把一个个直播间打造成阅读社区

近日，上海译文出版社在世纪出版园举办了2024年阅读风向推介会。这场名为“你好，阅读同路人”的推介会集聚了来自全国各地的博主达人代表、特色实体书店主理人、新华馆配业务负责人、签约作者、读者代表等。记者发现，读书博主达人已经成为图书销售途径中非常重要的一环，直播间在一些读书类博主的带动下，渐渐成为一个与阅读有关的社区。

“窗帘布非凡代言人”“德鲁克野生推广大使”“自成一派社科天花板”“全能种草机”“译文社科学院历史系金牌讲师”“盲盒书惊喜制造家”……这些让人会心一笑的称号是上海译文直播带货小组颁发给年度带货优秀合作博主达人的称号。他们中有百万级的大博主，也有刚起步两三年的新秀博主，有着不同的关注领域和阅读趣味，但相同的是，每一个人都以精准的选书眼光、专业的解读分享为读者推荐好书。

来自北京的Jude，原本是一位高校员工，自称“头铁”的他在2023年辞职专门从事博主工作。“我经常会和大家说，在我直播间下了单，并不代表着咱们关系的结束，而是刚刚开始。因为买完书，我希望你好好读它。”他特别推荐译文社即将出版的《八十本书环游地球》，该书将带大家认识世界各地的经典文学，而文学又将反过来“构建我们对自身以及世界的理解”。

“少说话多看书”则是一位斜杠博主，自称“前金融民工/咖啡店老板/英语老师/读书博主”的他另辟蹊径，走出了一条“非主流”的推书之路：在直播间里卖图书盲盒。读者可以像“点菜”一样，说出自己的需求和困惑，他则从读者发来的备注中读到他们内心世界的关键词，以盲盒的形式为读者开出书单。在2024年的盲盒计划中，他希望能特别开辟“孤独”主题，其中推荐的书目包括将在2024年重新推出的耶茨作品《十一种孤独》。

“编辑渡边”在谈到自己为什么要做读书博主时说，因为自己“想做一个书的信使。只有写书的人和做书的人是不够的，还得有人能说出它们的好处，并把好书送到合适的人手中。”去年他在b站做了介绍古尔纳和托宾《魔术师》的视频，两个视频的播放量都超过了十万，而且还收到了很多正向的反馈。他还在b站做了一档文学阅读课，用20期视频帮年轻读者梳理文学脉络，搭建阅读体系。

事实上，读者群体的消费心态和行为在流量时代下已经出现了明显的变化，以往是非大促不买书，如今则是“种草”成功便马上下单，种草的密码在于“你是不是懂我的需求”“你提供的产品与服务是不是长在我的审美上”。

上海译文出版社一直努力抓住阅读市场上的新机遇，一方面继续加大优质版权资源积累力度，推出更多纸电声创课多形态高质量新产品；另一方面继续全力打造以译文品牌私域流量为基础的、以新零售为龙头的新营销体系，扶持有优质私域流量的书店客户。“我们采取线下展示、线上销售、扩大引流的策略，实现销售增路、自营增收、自媒增粉，在阅读产品销售渠道转型的环境下积极占据市场先机。”社长韩卫东表示。本报记者 徐翌晟