他们在超过八亿美元的“红海”里找“蓝海”

研发国内早期用于固体口服制剂中做崩解剂使用的药用辅料，纤维素产品通过美国FDA和欧盟COS认证，被列为国家重点新产品、国家火炬计划、国家创新基金项目……一系列荣誉彰显了湖州南浔菱湖镇的湖州展望药业有限公司的研发实力。

这家成立于上世纪50年代、以创新药用辅料开发应用为核心的改良型研发企业，聚焦创新以纤维素为主的药用辅料新赛道，“市场规模巨大，但竞争激烈，入局门槛又高。”公司副总经理谈家红说，进入赛道之初，就像在一片“红海”的中间寻找“蓝海”一般。在早期“重原料药、轻辅料”的观念影响下，我国药用辅料占药品制剂产值远低于国际同行。为了打破垄断，第一代展望人遍访专家学者，经历上百次的失败后，首款产品羧甲基淀粉钠成功问世，从此开启了中国药用辅料行业的新纪元。在此基础上，展望药业又陆续研制出了5款新品，组建车间专门生产辅料，并持续改良创新，对其结构、剂型、处方工艺、给药途径、适应症等进行优化。

“如果说研制原料药是‘造弹头’，那我们研发药用辅料就是‘造输送器’。”谈家红形象地比喻说，公司通过药辅技术高效输送，精准的给药，让药品的有效成分在理想的时间范围，以最优的释放速度被人体吸收，发挥最好的功效，并减少副作用。很快，国内固体制剂行业的龙头企业纷纷采购展望的产品，公司近三年来业绩稳步增长，截至去年，全球药用辅料市场规模达到853亿美元，其中，微晶纤维素在内的聚合物是行业最大的细分市场，占比高达44%。

前不久，某药厂计划研制一款注射剂产品，其中纤维素的一项关键指标需达到≤10EU/g，先后找到德、美等国际巨头厂商，效果均不能满足生产。“可以说他们找遍了全球的药辅厂家，却只有展望的产品能够满足客户的需求。”负责企业研发的副总经理关雪韧介绍，目前市面上类似产品的指标在50EU/g到100EU/g，需要从研发到实验生产的全流程精确控制。在展望药业研发实验室，研究人员正对刚采样完成的纤维素产品进行检验，“攻克了‘卡脖子’技术，企业站上产业链的关键C位，国家在这个领域也能挺直腰板，掌握更多话语权！”

通过数十年在药用辅料这一细分赛道的深耕，展望药业已相继建立起具备自主知识产权的创新制剂核心技术平台，并依托技术平台支持，填补了国内行业空白。眼下，该公司正以平衡海外供应链技术为目标，全力向高精尖市场转型，战略实施元年，围绕提升全产业链的控制权及参与度，主要解决“卡脖子”技术产品8大类，未来3到5年都将是该公司的发展主线。