直播带不动汽车这货

直播带货是近期的大热门，谁上直播谁就能火到断货。上周，老“网红”罗永浩也下场直播卖货了，取得了不俗的业绩。不少人尤其是汽车销售从业人员眼红的同时戏谑道：老罗厉不厉害，不妨直播卖车试试看。

的确，从各直播平台的综合消息来看，直播界网红们敢卖火箭、卖房子，但不敢卖车，连直播带货一姐薇娅也折戟过，“没卖出去一辆豪车”。

网红不专业，那么专业的车企总经理们应该能撑住场面吧，虽然他们直播中赢得了以百万计的观看量和点赞数，然而提到转化率或成交率，车企却打起了太极，“这只是一个公关手段，和销售没有关系”。可是，直面销售的4S店业务做完直播后也是吐槽“说到口干舌燥，车子还是没卖掉一台”。

有销售看得明白，直言直播卖车与汽车销售没有缘分：不降价不让利，直播卖车就没有优势，可是车企认为价格的“坚挺”是产品力和保值率的保证，车企不愿意在直播间做“官降”，4S店也无力承担“卖一台亏一台”的损失。这是目前直播卖车打不开的死结。另一方面，价格越高的商品，购买者越理性，售价十万起的汽车，消费者还是更愿意去4S店里看一看、试一试。目前4S店销量低迷的原因，是大家不敢做大宗消费，这个不是直播间网红们花言巧语能打动的。 白诚