“谷子”的生意经

朱光

在“二次元经济”中，相对单价低一些而总价较高的“谷子经济”正成为当红名词，其盈利三要素可以归结为：提供情绪价值、明确朋友圈层以及重度社交属性，是“体验经济”的凸显与升级。

“谷子”源于对“Goods”（商品）的音译。“谷子经济”盈利的第一要素就是“痛”——亦即“提供情绪价值”。虽然仅从材质上而言，是薄薄一张纸、一片亚克力、一块马口铁，物质价值很低，但是其内容必须承载着满满的情绪价值，让买家欲罢不能。可能画面里是最爱的动漫人物、游戏角色，抑或就是自己创作的角色等，对画面内容寄予了深厚的情感。

“谷子经济”盈利的第二要素是明确朋友圈层，亦即玩家拥有同一款商品意味着“我们是自己人”“我们是一类人”，背着“痛包”也是彰显自己是某类“族群”。

“谷子经济”盈利的第三要素是重度社交属性，亦即互动方式要多样。最简单初级早期的玩法类似于迪士尼乐园里流行的徽章交换。因为不同地区的乐园售卖的徽章款式各异且有各自的“限定款”，因而徽章买家可以就各自收藏进行交换。在漫展尤其是同人展（围绕同一IP各自创作的新作品）上，玩家各自创作在“色纸”“吧唧”和亚克力立牌或挂件上的内容有同有异，引发交流互动。