10年送出72亿度中国绿电

寰泰能源投资建设的哈萨克斯坦50MW 风电项目

光伏电站

本报记者 叶薇 实习生 张依文

一座座白色风机巍然矗立，一片片光伏板在阳光下熠熠生辉。来自中国上海的绿色能源企业，正悄然改变着“一带一路”沿线国家的能源格局。

上海寰泰能源，这家成立仅十年的民营企业，在中亚新能源市场创下了一系列令人瞩目的成就：在哈萨克斯坦投资建设近2GW新能源项目，8个项目被列入中哈产能合作重点清单；在乌兹别克斯坦打造当地最大的山地风电项目；更在阿塞拜疆与全球能源巨头同台竞技，成功中标该国首个公开招标的100MW光伏电站项目。截至目前，寰泰能源在全球并网、在建及待建项目规模达3.85GW，累计为世界提供绿色电力超72亿度，相当于减少碳排放721万吨。

在全球能源转型浪潮与“一带一路”倡议交汇的时代节点上，寰泰能源在短短数年间，不仅成长为中亚新能源市场的重要参与者，更成功将中国制造、中国标准与中国模式带向世界舞台，成为中国民企出海的一张“绿色名片”。

初创即“出海”

精准布局海外市场

寰泰能源的诞生与发展，深深烙上了时代机遇与战略选择的印记。公司创始人南逸于2014年牛津大学毕业不久后创业，恰逢国家于2013年提出“一带一路”倡议。他敏锐地意识到，这对于初创企业而言是一个巨大的历史性机遇。

南逸回忆，当时正值全球能源结构向绿色低碳转型的时期。他敏锐地察觉到这一趋势，判断未来用电需求将显著增长。然而，彼时国内新能源市场尚处起步阶段，竞争异常激烈。作为一家缺乏品牌和资源积累的民营初创企业，寰泰在国内市场中并不具备明显优势。相反，许多“一带一路”沿线的新兴市场国家基础设施和电力建设需求旺盛，存在巨大的市场空间。而寰泰的成本控制能力、决策灵活性和国际化视野，使其在开拓海外市场时反而赢面更大。

在这一战略抉择中，上海高效的营商环境为其扬帆出海提供了关键支撑。“上海在境外投资管理等方面展现了较高的灵活度，能理解企业出海初期的实际需求，帮助企业解决实际问题。”此外，上海作为“国际化桥头堡”，拥有密集的国际航班、众多外国领馆，便于办理签证和获取商业信息。

扎根中亚

以“先发+全链整合”破局

自2015年成立以来，寰泰能源已在海外，特别是中亚地区投入超百亿元人民币。南逸介绍，寰泰的核心竞争力并非仅源于“去得早”，更在于一套特别的“组合拳”——

一是先发优势。进入市场早，对当地的风土人情、接入条件、施工资源、执行团队以及各类风险都有更深的了解和积累。了解风险，才能准确评估成本，避免承担未知风险。

二是年轻团队的高效执行力。公司实行扁平化管理，决策链条短，执行效率在业内领先。这使得寰泰项目的造价“能比别人便宜很多，发电量还比别人高”。

三是全产业链整合能力。寰泰在成都有自己的设计院，在上海有自己的工程公司负责建设，还有一支经验丰富的运维团队，打通了从设计、建设到运营维护的全链条，进一步强化了成本控制和项目质量。

另一方面，对于发展中的风险与挑战，寰泰能源始终秉持着主动出击、积极应对的态度。南逸介绍，公司最初在哈萨克斯坦开展业务时，需向当地一家新成立且注册资本较小的电网公司售电，一度担忧其履约能力。为评估风险，团队开展了深入调研：一是对当地电力市场的分析显示该地区严重缺电，购电属于刚性需求；二是银行可提供无追索权的项目融资，因此项目整体风险可控，最终决定推进投资。

加大投资

带动“中国标准”走出去

寰泰能源的实践，凸显了中国民营企业在出海过程中的独特价值与重要作用。

其一，以投资带动中国标准“走出去”。南逸分享了一个在阿塞拜疆竞标的案例。招标方委托欧洲复兴开发银行（EBRD）操作，招标文件中嵌套了大量欧盟标准，如果严格执行就无法完全应用中国领先的光伏组件产品，无形中推高了项目造价。寰泰能源中标后，据理力争，最终成功促使对方采用国际电工委员会标准，为中国优势产业打开了市场。“投资走出去能带动中国标准、产品、技术一起走出去。”

其二，商业模式创新破解行业难题。面对困扰众多出海企业的汇率风险，寰泰开创性地推动了“电价人民币计价”模式。寰泰向合作国政府提出，使用人民币计价能降低中方企业的融资成本和汇率风险，从而愿意提供更优惠的电价。这一模式率先在乌兹别克斯坦落地，后又成功推广至哈萨克斯坦。这不仅从根本上管控了自身风险，提升了竞争力，也为人民币国际化在能源领域的应用做出了有益探索。

回顾寰泰能源的征程，它不仅是一家企业的成长史，更是中国民营企业抓住时代机遇，充分利用国内国际优势资源，参与“一带一路”建设，成功将中国制造、中国标准、中国模式推向全球的生动实践。它的故事印证，在中国经济高质量发展的浪潮中，灵活、敏锐、坚韧的民营企业，正成为推动中国与世界互联互通的一支重要力量。