楼市春意浓 销售套路多

随着新冠肺炎疫情防控形势持续向好，生产生活秩序加速恢复，申城部分居民重启安家置业梦。售楼处入口再现数百米长队，未提前预约人员被婉拒……这两天，记者在黄浦区、徐汇区、普陀区等多个楼盘看到，一度门可罗雀的售楼处逐渐恢复了昔日人来人往的景象。

人气回暖 刚需户型受欢迎

进入4月份，上海楼市供应节奏明显加快。据不完全统计，目前已经有18个新楼盘入市，和去年同期基本持平。

4月19日，在徐汇区虹漕南路上的一个楼盘的售楼处，入口前排数百米长队。正在排队等候的一对年轻夫妇笑道，户型设计考虑了居住者生活需要，100平方米3房2厅2卫，使用功能赶超周边120平方米以上二手房，总价比预期略低，适合他们一家三代人共同居住。

“项目一期即将开盘，360余套房源吸引了认筹客户1100多组。”昨天下午，位于顺义路某楼盘销售人员顾先生介绍道，现在，售楼处只接待认筹客户，暂不接待新客户。

“你带好户口本和身份证了吗？首付款130万元可以立即付吗？”4月17日中午12时，在位于普陀区曹杨路某楼盘售楼处，中介人员刘先生对着看房客户热情地说道，“项目刚需型房源非常紧俏。售楼处没有停车位，我们提供代泊车服务。”得知看房客人没带户口本，他瞬间变脸，冷冷地说道：“不带户口本、当日不认筹的客户，我不接待，取消今天的看房预约。”

销售套路 仅剩最后一套房

“项目即将清盘”“还剩最后三套房源”……从3月26日至4月17日，市民张先生收到多条位于黄浦区董家渡板块某新楼盘的推送信息，吸引有意者预约参观样板房。

上周，记者走进该楼盘售楼处，电梯走廊有一块醒目广告板：2020年农历新年后，项目第一个取得预售证。“3月底，我们楼盘上线开盘第一天，去化率超过八成。”该楼盘销售人员孙小姐笑道：“你运气太好了！项目很快清盘，今天，一位认筹客户付款有问题而退出一套房源，是最后一套三房户型，性价比很高。”半个小时内，三组客户陆续走进售楼处，观看项目宣传片和项目沙盘。

昨天下午，一位购房者秦女士询问该楼盘销售人员是否有房源？得到回复是：剩下最后一套225平方米的四房户型，感兴趣的话，随时可以预约参观样板房。

沪上某房地产机构统计数据显示，该项目4月6日至12日成交17套，成交面积为2893平方米，均价为143965元/平方米；4月13日至19日成交22套，成交面积为4108平方米，均价为134865元/平方米。

“数据显示，这个楼盘的销售情况确实不错，尤其是小户型房源较受市场欢迎，部分大户型房源并不‘抢手’。‘只剩最后一套房源’‘认筹客户临时清退出一套房’或是营销套路。”一位从事新房销售的业内人士表示，沪上很多售楼处的销售人员是第三方中介公司人员，刻意营造“房源很紧张”“不签字、不付款就买不到房”等假象。

一房难求 你相信就太天真

新楼盘真的“一房难求”吗？目前，受欢迎的房源多在市中心、刚需型户型，以两室两厅一卫为主。4月17日13时，曹杨路某楼盘二期房源认筹截止后，多名穿着西装的工作人员依然值守在入口，接待一批批看房客户；还有多名中介人员拿着宣传图册，站在地铁11号线真如站出口，向行人推荐新房源。原来，2019年开盘的项目一期还有100多套房源未售出。同时，位于外郊环的楼盘，整体认筹率不高，位于奉贤新城区某楼盘认筹率不到30%，地处临港的某江南院项目因认筹人数太少而取消摇号开盘。

除了中介营造房源紧缺假象外，个别房产微信公众号趁机收集购房者信息。

防控疫情，售楼处限流，不设咨询电话，仅接待本微信报名客户咨询、参观……近日，某个人微信公众号发布位于顺义路某新楼盘的看房提醒，看房者需扫描二维码登记个人信息。记者填写信息后，当天便接到多个陌生来电，推荐虹桥板块、真如板块等房源，唯独没推荐顺义路某楼盘。昨天，记者在顺义路看到，该楼盘处于封闭施工中，围墙广告牌印有项目售楼处的地址、咨询电话等。售楼处工作人员表示，并未授权该微信公众号为唯一登记预约渠道，售楼处咨询电话随时接受购房者的咨询和预约，项目一期认筹结束，样板房将于5月1日对外开放。

本报记者 杨玉红