就好，幸福指数特别高。”微胖的小葛总是乐呵呵的，他觉得欧阳路地处老城区，周边小区林立，菜场、超市、医院、学校一应俱全，生活特别便利。“这条路上烟火气十足，邻里之间的人情味特别浓。”

走在这里并不长的马路上，好多是几十年的老邻居，比亲戚还熟络。夫妻俩开在369号的体彩店特别好找，白色为底的体彩大招牌在阳光下闪闪发光，透亮的玻璃门更是有种让人想进去看看的吸引力。“不管怎么说，在家附近能有熟悉的朋友开的体彩店，居民会觉得购彩肯定没问题。”已经有两个孩子的夫妻俩特别亲切，和大家在各个层面都有聊不完的话题，购彩者一致认为他们特别有亲和力，“我们感觉这家彩票店快成居民活动中心了。”

虽说整家店才30多平方米，但麻雀虽小五脏俱全。除了固定的电脑和高频彩电视机配置，墙上的超大液晶电视播放着最新的球赛，有种走进商场豪华休息室的感觉。“店里的书法字是位老教授给我写的，他也特别喜欢买竞彩。有了文化气息加持，我觉得店里的环境显得更加舒适了。”葛店主做起事来井井有条，打理店铺特别认真负责，他坚信一份耕耘一份收获，只要够努力，就能为家人创造更美好的生活。“我们‘80后’上有老、下有小，必须要撸起袖子加油干，扛起生活的重担。”

店里人气高还有个奥秘：葛文是个IT高手，电脑、手机、iPad都会修。因此，10614网点的电脑网速特别快，很多购彩者都竖起大拇指说比家里的都好用。“我这边的电脑电视虽然用了好多年，但维护得很好，网速也选得最快的，我希望所有来我店里的购彩者都能喜欢这种清新舒服的环境，每过一段时间我还会做一些装修和设备上的小升级，确保店里的物品历久弥新。”谈到店里的高质量的软硬件设施，夫妻俩很自豪。

上手易最方便“刮刮卡”深受阿姨爷叔喜爱

除了足彩竞彩是店里卖得最好的彩种，传统大乐透和顶呱刮即开型彩票也深受周边阿姨爷叔的喜爱。无论何时走进店里，都能听到大家在讨论中奖了多少金额的话题。

不难发现，体彩顶呱刮彩票每年都会有不少新品种上线，同时，一些销量高的老品种也一直保留着。这两天，葛文店里又进了一批新的顶呱刮即开型彩票，很多原本只是关注竞彩或者数字彩的购彩者也要买两张刮刮玩玩试试手气。“刮刮卡这两年新品种更新得特别快。因为现在刮刮卡做得越来越好看，而且是即开即中，最少花5元就能中几万块，20元能中100万，中奖金额和概率都非常可观，很多之前没接触过的购彩者也跃跃欲试。”夫妻俩对店里的王牌销售项目特别自信。“我们店里的刮刮卡销量一直很好，在全区一直排前三名。刮开就能知道结果的彩种对无论哪个年龄层次的购彩者都很吸引。特别是有新的品种出现时，我们也会刮几张玩玩，试试手气，中了自然很高兴，不中也当是玩了一种游戏。”

体彩新出的刮刮卡彩种中奖率比以前更高，买三张肯定有一张能中奖，吸引了更多购彩者加入进来。夫妻俩还对所有体彩刮刮卡做了总结，“5元中最容易中奖的是‘甜蜜蜜’、10元的是‘十倍幸运’、20元的是‘中国红’、30元的是‘好彩头’，最传统的‘点石成金’也是很不错的，虹口区就中出过几次百万大奖。还有国宝系列，中奖率真的很高。”

放平心态 自创7串120博冷玩法

全上海的体彩店卖得最好的就是竞彩N串M的玩法，基本上百分之九十以上的体彩店都会建议购彩者买串得少的足彩单子，那样的话就会比较稳健，中奖概率也会高一些，但奖金着实不多。对此，葛文推荐博冷门，猜一些有大比分输赢的比赛，那样花小成本就能中大奖，受益更加可观。他主推7串120的打法，也就是可以容许有五个错误依旧能中奖的技术型玩法，一张单子也就240元，中了的话有1万以上的奖金。也就是说，买个40次中一次就能转亏为盈。

“我比较喜欢买有拜仁慕尼黑这支球队的比赛，他们的比分和总进球数都好打，特别容易踢出大比分的结果。”小葛指出，欧冠和德甲容易出大比分的比赛结果，而日本乙级职业球队的常规赛踢的都是一个两个球，大球很少，特别难打。而日本的甲级联赛进球的频率多很多，相对适合买足彩。与此同时，葛店主特别提醒购彩者在买足彩竞彩时除了研究到位，也需要点运气。所以不论求稳也好博冷也好，真的不用买太多，稳扎稳打总会有中奖的时候。“中奖的概率在那儿，只要买得多，自然就中得多。博冷门的时候不要太急，也不要想着一次就成功，那样总会有中大奖的一天，心态真的特别重要。我开店十多年了，自己打单子总体是盈利的，靠的就是稳中求胜的心态。”

心态是成功的制胜法宝，喜欢博冷的葛店主心宽体胖、手到擒来，中奖率真的挺高的。但他还是要提醒广大购彩者中奖后切勿贪心，不中也不要盲目追加金额。“博冷的奖金一般都挺高的，会一时间特别高兴，然后就会加倍买，期待中更多。而这是万万不可取的，要是后来没中而一直不停加倍打就会陷入旋涡，很容易因冲动消费而追悔莫及。因此，我常常会提醒那些冲动型购彩者，让他们冷静一会儿再来打票。有时也就是短短几分钟的冷静，挽回的是大额的投注。”

两年前开第二家体彩店希望能成为“体彩之星”

前两年，葛文在宝山区岭南路开了人生第二家体彩店，销量亦是在宝山区名列前茅。“因为妻子现在也全身心加入体彩队伍了，我有精力可以多兼顾一个地方，于是就开了第二家店。”

对体彩充满感情的葛文还连续五年代表虹口区参加了上海体彩销售员技能大赛，每次不是团体第一就是团体第二名。“每年参加技能大赛也是对我自己的考验，我希望在职业技能方面也是行业的佼佼者，和我的小店一起进步。不过我没拿过个人第一，那是我一直努力的目标。期待今年能有所突破，成为新一届的‘体彩之星’。”

尽管两家店的销量蒸蒸日上，但夫妻俩也有些小遗憾。从事体彩工作十多年了，千万级别的大单一直没有。他俩非常期待新店能有超级大奖的产生，那样除了能增加更多人气外，能以己之力为体育公益事业做更多贡献，这也是他内心最向往的。“我们这边如果能中出大奖，一定会有更多购彩者来光顾，那样也能为体彩公益金更添一份力。当然，如果有购彩者和我讨论购彩的资金没中奖去了哪儿，我也会和他们普及体彩公益金的概念，告诉他们社会上很多体育设施、场馆，运动员退役基金，希望小学建设里都有体彩公益金出了一份力。”

就像体彩宣传语说的，“你未必光芒万丈，但始终温暖有光。”夫妻俩感慨体育彩票公益金既坚守着公益初心，又为社会各个层面奉献无私力量。“作为体彩店主，我们也在无形中献出了绵薄之力，觉得特别自豪。”