消费场景的重要性

吴强

书展前几天落下帷幕，热气腾腾的现场已经充分说明书展的成功，而数字更能凸显书展的热闹，尤其是对照起来看：

同样是7天，同样主会场入场人次接近30万，今年的线下图书销售总码洋却增长了35%！上海的书展消费迎来了显著的增长。开卷有益，这样的增长不能不令人欣喜。这充分说明，购书需求、文化消费潜力是真实存在的，问题在于怎样去发掘。

这不禁让人想起年中大促时的某东平台。据当时的新闻报道，因为对入驻商家要求的折扣过低，以至于有多家出版社联合起来抵制平台。抵制完了后来怎样，似乎没看到下文。

低价，固然是绝大部分商品销售的不二法门，但图书销售所依赖的大概不仅仅是低价。对图书而言，附加在纸张、油墨、装帧等硬件成本上的软性价值才更加可贵；而要让这份软性价值为读者、用户所认知，进而心甘情愿掏钱买单，就不能只靠购物网站上展示的一个价格数字，而是需要一个个生动鲜活的消费场景。

正是这样的消费场景，能够把图书这种商品的价值充分展示出来，让读者得以和作者——不管是古人还是今人，不管是近在眼前还是远在天边——发生思想的沟通和情感的交融，并体会到阅读的愉悦。这样生发出来的愉悦，和其他消费品比起来，尤其显得滋味隽永、回味悠长。

当然，还要提醒一句：购买行为发生了，还只是上半场，对每个读者而言，下半场的阅读更重要。买进家里的书，如果没读过的比读过的多，那就赶紧开卷阅读吧。