中日合唱《无锡旅情》

李成振

今年是中日邦交正常化50周年。我忆起30年前的1992年，时逢中日邦交正常化20周年，日本羽毛制品协同组合（简称日羽协）应我公司邀请来中国访问的一段往事。

那是日羽协自成立以来第一次大规模组团访华，访华团成员都是日本各大知名羽绒制品厂商的社长。因为我时任公司驻日代表，受日羽协理事长也是此次访华团团长筑岛先生的委托，由我担任访华团秘书兼翻译，负责安排访华的具体行程。行程表中，除了北京、上海、杭州这些大城市外，在我的极力推荐下，特别加上了一个地方——无锡，因为无锡是中国羽绒主产地之一，而访华团的成员此前都从未去过那里。

在完成对中国几大城市的访问后，一行数十人浩浩荡荡从上海乘火车过苏州，前往此次中国之行的最后一站——无锡。访华团包下了一节软座车厢，就在这段不算长的旅途上，一个普通的中国列车员给这些日本商界精英上了生动一课，令我记忆深刻。这个列车员多次进入车厢，操着简单的英语热情地推销字画和苏绣之类的各色工艺品。首先，他拿来几件标价上千元的商品，无人问津。第二次，他拿来了标价八九百元的商品，开始有人动心并掏钱购买，接着他又依次分别拿来六七百、四五百元以及更低价的商品，因为一次比一次便宜，买的人不断增多，几乎每次都能销售一空。日本人望着自己越来越鼓的行囊，终于回过味来，由衷地叹服道：“这人太会做生意了，他开始拿来的上千元高价货只是给我们作参照物，为后来的推销做铺垫。他按照从高到低的售价推销，能不断激发客人的购买欲，如果先从低价开始推销，效果肯定适得其反，今天我们遇到高手了！”

抵达无锡时天色已晚，尽管大家面露倦色，但还是打起精神参加了当地政府举办的欢迎晚宴。在大家品尝了无锡美食之后，我站起来说：“诸位一路辛苦了，为了给晚宴助兴，我斗胆献歌一曲。”话音一落，掌声四起，于是我仗着三分酒兴一展歌喉，演唱的是我拿手的一首日本歌曲《无锡旅情》。这首歌由日本词曲作家中山大三郎创作于1986年，并由著名歌手尾行大作在有着“日本春晚”之称的红白歌会上演唱，歌声悠婉动听，以传统的日本演歌曲调表现了令人心驰神往的异国风情，是日本家喻户晓的名曲之一。无锡之夜，演唱此歌，应时应景。果然，我的歌声一起，众人才恍然惊觉，失声道：“哎呀，我们来到了《无锡旅情》中的无锡啊！”熟悉的旋律立马感染了在座的日本客人，引发强烈共鸣，他们纷纷鼓掌叫好，开始时有几人轻声唱和，唱着唱着，随着越来越多的人加入，很快歌声大作，我的独唱演变成了集体大合唱，把晚宴的气氛推向了高潮，歌声中，大家旅途的疲惫也一扫而光。

第二天，在去往产地参观的大巴车上，我拿出事先在日本买好的《无锡旅情》卡式录音磁带，放在车载音响上播放，日本客人一边望着车窗外美丽的无锡风光，一边跟着录音带哼唱。就这样，一路上伴随着《无锡旅情》的悠扬歌声，他们兴致勃勃地参观了羽绒产地、加工厂，游览了旖旎太湖、鼋头渚，亲临其境体验了一把歌词中描绘的异国风情：“从上海过苏州，坐上火车驶向太湖畔水乡无锡。小船摇曳走运河，古老帆船在疾行，远处的小岛，美丽的三山，鹿顶山上望太湖……”

在圆满结束访华行程返回日本时，日本客人异口同声地表示，这次访华非常成功，收获颇丰，特别是无锡之旅给他们留下了难忘而美好的印象。而最大的收获莫过于，在我的牵线搭桥下，通过实地考察，有几家日本羽绒厂商和无锡当地的羽绒加工厂建立了联系，后续发展成为长期贸易合作伙伴。这是一阕《无锡旅情》乐章中日合唱的现实版结下的硕果，这趟无锡之旅可谓不虚此行。