巨量引擎进博会直播干货速递 “种收平衡”驱动品牌长效增长

大流量时代已去，品牌延续粗放的营销打法，势必会感受到增长的寒意。

变局之中，消费品牌的破局点在哪里？为了解决行业共性问题，找到品牌长期增量，巨量引擎联动埃森哲发布“消费品行业平衡增长解决方案”，帮助品牌做好以品牌建设为核心的种收平衡，实现兼顾规模、效率、质量的经营。

11月9日进博会期间，在埃森哲“大咖有约”直播专场，巨量引擎与品牌主丝芙兰、亿滋中国、PMPM共同交流“平衡增长”，全面探讨值得消费行业关注的经营议题。

长效经营之道

回归品牌建设 实现种收平衡

在进博会直播期间，巨量引擎营销市场总经理许嘉指出，在大流量时代已去的当下，轻品牌重效果会带来很多问题，包括难以建立竞争壁垒、能够短期爆发难以长效经营等。

可见，如何做到品牌力建设的“知行合一”，成为品牌应当思索且行动的重要命题。围绕品牌力建设，丝芙兰中国市场副总裁程佩珩、PMPM联合创始人&CMO郭文慈在进博会直播期间进行了深度分享。

丝芙兰进入中国17年以来，孵化300+线下门店、近4000名美妆顾问，如何将宝贵的线下资产盘活，真实地传达品牌形象，成为品牌转型线上的攻坚点。丝芙兰关注到抖音直播、短视频场景优势，打造出1个品牌官方账号、317个门店账号的“1+317”内容矩阵，将所有实体门店进行抖音线上化运营。

新锐品牌PMPM则从创立之初，就坚持产品和品牌两条腿走路，并将抖音作为传递品牌精神的重要平台。通过与用户持续交流品牌和产品创新故事，自然引发用户对高价值产品的认可，在抖音实现“以品带效”的成绩。

来自头部品牌的生动案例，印证着品牌建设能够带来的复利回报。正如“消费品行业平衡增长解决方案”指出的，品牌要回归长期价值，以品牌建设驱动增长。

种收平衡之术

确定性地“种” 有目标地“收”

品牌力建设不是空谈，对于消费品牌来说，如何将货品生意转变为品牌生意？拐点在于种收平衡，确定性种草则是其中关键一环。

亿滋中国洞察到零食用户有着即时高频的消费需求，对于产品则有全渠道购买的习惯。在抖音，通过对自然流量的数据分析，找到用户的兴趣内容，再运用营销产品、达人营销等方式，实现确定性种草。今年“618”，亿滋中国旗下产品太平梳打，运用巨量引擎的科学度量体系，复用、优化历史素材，二次剪辑产出新的内容种草素材，实现新素材CTR最高提升76%，CVR最高提升50%。

许嘉同样指出，兴趣是抖音相较其他平台的优势，抖音种草绝不只是种“品”，而是种出兴趣内容、消费趋势，从而建立差异化的品牌价值，开拓利润和增长空间。而在种收过程中，A3人群是联结前后链路的枢纽，进行科学的A3人群运营，能够帮助品牌收获更具确定性、更加高效的品牌回报，实现种收正循环，长期积累用户。

具体到实际应用，IP营销是确定性种草的优质手段之一。例如，PMPM合作巨量引擎“了不起的中国成分”IP第二季，配合巨量星图、巨量云图、巨量千川的全面运用，品牌在10月一度跃至美容护肤行业TOP3；丝芙兰则自造综艺美妆选秀IP，产出短视频5万+，直播观看人次3千万，全域曝光近10亿。

除了面向丝芙兰、亿滋中国、PMPM这些品牌，巨量引擎平衡增长解决方案也能够帮助小商家做好种收平衡，实现白牌转品牌。

确定增长之法

深入经营场景 给出行业定制解决方案

放眼全年生意，品牌还需做好节奏化、有侧重的精细经营，其中，平蓄日销、大促爆发、上新焕新三大经营场景，尤其值得消费品牌关注。

在进博会直播期间，三大经营场景也被品牌反复提及，以亿滋中国的产品上新季为例，亿滋中国关注到旗下产品奥利奥会高频出现在抖音用户的烘焙类短视频中，从消费者兴趣中发掘新品类突破口，打造奥利奥乳酪蛋糕新产品，并在抖音集中进行新品营销。可见，抖音的兴趣电商生态发展至今，不仅是新产品的重要营销场景，还可以反哺产品迭代，成为上新焕新的起点。

此外，无论是丝芙兰300+直播间的日常蓄水种草，在自造IP节点中获得十亿级的全域曝光量；还是PMPM选择“11.11”前期蓄水，在10月份实现错峰销量爆发，背后都是对经营场景的细致洞察。

值得关注的是，巨量引擎平衡增长解决方案覆盖消费品全行业，除了美妆、食品行业，还包括3C、日化、服饰行业。巨量引擎通过对5大消费行业的痛点洞察，以及抖音用户的消费趋势分析，帮助品牌理清关注场景、经营重点，提供高度精细化、行业定制化的平衡增长解决方案。

就像巨量引擎营销市场总经理许嘉强调的，平衡增长解决方案能为品牌解决三个问题：如何用长期视角看待营销，科学分配预算投入；如何做好长线经营，摆脱“拿钱换结果”的狭义营销思维；如何运用数据得到确定性结果，拉长生命周期。

而面对即将到来的年终生意大考、来年生意挑战，品牌应当解锁长期且确定的增长方针，才能抵御充满不确定性的市场波流。“平衡增长”正是一套实用、好用的长效增长解决方案，更是一种品牌应长期具备且坚定实践的经营思维。