展商之变：展台之外，故事开始

汉斯希尔展台，展商向观众介绍“楼宇供水过滤解决方案” 本报记者 周馨 摄

如同一个孩童，九届进博、八年时间，数字的变化成为成长的锚点——境外参展企业由3617家增至4142家，世界500强及行业龙头今年首破300家；新展商逾2000家，占比近半；169家“全勤生”并肩赴约，约五成“回头客”撑起80%的展陈面积……

而在一些进博“全勤生”的记忆里，有些画面比数字更鲜活、更难忘。汉斯希尔中国区副总经理、首席质量官唐鹏的办公室里，挂着从第一届到第九届进博会的工作证件。对这家来自德国莱茵地区、已有87年历史的水处理与安全控制阀制造企业而言，这些证件记录着一段段经历，更串联起一条在中国不断延伸的发展路径——展位变大了，合作伙伴增多了，公司的生产、研发和服务也一点点在中国扎下了根。

和汉斯希尔一样，在进博，新鲜血液与深耕力量同台生长，从参展走向投资，从引入产品走向参与创新，从寻找客户走向连接更多伙伴。展商角色的变化，正在展台之外延展。

从参展到扎根

书写“中国反哺全球”佳话

细数一张张进博会的工作证件，唐鹏颇为感慨。2018年首届进博会，汉斯希尔36平方米的展位虽不起眼，却迎来了4个省级交易团的关注；到第二届，展位面积翻了四倍，接待了6个省级交易团；第三届增至180平方米，持续至今；从第四届进博会开始，在“展商证”之外，开始多了商务部“深化引进来，服务双循环”活动“贵宾证”，企业跟随活动走进辽宁、江西、云南、湖北、广西、安徽、重庆等7个省市，找到了新的合作伙伴。“进博会让我们听见最真实的市场声音，促使我们加大本土研发、制造和服务投入，从参展商转变为真正的本土投资商。”唐鹏说，正是中国不断优化的营商环境，给了外资企业长期深耕的信心。

更重要的转换在于，借着进博会持续释放的溢出效应，汉斯希尔已经完成从“把东西卖到中国”到“在中国进行研—产—销—服全链条布局”的战略升级。这家企业不仅深度参与上海静安智慧楼宇数联标准创新联合体建设，还将业务延伸到援疆、沪滇协作等民生用水改善项目当中。不少在中国诞生的场景验证成果，如今已反向输入德国总部，实现“中国反哺全球”。

本届进博会上，汉斯希尔带来“楼宇供水过滤智慧集成解决方案”的亚洲首展首秀。这一方案并非对德国产品的简单平移，而是由中国研发团队结合国内供水管网实际、楼宇运维场景完成二次开发。

对汉斯希尔来说，进博会不只是一个展销平台，更是感知中国需求、链接产业资源、校准在华长期战略的“超级连接器”。

从引入到输出

找到持续创新的强力引擎

进博会的开放舞台，正见证越来越多跨国企业从“引进全球产品”向深度融入中国创新生态、共建创新能力的深度转变。越来越多的创新种子，在这里萌发。

2022年，第五届进博会首设农作物种业专区。历经五届进博，中国中化旗下先正达集团的展台展示了种子如何在中国不同的地貌中倔强生长——在上海金山，节水抗旱稻兼具水稻高产优质与旱稻节水抗旱的特性，可以节水减排、省工稳产；在甘肃张掖，“鸡尾酒”番茄在半封闭智能温室中，完成着花青素和水分的积累；在宁夏石嘴山中重度盐碱地，“AT1高粱”挺直了腰杆，为土壤后续治理打开了通道。

这两年，先正达集团植保中国创新中心落户上海金山，攻坚水稻等重要作物的关键病虫草害；先正达集团全球水稻技术创新中心落户安徽合肥，加快良种与优势技术对外输出，打造开放协作的全球水稻创新生态。

“中国市场正日益孕育全球农业创新，依托多元应用场景、丰富科研人才及产业转化协同优势，为破解亚洲乃至全球农业难题输出实践方案。中国拥有类型丰富的种植场景，也面临复杂多样的农业自然挑战，为科技迭代创造了良好条件。”先正达集团中国总裁苏赋说。

从偶遇到跨界

朋友圈“长”出商业新起点

在每年涌入的进博“新面孔”中，既有行业巨头，也有细分领域的中小企业和创新力量。第八届进博会上，马来西亚高端榴莲品牌慕骅首次以独立展商身份亮相，不仅带来了猫山王、黑刺等标志性榴莲，还通过一套能够给榴莲做“体检”的智能检测设备“榴侦探”引来无数关注。这让第一次以展商身份参加进博会的创始人王佳强格外兴奋。

今年，他们如约再至。和榴莲同台登场的，还有一款叫“市舶崽崽”的宝宝辅食产品。王佳强笑道，这个进博的“崽”，源于进博带来的奇妙相遇——去年进博会期间，他参加了一场挪威海产局举办的招待晚宴，乐队表演的音乐声中，一个念头从脑海里冒出来，喜欢榴莲的顾客会不会也会喜欢挪威的水产品？“很多时候，你原本在自己的行业里思考一个问题，逛着逛着、聊着聊着，可能就有了新的思路。”谈到进博会给自己带来的变化，王佳强说，自己参加的不只是一场商业展会。认识新的朋友，接触新的技术，也会不断刷新自己对市场和行业的认识。除了商务交流，他还喜欢逛各个国家馆。可能是一场晚宴、一段音乐，也可能是一种从未尝试过的异国美食，都有机会成为下一次商业创新的起点。 本报记者 陆梓华