从田头到镜头　“抖音”抖出农产品销售新天地

阿萍正在田间拍摄视频郑峰摄

一次性桌布当披风，腰间别着油菜花，一手握桃花，一手拿农具……最近，剃着板寸头、心宽体胖略带喜感的阿萍成了网络短视频女主角。视频里，阿萍伴随着抖音热曲“寒江孤影”，精神抖擞地去田里干活。“咋去，阿萍？”她响亮地回答：“田里厢去”。

阿萍是地道的农民，性格爽朗，做事麻利，平日里采瓜、拣菜都不在话下。让她当上女主角的“导演”，正是上海田地甜蔬果专业合作社理事长施雷。他说，“这也是被疫情‘逼’出来的新零售转型之路。”

“新农人”学短视频

因为疫情，不少合作社都面临着或大或小的销售困境。不过，在施雷看来，合作社也因祸得福，被“逼”走上了转型之路。“要不是疫情，我们尝试短视频推广的想法未必会这么快落地。”

去年年底，施雷开始接触抖音短视频。“当时我就想，特色农产品能不能通过这样的平台进行推广。”今年3月，上海市农业广播电视学校、市农村专业技术协会推出了一系列网课。浦东新区大团镇集体资产管理事务中心前期梳理摸底情况，推荐了镇内多名有想法的“新农人”“农二代”参与“上海农场主短视频直播特训营”，学习新零售模式，其中就有施雷。就这样，他第一次系统地了解到电子商务、短视频和直播带货。“听了老师的讲课，我才知道短视频里有这么多机会。”

买回了拍摄短视频和直播所需的各种设备后，施雷开始尝试创作视频脚本。“我想先通过一些短视频‘吸粉’，等有一定粉丝基础后，再开始直播卖货。”然而，剧本创作并不容易。一开始，他以自己为主角拍摄了几段短视频，但不够吸引人。于是，他想起了合作社的阿萍。“阿萍朴实能干，是典型的农村妇女形象，而且她身材胖胖的，更有喜感。”施雷说，他想拍摄阿萍一系列劳作过程，把大团镇优质农产品展现出来，推广“田里厢”品牌，帮助合作社及周边农民销售。“在剧情方面，除了田间劳作，我还尝试融入一些阿萍搞笑的日常生活，更吸睛。”

“一搭一唱合力卖货”

从3月23日推出第一部短视频“田里厢去”开始，不到十天，施雷陆续在合作社的抖音账号上发布了5部短视频。其中，第二部“阿萍出征”收获了近5000个播放量，粉丝也增加到163人。

出乎意料成了网络女主角，让阿萍乐在其中。“第一次做‘演员’挺有意思的”，阿萍说，视频里展现的就是她平时的工作状态，倒也不难。“有时候剧情里会有些搞笑片段，我也觉得蛮好玩的，只要大家觉得好我就会继续演。”

最近，施雷又以甜瓜即将上市为契机，计划创作“甜瓜三部曲”——阿萍看瓜、阿萍测瓜和阿萍吃瓜。按他的设想，等到粉丝数超过1000人，就开始直播卖货，“到时候，我负责介绍推销，阿萍负责演示，我们一搭一唱合力卖货。”

大团镇有关负责人表示，合作社“触网”求变是现下形势所迫，也是未来必然趋势。未来，镇里还将继续引导合作社参加各类新农业培训班，带动镇内合作社共同发展。

本报记者 宋宁华 通讯员 沈馨艺