何乐：从零开始，做口腔材料的变革者

上图：由何乐掌舵的晶瓷医疗，是口腔材料行业一颗冉冉升起的新星。

下图：患者接受由晶瓷材料制作的牙齿情况对比。

左下图：种植牙。

右下图：“晶瓷和璧”是晶瓷医疗的第一款产品。

上图：何乐（中）带领晶瓷医疗参加第二十七届华南国际口腔医疗器材展览会。

毕业于华东政法大学的他，身边90%的同学都从事着法律相关的行业，而他也成为班内为数不多选择创业的人。

记者｜周洁

都说嘴是人的门户，牙齿无疑是门户的护卫，一口好牙不仅能让人吃嘛嘛香，也能提升人的气质，令人自信倍增。近年来，关于牙齿美容的项目越来越受到欢迎，根据《2020年口腔医疗白皮书》，牙齿不够白、牙齿不整齐、笑容相关（露龈笑、牙中缝不齐、笑线问题）等与“颜值美学”相关的问题已经取代了智齿、蛀牙等牙齿健康方面的问题，困扰了多数消费者。

牙齿美容不再小众，数据显示，约58.2%的人表示在有条件的情况下会尝试齿科美学医疗服务。在这一大背景下，口腔材料的发展无疑起着至关重要的作用，甚至能够改变口腔医学面貌。

由何乐掌舵的晶瓷医疗，是口腔材料行业一颗冉冉升起的新星——今年早些时候，第二十七届华南国际口腔医疗器材展览会暨技术研讨会上，晶瓷医疗自主研发生产的“晶瓷和璧”复合陶瓷与椅旁CAD/CAM(计算机辅助设计和制作)切削设备得到业内知名专家、学者及朋友们的广泛认可。

其中，业内某领军企业负责人更是向何乐慨叹，晶瓷研发的产品是当下椅旁即刻修复的最佳解决方案，是行业发展的一大幸事，当下拍板决定与晶瓷开展更加深入的合作。这款材料，也被许多国际齿科专家认为将是未来牙科材料的主流产品。

而今年，已经是何乐从零开始，筚路蓝缕、艰苦创业的第七年。

从法学生到创业人

你可能想象不到，如今在齿科领域大展拳脚的何乐，本科专业学习的是民商法，毕业于华东政法大学的他，身边90%的同学都从事着法律相关的行业，而他也成为班内为数不多选择创业的人。

“每个人所处的环境不一样，我并不鼓励年轻人就一定要创业，尤其是跨行业的创业，对于当时的我来说，创业也是许多因素促成下作出的选择。”何乐告诉《新民周刊》，创业选取项目时，他有几个原则，首先行业要相对较新，也就是现在所谓的创业蓝海，据《2020中国口腔医疗行业报告》数据测算,目前我国人口总缺牙数达到26.42亿颗,潜在种植牙数量超过1800万颗,潜在种植牙市场规模超过2000亿元；其次利润率要相对高一些，打价格战无法让企业良性发展；最后也是最重要的一点，在行业内要有成为唯一的机会。“家庭因素也是我选择创业的重要原因，因为父亲也是一名成功的商业人士，我希望能继承他的衣钵，继续在商场创造辉煌。”

也许是冥冥之中注定，毕业前夕，他认识了现在的技术合伙人，对方在口腔材料领域有多年的积累，并且一直希望研发齿科的新材料代替当下传统材料，而何乐对于商业操作有极大的兴趣，两人一拍即合，晶瓷医疗应运而生。

“市面上主流的齿科材料是氧化锆，它有自己的优点，也有不可调和的缺点，它硬度高，加工较为困难，患者要等待一周甚至更长时间才能接受治疗，而且这种材料没有弹性，如果受压过大，容易发生‘崩瓷’现象，患者不得不拆掉重新补牙；我们想要研发一款复合陶瓷材料，结合了陶瓷和高分子的优点，硬且坚韧，有弹性和耐磨性，且易切割成型，患者只需要等待一杯咖啡的时间，材料就能被加工成需要的样子，即时解决自己的口腔问题。”何乐表示，在疫情常态化管理期间，椅旁即刻修复产品的优势更为明显。

从一个法学生到齿科领域创业，中间经历的困难数不胜数。“你能想到的，我缺乏相关的医学知识，是齿科的门外汉；而新材料的研发也不是那么容易。”为此，何乐进行了大量的恶补，让自己从门外汉转化成一个懂行的人；在新材料的研发上，团队也经历了数不清的失败，终于在2016年研发成功，向国家药监局申请医疗器械注册。因为注册期相对漫长，何乐也想后续在市场上能有更好的作为，还申请了澳大利亚的商科学校进行进一步的深造，在他读研期间，注册证成功获批落地。

创业是需要勇气的，谈起自己的勇气之源，何乐总说离不开他的母校。生于北京、长于北京的他，高考填写志愿时，毫不犹豫地填写了1000多公里外的华东政法大学，除了仰慕学校在法学领域的辉煌成就，觉得华政在法律院校地位颇高外，也是想离开父母的羽翼，在上海独立闯荡一番。

华政没有令他失望，他喜欢学校充满古韵的建筑群，徜徉在校园里，他能感到100多年来时空流转背后沉淀下的厚重历史；他喜欢学校里流淌着的苏州河脉，它包围着学校形成一个半岛，浪漫又自由；他更喜欢这里的老师和同学，4年的学习生涯，给他留下了无数温暖的回忆。“创业过程中，我常常回忆起我的大学时光，这是我力量的来源，尤其是我的班主任张宇老师，当时我在班里成绩并不拔尖，还特别热衷参加社团活动、创业大赛什么的，但他从没有批评过我，反而对我的能力给予了极高的信任，经常在班级里表扬我，让我组织活动，担任文艺委员，给了我许多锻炼的机会。”何乐认为，是华政老师对他的认可让他更加自信。

当他的产品获批要进行临床试验时，来自华政同学的帮助也让他铭感五内。何乐对《新民周刊》表示：“一个新产品要做临床，怎么让别人相信你，开头几例是非常难的。我在华政结交的朋友，在这个时候给了我很大的支持，当我在同学群里发布临床试验受试者招募信息后，有几位同学主动联系我，愿意用我的产品进行治疗，我非常感激。”

其中，一名同学在上海交通大学附属第九人民医院接受的后牙两单位连桥冠治疗，是“晶瓷和璧”复合陶瓷开展的第一例“连桥修复”术，同时也证明了这款材料在前牙后牙上均可应用，硬度足够承受咬合力量比较大的后牙的需求。“随访至今，患者对于这款材料的评价都相当高。”何乐说。

七年磨一剑，齿科迎来革命性新材料

晶瓷医疗，晶，取自晶莹剔透；瓷，是希望客户在使用产品时能联想到陶瓷的强度。“晶瓷和璧”是晶瓷医疗的第一款产品，和氏璧是世间罕见的美玉，其实人的牙齿就跟美玉一样，而“晶瓷和璧”在手感、颜色、舒适度上都做到了这一点。

在公司的取名上，何乐寄予了它无限的美好，而当产品正式出炉后，何乐也在不断给晶瓷寻找更多机会。

熟悉医疗创新的人会知道，一款创新药的研发存在“十年+十亿美元”的说法，新药的开发不仅周期漫长、成本高昂，而且成功率低。这个说法在医疗器械上同样适用，晶瓷虽然陆续在研发新品，但都尚未上市，多年的持续性投入让何乐有些力不可支。

是坚持还是放弃，他也一度有过动摇。“多年前我就在为公司寻找风险投资，但因为这个领域太过专业，直到2019年底才确定由华澍资本为晶瓷注资，但风险投资到账也需要时间，这期间，我也去过其他医疗器械公司打工，一方面是为了养家糊口，另一方面也是为了了解市场操作模式，积累知识。”何乐始终憋着一口气，他觉得晶瓷的产品品质过硬，黎明前的黑暗虽然有些漫长，但他要咬着牙挺过来。

让人高兴的是，他挺过来了。风险投资到账后，何乐聘请了专业市场团队进行开拓，拥有了一定的知名度后，“晶瓷和璧”的市场打开工作也进行得比较顺利。

今年10月的最后一周，和晶瓷材料搭配使用的切削设备设计完工，正式入驻口腔诊所，受到了临床一线口腔医生的大力欢迎。德医口腔主任李牧政表示，这两天已经开展了不少椅旁即刻修复的案例，效率高，患者满意度也高。接受《新民周刊》采访的当天，李牧政刚刚为一名种植牙患者进行牙冠修复，他感叹道：“今天做这个病例特别成功，和璧系列复合陶瓷制作的牙冠给患者戴上后，它的粘接、弥合度等都在医生的精准控制范围内，一点都不用调整，患者也反映佩戴很舒适。”

临床上做牙一般分为两大块，一是活动牙，二是固定牙。活动假牙可自由取戴，但使用5年后，就需要去口腔机构检查是否需要更换。因为没有牙根刺激的牙槽骨在持续萎缩，导致后期活动假牙越来越不匹配，可能会出现压痛感。

随着人们生活质量的提高，李牧政明显感到现在做活动牙的患者越来越少，种植牙越来越多，种植牙是在口腔缺牙区的牙槽骨内植入人工牙根，待牙根与牙床稳固后，再在其上安装人工牙冠的一种修复方式。它能显著地提高患者的咀嚼功能，且使用过程舒适，类似真牙。

过去，患者来到口腔诊所，如果需要种植牙或者贴片，从就诊到最终修复体的制作完成，光是牙模设计环节，就需要多次进行频繁复诊，费时费力不说，如果在加工过程中产生了误差，需要调整，那么患者还要继续等待。李牧政告诉《新民周刊》：“现在城市生活节奏快，很多人不愿意来回跑，也不想在这方面占用过多时间，有了这个新技术，患者只需要等待半天的时间，直接省去了中间等待牙模制作、修改问题、邮寄的步骤，所有流程一步到位，而且有什么问题当场就可以反馈，加强了医患之间的理解，大大提高了手术的成功率，避免了许多不必要的问题，患者满意，医生也方便。”

椅旁即刻修复省时、舒适、安全，然而一直以来，椅旁即刻修复也是全球口腔领域亟待解决的难题，难题背后，归根结底是因为没有一款好的材料可被选用。晶瓷医疗出品的和璧系列复合陶瓷填补了这一领域的空白，成为目前国内椅旁即刻修复最理想的材料选择。

在何乐看来，“晶瓷和璧”产品的出现恰逢“天时地利人和”，过早过晚都达不到现在的认可度。“过去20年，氧化锆这一材料几乎统治了牙科，尤其应用在后牙时，普通树脂材料强度不够，氧化锆几乎是牙科医生唯一选择，但它的缺点同样明显，医生也一直期待有一款克服其缺点，继承其优点的产品出现；另一点，疫情加速了数字化进程，椅旁即刻修复技术和数字化是密不可分的，相较传统的修复方式，它快速、准确、高效，一定会在口腔诊疗行业掀起一场革命性的改变。”这也是“晶瓷和璧”这款材料一经推出，就迅速成为牙科材料细分领域龙头的原因。

观察应用晶瓷的材料将近两年时间的李牧政，也被产品身上的革命性创新征服。他对《新民周刊》表示，晶瓷的材料在硬度上能够和氧化锆媲美，而且它富有弹性，对于口腔内牙根的保护是显而易见的。“健康的牙和牙根骨之间，存在一层叫牙周膜的致密结缔组织，内含较粗的胶原纤维束，具有固定牙根和缓解咀嚼时所产生压力的作用。而种植牙少了这一层，如果用氧化锆做种植体，直接和牙根骨结合，因其缺乏弹性，咀嚼坚硬物质时缺乏缓冲，就容易有裂痕，易着色，用力过大时还容易‘崩瓷’，晶瓷的材料恰恰避免了这一问题，能够对牙齿起到保护作用。”

李牧政不仅对晶瓷非常认可，也常常被何乐身上的韧劲儿所感动，“他做事认真，有的时候我们一起钻研一个问题弄到很晚，我去吃饭了，他还在坚持。”他十分看好晶瓷的未来市场前景，“如果晶瓷未来出代理销售模式，我一定争取做代理商。”李牧政笑着说。

当然，没有产品能做到十全十美，针对临床应用过程中医生提出的问题，何乐也已着手请研发部门进行改进升级，除了“晶瓷和璧”外，公司还有几款创新性产品亟待上市，“当它大面积铺开时，我相信越来越多人会被它的优点所吸引，它的出现也必将推动中国的牙科即刻修复市场的发展。”何乐坚定说道。