从挖掘机看下沉市场

首席记者 连建明

这几天小区绿化带在施工，我住进这个小区20年，这样的施工当然不是第一次，但这一次令我有些诧异，因为绿化带上开来一辆小型挖掘机，这是头一遭。马路上施工用挖掘机并不稀奇，绿化带都是松软的泥土，之前一直是人工挖的，现在用上挖掘机，施工人员从一群变成了一个。

看到这个情景，我一下子明白了一件事。之前，我对今年工程机械行业业绩大增不太明白，在大部分上市公司业绩不尽如人意的背景下，三一重工今年前三季度净利润91.59亿元，同比增长87.56%，已经超越历史最好业绩；徐工机械和中联重科均增长100%以上。在投资增速下降的背景下，工程机械公司业绩怎么会那么好？

三一重工这样解释：由于基建需求拉动、国家加强环境治理、设备更新需求增长、人工替代效应等多重因素推动，工程机械行业持续快速增长。看到小区绿化施工的挖掘机，我一下子明白了“人工替代”这句话。20年前，我们的工程施工（无论马路还是绿化），主要是靠人。现在，一方面招工越来越难，另一方面我们生产的挖掘机具有极高的性价比，于是，机器取代人成为一个趋势，带来今年挖掘机爆发性的增长。

大家都觉得生意越来越难做，从物资短缺到产能过剩，生意难做可能是常态。但是，市场的变化又会带来新的机遇，挖掘机就是一个例子。挖掘机还是一个下沉市场的案例，以前买挖掘机都是大公司、大工程，现在小公司、小工程都用上了。

2019年就要结束了，回顾这一年可以说上很多，有一个词属于不得不说，那就是——下沉市场。千万不要以为市场已经饱和了，下沉市场大有可为，拼多多能够逆袭市值超越京东，就是下沉市场的效果。不要只盯着北上广，中国很大，区域经济正在快速崛起，那里有广阔的天地，当你成为小镇之王，也就拥有了一个庞大市场。

尚客优立足小镇开连锁酒店，已经有4300家，今年新增就达1200家，成为中国下沉市场最大的规模连锁酒店，尚客优的会员系统里沉淀了最多的小镇中产阶层，而且，尚客优已经开到非洲了。中国最大的奶茶店是哪家？喜茶、一点点还是CoCo？不，是蜜雪冰城，在中国的门店超过7000家。中国县级行政区是2863个，意味着一个县就有一个尚客优、2-3家蜜雪冰城。下沉品牌里的王中王是中国邮政储蓄银行，这是中国网点最密集的组织，没有之一。所以，不要以为邮储银行上市会破发，上市首日仅前5家席位（主要是机构）就买了近三分之一的股票，不是偶然的。

中国经济有足够的纵深，下沉市场不仅是今年的话题，也会是明年的。