投资者如何接受“另类投顾”的服务

证券投资顾问，是服务于股票投资者的。按理说，应该挖空心思揣摩如何与投资者沟通，去迎合投资者，多拉客户创业绩。但是市场上有些另类的投资顾问，他们希望投资者可以理解他们的思维模式和做法，并且用同样的思维模式与他们互动，以提高服务质量，提高投资者的投资绩效。

■首先，不要反复问他们推荐什么股票，且沟通仅以推荐股票为终点。投资股票，不是让一个所谓专家或高手推荐一个股票那么简单。推荐股票不是和投资顾问沟通的终点，而是起点。投顾服务，是一个持续的过程，建立股票组合，进行市场验证，优化组合，以适应市场变化，求得最优结果和良好体验。只问他们要股票扬长而去后，投资者是买了呢还是没有买呢？什么时候买的呢？买了多少呢？还买了其他什么股票呢？买对了怎么办买错了又怎么办呢？投资顾问一概不知，那么也无从谈起“仓位、配置、优化”等跟踪服务了。大部分投资顾问是做不到推荐股票百发百中一劳永逸的。所以，投资者不要只问投资顾问推荐什么股票，而是要接受完整的持续的投资顾问服务。

■第二，不要每次都问他们什么时候买？建议的做法是，投资者如果认可投资顾问建议出的投资组合，那就立即买入，或定一个随机的时间执行操作。投资者都期望能在日内择时买到一个最低价，事实上，即使非常有盯盘经验的人，也不能次次买到日内最低价，十次能买到两三次就很好了。可能因为择时，错失次优价位，越等越高，最后被迫追高。也可能因为择时，犹豫不决，最后没有买入，组合计划无法执行。立即买入，定时买入，其实就是随机买入，反而基本上可以买到平均价位。对于长期持股者，建议不要计较几分钱的差异，而要盯着几元甚至几十元的价格落差。比如，立讯精密从20元涨到34元后，回头看7月份无论是19元还是20元还是21元买入，都是对的。如果在21元时候想等回到19元而错过该股，那么就错过一次50%的涨幅机会。拿到一个股票大涨幅波段的唯一办法，就是买入然后持有。

■第三，不要老问他们这个股票好不好？那个股票好不好？好不好是一个很宽泛的概率，投资者心目中的好，和投资顾问心目中的好，可能是不同的。你问他这个股票，他说好，如果当天跌1%，你会感觉他错了。你问他那个股票，他说不好，如果当天涨了1%，你会认为他又错了。市场上所有3700多只A股，每个股票都有涨的一天，也有跌的一天。买卖股票，是一种生意，要尽量实现利润最大化。华为不是要招聘好的工程师，而是要招聘最优秀的工程师。这类投资顾问不是要找好股票，而是要找市场上最好的公司股票。如果投资者认可这类投资顾问的服务和能力，那么就按他的建议建仓买入，不要每天拿不同的股票来问他好不好。

■第四，不要老问他们今天跌了怎么办？贵州茅台最近一年从494元到1200元的翻倍行情中，共有118个下跌交易日和128个上涨交易日。看吧，一个翻倍的行情过程中，有接近一半的交易日是下跌的。对于长期持股的价值投资者，每天的涨跌毫无意义，不必理会。

这类投资顾问，善于带领投资者打投资战役，有布局，有套路，有谋略，立足长远。他们不是斗地主，局局要结算输赢，夜夜想赚钱回家。

毛彩华