这一站进博会 下一站长三角

阿斯利康无锡生产供应基地

乌梅姆

伊万

罗伯特

伊姆兰

本报记者 黄于悦 吕倩雯

展台前，尼日利亚姑娘乌梅姆·凯西耶·默西（Umeme Kesiye Mercy）正低头操作翻译软件，努力向中国观众介绍来自家乡的特色食品；不远处，克什米尔商人伊姆兰·拉赫（Imran Rah）熟练地铺开几块手工地毯，和熟悉的老客户聊起今年的新款。

展馆里，有人带着初次见面的好奇，有人带着多年赴约的熟稔。不同的语言、不同的面孔，因为进博会有了交集。六天的展期里，世界各地的特色产品汇聚上海，国际展商在这里寻找订单、结识伙伴，也重新认识中国市场。

今天过后，有人会去浙江看市场，有人会走进安徽的村落，有人把生产线落进江苏的工厂。进博会落幕处，恰是另一段中国故事的开头。

初访者

从“四叶草”到义乌

打开一扇窗

在非洲产品专区，乌梅姆第一次站上进博会展台。依托国际贸易中心（ITC）帮扶项目，她和一众发展中国家小微创业者一同来到上海，把非洲土地上的特色物产带到中国观众面前。

展台不大，蜗牛干、棕榈油、混合香料等特色展品整齐摆放。语言不通，她就靠着翻译软件，一遍遍向驻足的参观者介绍家乡味道。为了降低尝试门槛，她特意把定价压低，希望更多中国人愿意接纳这些小众的非洲风味。出乎她的意料，往来观众不少停下脚步仔细询问、品尝。

趁着参展间隙，乌梅姆还去周围转了转。义乌小商品市场的规模让她震撼，在这里她还吃到了地道的非洲食物。“中国市场很大，明年我还想来。”义乌的见闻让乌梅姆意识到，进博会带来的不只是对接上海的机会，更是通往整个长三角消费网络的入口。

同样带着开拓中国市场的期待，摩尔多瓦维奥丽卡化妆品股份公司商务总监伊万·图尔卡努（Ion Turcanu）也在本届进博会上首次亮相。今年，摩尔多瓦首次设立国家馆，希望借助进博会这一国际平台，让更多中国消费者认识这个以葡萄种植和葡萄酒酿造闻名的东南欧国家。

在国家馆内，伊万正忙着向观众介绍产品。葡萄籽油、葡萄提取物护肤品、草本洗护系列……展台上的产品颇具特色。摩尔多瓦拥有悠久的葡萄种植和酿造历史，企业将这份与葡萄相伴的传统延伸至护肤领域，并将自有种植园的草本原料融入产品研发中。

借助进博会的机会，伊万希望寻找到更多中国合作伙伴，将摩尔多瓦的特色产品带入更广阔的中国市场。

这并不是伊万第一次来中国。十年前，他曾带着葡萄酒来到中国参展，第一站便是杭州。西湖、音乐喷泉和古老的历史建筑，让他记忆犹新。十年后再度来到中国，他带来的产品变了，开拓中国市场的期待更加明确。“明天就准备返程了。下次来中国，我打算去周边的城市多走走。”伊万说。他口中的“周边”，正是长三角。或许在台州温岭，或许在宿州萧县，他想寻找一个稳定的合作方，将摩尔多瓦的味道嵌入这片土地的日常。

对于乌梅姆和伊万这样的初访者，进博会提供了一个直接接触中国市场的机会。来自不同国家的特色产品在上海集中展示，采购商、经销商和消费者得以面对面交流。展台上的一次询问、一份合作意向，都可能成为进入中国市场的起点。上海的开放优势与长三角广阔的消费市场，也让这场初次相遇拥有了更多延伸的可能。

老朋友

从展台到中国腹地

扎根一方土

在进博会，还有不少熟悉的面孔。他们早已不再满足于六天的展示，而是将生意和生活，深深扎进了中国土壤。

身着一袭克什米尔特色服饰的伊姆兰·拉赫（Imran Rah），在琳琅满目的展品间从容穿梭。这里挂满了色彩绚烂、纹样繁复的手工地毯，即便在展品争奇斗艳的消费品展区，依旧格外抓人目光。

伊姆兰说着一口流利的中文招呼来往观众。简单询问顾客的需求后，他熟练地从数百件藏品里挑出三四块手工地毯铺开，细密的绒面纹路在灯光下舒展，等待参观者细细品鉴。

这是他第八年参加进博会。最初，他只有9平方米的展位，如今已经拥有72平方米的独立展台。家族世代经营的手工地毯生意，也借助进博会一步步拓宽市场。他算过，进博会给他带来了全年超过600万元的增收。

今年，伊姆兰带来了地毯、羊绒围巾等数十万件产品。其中，一件由四位匠人耗时一年半纯手工缝制、价值三十余万元的地毯被他挂在C位，“这是镇店之宝，但如果追求性价比，我们还带来了很多半机织半手工的新品。”伊姆兰介绍，有了机器的加入，传统手工艺品得以走进更多家庭。

伊姆兰没有继承家族亲手织毯的技艺，却把这门古老手艺经营成了面向全球的品牌。如今，他已在上海、杭州、北京等地开出5家门店：“我们未来的重点一定在中国，这里拥有全世界最优质的消费市场。”

“我刚刚还在和外国朋友推荐松阳。”在“四叶草”见到罗伯特·米特罗凡（Robert Mitrofan），他热情地和记者打招呼。

作为罗马尼亚工商联合会驻华首席代表，罗伯特今年是第九次踏上进博会的展台。与往年不同，罗马尼亚今年首次在国家综合展设立展台，葡萄酒、特色食品和气泡水集中亮相，拥有220年历史的罗马尼亚气泡水品牌宝赛客带来了全新的“皇家蓝”包装。

三年前，罗伯特曾应新民晚报之邀走进浙江松阳。上百个特色村落让他驻足，但真正让他记住的，是那些回到家乡创业的年轻人。“有人开公司，有人经营咖啡馆，还有人尝试新的乡村业态。”一个中国县城里年轻人的选择，成了他向外国朋友解读中国乡村活力的样本。

“我先在进博会看见中国市场的广度，又在松阳看见了它的深度。”罗伯特说。这种深度，是年轻人愿意留下来、新事物愿意长出来的土壤。如今，罗马尼亚企业每周都有团队来华采购，浙江、安徽等地是他们考察中国品牌的重要目的地。进博会早已不只是每年一次的展台相聚，那些在展会上结识的伙伴、在中国各地看到的新变化，都让他对这片市场有更深的期待。

深耕者

从商品首发到落地

织密一张网

步入医疗器械及医药保健展区，占地超1000平方米的阿斯利康展台颇为吸睛。这家连续九届不曾缺席的“全勤生”，在本届进博会上官宣两项长三角新布局：在上海临港设立新公司，补齐细胞治疗从研发到商业化供应的链条；在无锡生产供应基地，投资近2亿元的大楼焕新项目启动建设。

“进博会彰显了中国推动创新与全球合作的坚定承诺。我们很自豪连续9届参加进博会，将创新与合作机遇转化为切实的成果。”阿斯利康全球执行副总裁、国际业务负责人尹思睿（Iskra Reic）介绍。

这家1993年进入中国市场的跨国药企，如今已经在中国布局了2个全球战略研发中心和4个全球生产供应基地。“我们承诺2030年前在华投资超千亿元，正是看中了这片土地上领先的科研实力、先进的制造能力以及充满活力的生命科学创新生态。”尹思睿说。眼下公司正以上海为枢纽之一，联动长三角织起一张研发、生产、供应紧密协同的产业网络，把中国创新的成果带向全球。

位于上海静安的全球研发中国中心，是阿斯利康全球六大研发中心之一，承担着新药临床研究、方案验证、创新管线孵化的功能。承接上海研发成果，两座位于江苏的工厂正为全球供应产品。无锡基地自2001年投产，累计投资超8.6亿美元，产品供给全球70多个国家和地区。自2014年投产的泰州生产基地则聚焦糖尿病、代谢类药物生产，年产值预计突破百亿元。

对阿斯利康而言，从上海走向长三角，不是简单地落下工厂，而是将其嵌入全球产业布局之中。这里完善的产业配套、密集的科研资源、跨区域协同便利，让创新成果落地的周期不断缩短。进博平台也从新品首展进一步延伸至推动创新合作落地。

进博会的溢出效应，从来不止于一纸订单。展商在这里触摸到的，不只是一场展会的商机、一座城市的活力，更是一张从上海出发、在长三角铺开、向全国乃至全球不断延展的机遇之网。大幕落下，新的旅程才刚刚开始。