小商品 一根吸管窥见全球贸易之路

楼仲平 义乌市双童日用品有限公司创始人

义乌商人楼仲平，不愿意再被人称作“吸管大王”：“都当了大王了，还怎么进步？”尽管他所创立的义乌市双童日用品有限公司，是吸管行业当之无愧的隐形冠军——全球吸管产业几乎所有产品标准的细则条文都来源于“双童”提供的实践与验证支持。

创业至今，楼仲平挑过“鸡毛换糖”的扁担，也曾躬身于简陋的家庭作坊。如今的楼仲平，带领企业行进在行业的“无人区”，更愿意做一个思考者，去探索中国制造企业的创新发展之路。

一根根看似不起眼的吸管，见证着义乌这座浙中小城如何一步步成长为“世界超市”，也成为人们透视世界贸易的一个窗口。

一根吸管能做什么

在英文里，吸管和稻草是同一个词“straw”，也有不值钱的意思。在许多人眼中，这是一桩门槛低、单价低、利润低的生意。回首创业之路，楼仲平坦言：“吸管是世界上最难做的一类产品。它是附赠品，用的人不花钱，花钱的人拿来送。”

一根吸管还能做什么？面对追问，楼仲平一头扎进了这个行业，一干就是近30年。

1994年，在义乌农村两间租用民房里，楼仲平的吸管作坊开业了。依托义乌市场“前店后厂”模式，他们把生产出来的吸管用三轮车拉到小商品摊位上销售。“一米摊位”吸引客商采购，逐步积累客户资源，也开启了“吸管传奇”的第一步。

那几年里，抓紧时机接触网络、成为互联网“原住民”，是让楼仲平倍感骄傲的事情。借助互联网，他与同事“突破国门”搜索客户信息，再通过邮件、传真和电话的方式联系到各国客户。短短几年内，“双童”便打开了国际市场的大门。

老外订单来不及接

2001年，中国正式加入WTO。对于商人来说，这无疑是一个激动人心的消息，楼仲平也不例外，对此他有着深刻的记忆：“我们曾经无数次展望想象过‘入世’对于中国企业带来的改变。”

这一年也正好是“双童”的转折之年。“我们租用了工业区的大厂房，有2万多平方米。”从最初的作坊企业、“草根”企业蜕变，从小农经济转为工业思维、互联网思维，“双童”逐步变为科学规范的企业。由于前期的积累，当时的“双童”已经成为全国最大的一家吸管生产企业。

楼仲平始终把“入世”看作中国经济国际化进程中的重要节点，不过在他看来，企业更多得益于“入世”前期开放的环境、政府的鼓励、民营企业的活力。“加入WTO确实是标杆性、里程碑的事件，但它对我们的意义更在于‘入世’过程中对民营企业的影响、对中国经济的影响。”

楼仲平记得，1995年开始，义乌市场上老外越来越多。“老外抢着进入中国，订单都来不及接。”“双童”从1997年开始做出口业务，发展空间拓展了，企业就像蛙跳一样快速成长。到2001年时，“双童”的国际贸易比例已达到60%以上；加入WTO的第二年，大幅跃升至80%以上。

制定行业“游戏规则”

拥抱海外市场的“双童”，很快接到来自TESCO、沃尔玛等行业巨头的大订单，接单量都是10亿、8亿根起算。没有被大量订单冲昏头脑，当时的楼仲平反而踩了刹车——拒绝低利润的大订单，向“大象”说不，宁可接小订单。这就是后来为人津津乐道的“小客户原则”。

未雨绸缪的前瞻性决策，让“双童”走在行业前列。例如，楼仲平很早就意识到环保问题。2004年，“双童”就致力于节能降耗建设，成为义乌市首家国家级绿色工厂；2007年，“双童”研发出绿色环保的PLA生物可降解吸管。

今天，走进“双童”的中国吸管博物馆，你会看到1000多种吸管产品：风车吸管、眼镜吸管、哈哈吸管，甚至还有可以当面条烧的吸管、当零食吃的吸管……所谓“喝饮料的吸管”，被当成玩具、礼品、艺术品、装饰品，赋予各种时尚元素。一根吸管里，可能藏着好几项专利，同样也凝聚着将一款产品做到极致的匠心。

从行业的省级标准到国家级标准再到ISO国际标准……今天的“双童”已然成为全球吸管行业“游戏规则”制定者。这也是无数买卖全球的义乌商人的缩影。乘着时代的波涛驶向全球大海，楼仲平十分感慨：“我们的发展得益于中国经济的开放。而我们就是坚定地做好一根吸管，从中透视这个时代。”

本报记者 杨洁