模范兄弟，细节决定成败

本版图文 本报记者 张立

在上海，新冠肺炎疫情进入稳定阶段，大家的生活又回到了正常，防疫已成常态化。浦东新区崂山路711号体彩12660网点一大早就人气满满，店主李万强和李万松兄弟俩十二年如一日在店里操持，是远近闻名的模范兄弟。进出网点购彩的不少是老熟人，相互之间亲切地打着招呼。如果正好没吃饭，店里长桌上摆满了点心牛奶，方便大家随时取用。年初，网点还获得了2019年度浦东新区五星网点的称号。

从手机修理到彩票销售

12660网点面积有50多平方米，宽敞明亮，位置是在崂山路美食一条街，附近有大型商场、网红饮食店、高档商务楼等，人气一直很旺。开店12年来，李家兄弟和周围的邻居、上班族都成了老朋友。店里墙上每期传统彩票的中奖号码和曲线图实时更新，高频彩的电视机也不间断地滚动播放着。为了让顾客能在特殊时期放心购彩，店里每天做三次消毒，口罩、体温枪、消毒剂等各种防护用品一应俱全。

平日里，兄弟俩轮番坐镇，再加上请了两位销售员，人员配置特别齐全。打票、收银、回答购彩者问题，这么些年下来，配合十分默契。“这两天降温了，我们也会提醒大家记得添衣，就像老朋友一样。年头体彩店休市了两个月，复工后好些购彩者都说特别想我们，终于又可以一期不落追单了，大家都很开心。”李店主和购彩者们特别熟络，无话不聊。

实际上，兄弟俩21世纪初期就在崂山路开了一家手机修理店，是当时不少知名品牌手机华东地区最大的维修点。随着后来传统手机用的人越来越少，来维修的人就更少了，兄弟俩在朋友的建议下选择转行开一家体彩网点。

谈到和之前开手机修理店的不同，李万松直言性质改变了。“原来我们修手机等于是做自己的小生意，个体户的感觉。现在开体彩店还有公益元素，感觉上了一个层次。”兄弟俩家都住得离店铺不远，骑个单车十多分钟就能到，非常方便。

体彩是一辈子的事业

地处老城区加闹市区的12660网点旁边新老小区不少，住了不少老年购彩者。这些老阿姨老爷叔每次最多买个十几二十元，李家兄弟对所有购彩者一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“每一个走进我店内的朋友我们会对他们一视同仁，不会因为其投注金额的大小去改变服务态度。不过我们也会观察不同购彩者的风险承受能力。如果他一个月最多可以有500元灵活基金时，我会做一些特别提醒，不会让其无法承受。每当看到有购彩者非理智下单时，我们也会第一时间耐心劝解。”

弟弟李万松从36岁开始接触彩票行业到现在十二生肖走了一轮，哥哥李万强今年50岁了，时间过得很快，他俩和体彩的缘分也越结越深。如今店里很多都是资深老购彩者，他们都认准了李家兄弟的店，有机会还会推荐自己的家人朋友专程到这家店购彩。

“不经意间开彩票店这么多年了，比我们之前一毕业就从事的通讯行业都久了。我们和购彩者建立了很深的感情，他们都说来我店里买彩票特别有味道，有空聊上几句挺开心的。不仅如此，我们除了彩票也会分享生活琐事，大家的感情愈来愈紧密。我想或许是因为常常聚在一起看比赛、买彩票，大家都成了朋友，我现在也越来越难割舍这份感情，或许我们兄弟俩会一辈子从事这份事业，一直做到退休吧。公益体彩、乐善人生，只要购彩者们高兴了，中奖的人多了，我们当然更开心。我们开店希望生意蒸蒸日上的同时，和购彩者们还能收获邻里般的信任与支持就更好了。”

早出晚归，兄弟同心其利断金

作为整个浦东新区销量名列前茅的五星网点，兄弟俩十二年来基本没有休息，一门心思扑在店里。这次新冠肺炎疫情，一家人难得休了一个大长假。“我们经营彩票这些年，一开始就每年春节休息一个礼拜，这几年开始多了五一、十一假期，其他时间基本没有休息的。我们店这几年营业额稳中有升，去年的销量突破1000万了，作为经营方，我们当然很开心。”李万松直言，无论干哪一行，只要认真付出了，就一定能有回报。“其实开体彩店和修手机店本质上是一样的，都是为顾客服务。3月下旬，我听说休市结束了就第一时间申请开市，把各种保障工作做好，让大家放心购彩。许多老客人在休市期间也一直问我们什么时候重新营业，我复工后，他们也在第一时间回归。虽然说今年少了很多竞彩赛事，对销量肯定会有影响，但现在一切都在好起来，我相信明年各类大赛云集，我们店还能更上一层楼。”

从2008年开业至今，店里的购彩人群从一开始喜欢买大乐透、任9、14场到如今喜欢串关的居多。“其实10年前喜欢玩足彩竞彩的人还没现在那么多，很多喜欢看球赛的都是选任9和14场的，还有些老年人喜欢买传统的大乐透。后来竞彩慢慢普及了，选择串关的购彩者也多了起来。”

为了配合很多欧美足彩比赛开赛晚的情况，李家兄弟总要到次日凌晨才关门。“我们一般都是等到晚上最后一场球赛结束给购彩者兑完奖才打烊。”到了第二天早上，店铺依然会准时在9点开门迎客。“既然体彩中心规定了开门关门的时间，我们应该也必须做到。这其实和上下班一样，守时是基本。因为11选5早上9点20分是第一期，所以我们一般9点肯定就开门了。碰到有篮球竞彩的赛事，8点半开门也是常事。”李万松希望购彩者在想要买彩票的时候都能看到自己的店开着，“本本分分做生意，这和做人是一个道理。虽然家里人有时也会抱怨这个工作花费时间太多，我们关心家里少了点。但这么多年下来，大家都习惯了，嘴上有些咕哝，行动上都特别支持我。”

值得一提的是，店里的中奖率也一直居高不下，大奖不断。竞彩方面，300多万元的14场大奖和多次竞彩几十万的单子时有中出，让人不服都不行。当然，传统体彩方面，店里也中出过不少大额奖单。

串得少易中奖，公益体彩造福万民

对于足彩竞彩怎么买中奖率最高，李万松说肯定是串得少。“我知道有很多厉害的购彩者喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，每次中点，时间久了肯定比想要一次中大奖而花费少得多。”

只要有购彩者问起，李店主就会和他们解释各类体彩的不同。他总结竞彩是最有意思也是最容易中奖的。“只要不贪心，竞彩是最容易获利的一种彩票，因为只有该彩种是固定奖金。也就是说你在投入前可以很直观地看到收益，这样就可以有的放矢，权衡投入与产出。”换句话说，传统数字彩的性质往往会造成很多人分奖池里的钱，但能分到的人很少，需要超常的运气。而竞彩则不需要考虑分享这一问题，“每个人都能分到奖金，不论多少，分析比赛到位了加上些许运气就能获利。”不过李万松也提醒大家，彩票中奖与否有很大一部分是运气成分，一切就应该相信命运的安排。不但赢钱时要见好就收，输钱后也要及时收手。“研究到位固然是成功之本，但临门一脚更需要那么一点运气，所以购彩必须要理性。”

从一开始的懵懂到现在是体彩界的专家，李家兄弟谦虚地表示，给购彩者竞彩票子打多了，想要不变成行家都难。碰到感觉好的时候，兄弟俩也会下单，一般最多百来元，最多一次中了5位数的奖金，几百几千的更是不少。

如今每张体彩单上都会显示为公益金捐了多少金额，这次新冠肺炎疫情，体彩更是出钱出力，勇于承担社会责任。“有时购彩者会和我说起每张单子上都有捐赠金额，感觉到处的公共体育设施里都我们出的一份力。这次新冠肺炎疫情，体彩公益金更是发挥了重大作用，是抗疫路上一道亮丽的风景线。原本我们只是开体彩店卖彩票，没承想无形中还做了这么一件大好事，真是打心底里高兴和自豪。”不久的将来，李家兄弟期待店里能产生更多大奖，为体彩公益金做更多贡献，让大家的生活更美好。