“危”中寻“机”辟新路拓市场

连日来，浙江桐乡各企业的厂房处处机器轰鸣，复工复产动力十足。但同时，海外日趋严峻的疫情，导致外贸“倒春寒”来袭，给当地一些企业带来了不少冲击，相关业务均受到不同程度影响。对此，桐乡不少外贸企业及时调整销售策略，通过转型升级、加大创新力度、拓展国内市场等一系列举措，积极化“危”为“机”，持续增强自身“免疫力”，不仅抵抗住了疫情的影响，更呈现逆流而上、加速前行的良好趋势。

抓住产品创新点位

“近段时间，国内的输送系统项目已陆续开工建设，有多个集装箱的输送带从上海港发往南美洲、澳洲的一些国家，尽管受疫情影响，但总体而言，在我们预期之内，暂时没有受到太大影响。”近日，在位于桐乡市洲泉镇的浙江双箭橡胶股份有限公司，一派忙碌而有序的工作氛围扑面而来。

双箭橡胶是一家从事橡胶输送带生产及物料输送系统解决方案设计与服务的高新技术企业，外销业务量不小，为何受海外疫情影响却不大？“我们生产的输送带主要为全球的基础设施建设项目服务，受全球经济波动的影响相对较小。”公司副总经理郎洪峰表示，眼下企业正牢牢抓住产品创新点位，突出产品及生产过程的节能环保和整个物料输送系统的设计服务以满足客户需求，并利用前沿新材料、新工艺提升产品站位，因而能在这个特殊时期保持销售增长。“今年企业的订单已经排到了五六月份。”

多措并举抵御风险

企业的有序运转离不开政府的贴心服务，郎洪峰对此深有感触。为满足企业不断增加的输送带需求，促进产品结构升级，双箭橡胶投资新建了年产1000万平方米钢丝绳芯输送带项目。3月30日，郎洪峰在桐乡市公共服务中心现场向有关审批部门进行开工告知承诺制申请后，通过了桐乡市自然资源和规划局、市建设局等多部门联合审批。原本需要十几天才能拿齐的证书，在一天之内全部到手。据了解，项目投产后将进一步扩大产品在国内外市场占有率，实现新一轮的增长，提升公司的盈利能力和抗市场风险能力。

除了企业主动突围，桐乡政府部门还通过成立专班、完善政策等措施，加大对企业外贸出口的支持。同时，提高出口信用保险保费补助和保障力度，提前预拨外贸扶持资金……通过政企同心，迎难而上，助力外贸企业更好地应对国际经济形势变化带来的压力和挑战。

出口转内销“自救”

“今年是特别不容易的一年。”浙江泰集光电科技有限公司总经理沈航的话，道出了不少桐乡企业负责人的心声。作为一家从事照明灯具设计、生产和出口的外向型企业，泰集光电的客户主要集中在欧洲国家。

“受疫情影响，客户已下订单有部分产品延迟发货，后续原计划要下的订单也相应减少了部分订货数量，我们不得不积极采取应对措施。”沈航说，一方面，企业正在推进出口转内销；另一方面，在低谷的时候储备能力，积极研发新产品。目前，企业当下研发的新产品有杀菌面板灯、投影灯、RGB调光调色面板灯等，能满足国内外的电商市场终端用户需求。

近日，位于濮院毛衫创新园的桐乡市新迪尚时装有限公司成立了内销业务组。为开拓国内市场，该企业不仅没有减员减薪，反而“招兵买马”。新迪尚是一家服装进出口外贸企业，主营快时尚女装，其客户多分布在西班牙、意大利、法国等欧洲国家，今年企业承受的压力不言而喻。企业复工以来，就忙着在做三件事：转内销、转线上、大幅增加设计款。“做内销和做外贸，模式不一样。虽然内销市场潜力大，但对习惯做外贸的人而言，肯定会不适应，但我们必须尽快适应。”公司负责人沈强坚信，克服了“危”即是“机”。而这，恰也是桐乡不少外贸企业的信心所在。

沈晓颜 张世新