乘“进博”东风奔进“领跑方阵”

盒马鲜生内的纽仕兰产品展示台本报记者刘歆摄

纽仕兰

第三届进口博览会食品展区首家签约企业

●首届展台面积：100平方米

●第二届展台面积：150平方米

●第三届签约展台面积：200平方米

上午11时刚过，位于长宁路上的盒马鲜生内已经有不少人。店铺中心的展台区域，纽仕兰常温奶系列产品被摆在显眼位置，印着“进博会参展品牌”的一款纯牛奶正在进行新年首轮促销。展台旁的“WHW全球营养健康屋”内，诸多国际知名“网红”营养补充剂产品聚在“年货节”旗下，吸引了不少目光。

“中国市场这么大，欢迎大家都来看看。”目前已有300多家企业报名参加第三届进博会，展览面积超过10万平方米。借进博会之机在中国市场奋力“奔跑”的企业里，纽仕兰无疑是“领跑方阵”中的一员。

见证“进博速度”企业发展坐“火箭”

“在我们销售的进口牛奶里，纽仕兰很受欢迎。特别是进博会之后，销量翻了好几倍。”盒马鲜生工作人员梁艳平时主要负责牛奶等冷藏产品区域的营销，最近，她被问到最多的问题是，纽仕兰鲜奶怎么“断货”了？“因为正好是新年假期，奶牛们都‘放假’了，1月8日应该会重新上架。”她告诉记者，“这款牛奶卖得好的时候，我每天补货要补十多次。”

“我们的鲜奶都是产地直供，从牧场挤奶到在国内上架，只要72小时。新鲜，让消费者有更好的体验，这是进博会贸易便利化带来的最大利好。”纽仕兰新云（上海）电子商务有限公司市场部总监闫致军是“进博速度”的见证人，“我记得有位进博会工作人员王先生，是宁夏银川平罗县人，首届进博会结束后三个月，他回老家过年，在县里超市就买到了我们的产品，这速度让他不胜感慨。”

首届进博会上，纽仕兰和包括盒马在内的多家平台签署了战略合作协议，旗下商品借着各平台的渠道，快速“奔”向市民餐桌。

“在进博会拉动下，2019年一季度我们的销售实现了309%的增长。”什么概念？闫致军说，纽仕兰的鲜奶进博会前每周销量在3000瓶左右，会后达到了3万瓶，高峰时甚至达到8万瓶。“2019年，我们鲜奶的销量最高每周翻了26倍，常温奶销量翻了36倍。”这样的速度对企业发展来说，简直就是坐上了“火箭”。

深耕内地市场搭起桥梁齐“奔跑”

“今年盒马在海南新开了门店，我们的产品也跟着进入了海南的市场。”尝到了甜头的纽仕兰，更加确定了自己的发展模式。第二届进博会期间，纽仕兰和北京物美、湖南步步高、深圳天虹等全国多个地方龙头平台签订了战略深度合作协议，进一步深耕内地下沉市场。

而对于纽仕兰来说，进博会的商机并不仅限于此。2019年5月，纽仕兰旗下第一家“WHW全球营养健康屋”在盒马鲜生田林东路店落地，这个利用现有平台整合产品的全新销售模式开始试水。“这些产品都是品牌跨境直采，价格有优势，品质有保障，线下展示，线上扫码下单到家，很受欢迎。”“健康屋”也被搬到了第二届进博会的现场，多家世界知名品牌通过进博会和纽仕兰达成战略合作。纽仕兰架起越来越多供应商和中国市场之间的桥梁，一起在中国市场上“奔跑”。

展位一再扩容新品更多信心足

“我们是食品展区第一家签约参加第三届进博会的企业。”从第二届开始，闫致军就全程参与了进博会的报名参展工作。眼见展台面积从首届的100平方米扩展到第二届的150平方米，再到第三届签约的200平方米，他说，进博会给纽仕兰提供了一个极大的发展机遇，他们有信心期待第三届进博会更加辉煌。

闫致军透露，目前第三届进博会的参展新品正在陆续申报。“为了填补3到12岁儿童纯牛奶的市场空白，我们今年会带来一款新型的‘秘密武器’——澳大利亚进口的A2β-酪蛋白纯牛奶，这将是中国市场首款专注儿童的进口A2纯牛奶。”

与此同时，“WHW全球营养健康屋”也将加快发展脚步。根据发展规划，今明两年，纽仕兰将在各平台终端开设500家“健康屋”，未来，“健康屋”总量将达2000家。

在闫致军看来，下沉市场的消费升级带来的产品更新迭代，是纽仕兰未来发展的潜在市场。“新西兰是中国最大的乳制品进口国，据统计，新西兰每出口中国的3罐牛奶中，至少有1罐是纽仕兰的。我们有信心，借助更多区域战略合作伙伴的力量，我们的产品将到达国内更多的地方，满足当地消费升级的需求。”本报记者 毛丽君