国货硬核突围 拒绝半价陷阱

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反复升级的美国关税加征政策，给我国外贸企业带来严峻挑战。近日，温州一鞋企强势拒绝美国客户趁机提出“半价拿货”的视频，冲上热搜。视频里，鞋企总经理态度坚决，“中国人脊梁骨要正，这时候半步都不能退！”视频外，企业积极转型，布局全球市场，探索中国品牌升级突围之路。同时，一系列“真金白银”的奖励和补助政策相继出台，助力温企“摆脱困境”。

拒绝美客户“半价拿货”

视频里的温州德赛集团已从事鞋类外贸30多年，海外出口占比超70%，其中美国市场占三分之一。去年底，该公司美国生产线订单已排到今年6月，却被近期美国关税加征政策搅得全线停摆。

美国客户趁机想用关税当“砍价刀”，逼着中国企业亏本贱卖，“你们已经生产的订单货物放着也是库存，不如半价卖给我们。”公司总经理张文杰果断回绝：“就当损失了一个客户，我们再找企业客户就是了。这时候美国品牌的压力大于中国制造，中国企业一定要万众一心挺下去。”

大快人心的回绝，背后是“中国制造”的硬核实力。走进位于温州瓯海经济开发区的德赛集团有限公司，繁忙的生产销售场景映入眼帘。车间里，工人动作娴熟，加紧赶制订单；直播间里，主播卖力介绍，“出口转内销”的鞋款受到好评。

“这次关税影响，我们有两条产线直接停摆，但我们反应速度很快。”公司董事长余荣岳介绍。当美国客户还把积压库存当软肋时，德赛早已开始全球化布局。

“今年虽然美线业务下滑了，但欧洲线订单增长了超30%，南非、中东等新兴市场的加入也填补了美国订单下滑的缺口。”张文杰说，有技术、有科技、有效率、有供应链沉淀的“中国制造”在市场上颇具竞争力。“美国加税短时间会对企业造成困扰，但从长线来说，就算没有美国市场也没有太大的问题。”随着自研科技的加入，如今的“中国制造”早已不再是“廉价代工厂”的代名词。手握“高弹性透气健康鞋底”“可变鞋跟”等30多项专利技术的德赛，几年前就开始布局自主品牌，转战国内市场。目前内销占比已提升至30%，成为某电商平台男鞋品类的头部品牌。

工作间隙，张文杰参加了不少温州鞋企行业会议，“温州企业是很团结的，听不到太多抱怨，讨论的都是方法。”他说，接下来企业将持续加大科技创新力度，提升中国制造产品在国际上的不可替代性。

政策助企业“摆脱困局”

应对美国“关税大战”，单靠企业积极自救是不够的。4月16日，温州市商务局出台2025年温州商务领域市级产业政策，发放一揽子“政策包”助力温企应对困境。

“温货温出”拼箱可获最高奖励100万元，对接金华平台中欧班列给予全程铁路运费10%，境内外贸易救济案律师费最高补助150万元……围绕促进消费、拓展内贸、企业“出海”三方面，推出18条政策，其中既有对此前政策的调整，又有应对当前形势推出的新政策，通过“真金白银”的奖励和补助为温企注入产业升级的强心剂。

“政策包”还鼓励企业提升自有品牌影响力，助推中国品牌做大做强。对新获浙江出口名牌、新获评省级跨境电商出口知名品牌称号的企业，分别奖励15万元；对新获评省级跨境电商园的园区，奖励运营主体30万元……

为助力企业积极布局国际市场，增强抗风险能力，“政策包”对温企参加国际性展会的支持力度不减。企业参加市政府培育期（5年）内的自办展给予展位费全额补助；已举办5年以上的自办展和“一带一路”、RCEP国家的重点国际性展会展位费给予80%的补助……

此外，“政策包”还为温企出海保驾护航。投资建设、新获批国家级和省级境外经贸合作区的温企，可分别获得奖励投资200万元、100万元。对温州企业、行业协会参加境内外贸易救济案件应对活动发生的律师费，给予70%、最高150万元补助。

本报记者 黄于悦