带货的尽头是带你收获

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◆华心怡

一个词浓缩一个时代。直播带货，大概算是其中之一，21世纪的20年代，悄咪咪的注脚。

带货的人，很多。过气的明星，卖化妆品的柜哥，破产的老板娘……不问出处，眼看他琼楼起，眼看他玉宇覆。更多的，是寻常主播，推销不同厂家的不同货品，简简单单一门营生，一份薪酬，年轻人中，不算太新鲜了。

真真是万物皆可带。“杀气腾腾”地宰了一头牛，各个部位的牛肉便三下五除二地被直播间的看客瓜分了。朋友说买肉像买包，会上瘾，还没吃上肉，已觉得浑身有劲。还有的不“带”实物，“带”的是抽象的生活本身。闲聊家常、幼儿戏耍、乡间农作、火灶烧饭……来到直播间，你被称为“家人”。既是家人，便总多慷慨相助，为从未谋面，却似已熟悉的他们。理由很简单：不能让“亲人”受苦。总之，带的货，五花八门，良莠不齐。

带货，最难带的，大概是书。你想想，带口红，主播把不同的口红色号依次涂抹在手臂内侧，虽然听着白桃乌龙、醉摇红酒、长岛冰茶这些名字有些不明就里，但色彩到底是直观的，单纯的。你再想想，卖吃的更是便当，桌上一大锅，热气升腾，夜已深，嗦着粉，食材是真实可见的，随之而来的就是难以抵挡的消费欲望。而书籍对于主播们来说，可不好碰。很难光凭念出一长串名家推荐，或是“腰带”上的几句提要，封底的一段概括，来吸引人们购买。毕竟，那与实体书店或是电子平台的购书体验并没有什么大不同。对于主播来说，若卖10本书便读10本书，时间成本太高，而产出又太低。书本，比起其他文化形式来说，倘若不说更强烈，也一定是同等程度的，需要共鸣与共情，然后可以共赏与共论。

因此，当直播新宠东方甄选直接把多家出版社的存货卖空；当兵马俑老师董宇辉推荐的书籍紧急加印，原本10天的印刷周期压缩到6天；当《DK地球大百科》《查拉图斯特拉如是说》《活着》《月亮和六便士》这些类别不同，地缘不同的书籍都被“带”了起来，业内是欣喜万分的——不再苦于封面不好看、营销不好、不被渠道重视，只要内容好，还是会被推荐。这些主播，真正读书，真正懂书，才能真正“带”书。卖书本来不易，如今似乎还有望打破出版行业的“马太效应”，让更多不被流量关注的书籍出来遛遛。马太效应由美国科学史研究者罗伯特·莫顿提出，用以概括一种社会心理现象，任何个体、群体或地区，在如金钱、名誉、地位等某一方面获得成功和进步，就会产生一种累积优势，会获得更多机会、取得更大成功和进步。简而概之，富人越来越富。所以，当尼采陡然成为热销品，是有些叫人猝不及防的。思想与建树高昂如他，在普通人的阅读区间里，却一直都是“穷爸爸”。

直播是什么？个体的感受不同，认知不同，它的面目便也不同。有公众号祭出爆款：“卸载抖音30天，整个人都好了”。该来的，会来的，踏着时代的步点，已经来到，终将来到。自是可以避躲，却定不能否认。与其一味攻击其粗与短、浅与浮，倒不如想着如何物尽其用，拓其深广。周杰伦网络发布《最伟大的作品》；莫言与余华开了直播讲起“脱口秀”；卢浮宫直播讲解经典名画……结果是，新歌的点击量上去了，作家的书重印了，画作的周边好卖了。

直播带书，把书带空，出版界的新现象。新书的价值，不在于印张、字数、定价，而在于它在被阅读之后才真正产生的价值，不为时间折损。带货的尽头是带你收获。一直都是，来来往往的人很多，故事很多，潮流很多，而留下来的，却都是能打动人心，滋养人心，塑造人心的。那些不流于表面的深层获得，是所有守业的受众支撑。淘沙取金，直播带货的积极功能，等待被更多解锁。