“我们必须自己走出去”

“鸡毛最轻，可有点风它就能飞到天上去。”电视剧《鸡毛飞上天》里有这么一句话，讲的是义乌人“鸡毛换糖”的创业史。这用来形容乘风而上的江北下朱村，再合适不过。

北下朱原本是一个偏远落后的市郊农村。52岁的黄正兴，已在村里当了13年书记。“小时候一天只能吃到两顿饭，吃的是玉米土豆。我们就用自己产的糖去换鸡毛，做成鸡毛掸子卖，赚一点微薄的利润。”黄正兴回忆，2008年启动旧村改造时，村民们穷得连盖房子的钱都没有，60%以上的人都需要贷款。村里咬咬牙，把办公大楼的用地卖掉，拿到1.8亿元，分给老百姓盖房子。

新的北下朱要建设成什么模样？当时，黄正兴和村主任金景喜就想着，这儿不光是村民居住的地方，还要做生意，要让村子真正摆脱贫困，发展起来。“我们就到处去看，别的地方是什么模样。附近有一些产业村，专卖相框、拉链、毛巾等等，发展起来后变成‘专业市场’，所以我们也决定按照专业市场的模式改造。”

这就是北下朱今天的模样：自带地下室作为仓储，房屋中间没有绿化带，也没有隔离栏，道路宽敞，像网格一样四通八达。

新房盖起来后，2010年前后，村里迎来了第一个大项目：货运场。黄正兴回忆，当时周围好多村子在竞争，北下朱脱颖而出的原因不仅在于地理位置优势，还有淳朴的民风和十足的诚意：“我们以前穷怕了，所以看到做生意的人，就像对待客人一样宝贵。”

发达的物流，为商业发展打下良好的基础。后来，做工刃量具的、做电商的、做地摊的、做库存的……北下朱一直在寻找发展方向，每隔一段时间，这里就会出现一种产业“抱团集聚”的现象。

2016年，察觉到微商的风口，北下朱先喊起口号：要打造“微商第一村”。义乌办世界微商大会，北下朱自己搞了一个分会场——尽管当时市里还不承认，但确实吸引了不少商家进驻。如今，新的风口又出现了：网红经济、直播经济、社交电商。这一回，北下朱牢牢抓住了机会，已然逆袭成为直播领域的“流量IP”。

不久前，2020电商博览会在义乌召开，北下朱如愿以偿成为分会场。“市里的大会，以前我们进不去，只有今年进去了。”黄正兴说，就好像改造最初，设计的村居道路是弯曲的，后来改成了直进直出一样，北下朱就是在这样的环境中自然生长起来的——“我们必须自己走出去”。