□朱光
徐家汇商圈的美罗城并不是周边体量最大的商城,但是若以评判商城价值的法则——“每平方米的吸金量”计算,它向来排名靠前。为何?因为它的五楼有一家著名导演赖声川专属的“上剧场”,旁边则是一家影城和一家书店,加上一圈文艺食肆……文艺青年的五官五感,都可以在这里得到文艺的体验。
体验是什么?体验就是经济。“体验经济”一词出自《体验经济》一书,作者是两位美国人——B.约瑟夫·派恩和詹姆斯H.吉尔莫。他俩致力于为企业提供创意解决方案。消费者体验美好,会更促进销售。以作者的语言——“体验”是如何“营造”出来的?你的“舞台”在哪里?你的“道具”是什么?你的“演员”是谁?你的“剧本”如何编排?舞台、道具、演员、剧本——其实,都是文艺界术语。亦即,有了文艺思维、激发文化消费,才能美化消费者体验,进而带来商家的成功销售与顾客的美好生活——这一双赢的局面。简言之,就是营造带货场景,塑造产品形象,激发购买情感……
就像任何技艺到了最高境界就是“艺术”——如“厨艺”“园艺”“工艺”等。如果以艺术眼光来看待“购买消费”,让顾客得到最佳体验,那就是“服务的艺术”;与此同时,顾客又得到心仪的物品,享受了“生活的艺术”。