视频带货电商下一个竞技场？

视频直播销售现场红红火火首席记者刘歆摄

本报记者杨玉红 任天宝

想在“春晚抢红包”这个“顶级流量池”大赚一笔的企业不在少数。近日，快手成为2020年春节联欢晚会独家合作伙伴。想薅快手羊毛的网友已跃跃欲试，殊不知最后的赢家可能就是这头“羊”。

快手的前身是制作和分享GIF图片的手机应用，而后转型成为日活破亿的短视频社区。艾媒咨询数据显示，2019年5月，快手和抖音的月活跃用户分别达到2.4亿人和2.3亿人。短视频平台较高的用户活跃度，直接反映了短视频用户较高的商业价值。

近日，快手进行系统升级，疑似封杀淘宝链接，至今未恢复。此前，快手小店还曾下架过拼多多商品链接，这让业内人士敏锐地嗅出了一丝不同寻常。

视频带货已不新鲜，据数据显示，抖音、快手两大短视频领军平台主要的带货渠道基本是接入第三方电商平台为主：抖音支持淘宝、天猫和京东；快手则更多一些，支持魔筷星选、淘宝、京东和有赞。此外，它们都建立了各自的选物平台。

根据《抖音VS快手：30日红人电商研究报告》显示，知识付费、礼品礼物、宠物生活、健身训练等内容是抖音平台带货集中领域。而快手则主要是食品饮料、个人护理、女装等，整体客单价都不高。

同时，粉丝量并不代表销量。根据数据显示，抖音达人销量榜中，粉丝量较低的也能产生较大的带货效果，该现象在快手平台也存在。因此短视频带货不能光看KOL（关键意见领袖）的粉丝量，存在一定的偶然性和必然性。

随着短视频带货的日渐成熟，种草短视频、评测短视频以及剧情短视频成为三大主流。种草主要是以分享为主，是目前较火的带货方式之一；评测对短视频制作者的要求较高，需要举一反三的专业知识来说服观众，反之则会大量脱粉；剧情模式需要策划和选题，在成熟的剧情设计中尽量不留痕迹地将产品融入其中，容易产生意想不到的效果。

上海市消保委2019年受理投诉显示，视频带货作为一种新兴的电子商务营销模式，引发社会各界的广泛关注。由于带货广告没有相关平台的监管和审核，部分主播在直播过程中容易夸大其词、虚假宣传，甚至神化某些产品，使得直播带货中“三无产品”“假冒伪劣产品”等情况频频发生。

Quest Mobile数据显示，截至2019年6月，短视频行业总体MAU（月活跃用户数）达到8.21亿，同比增速32%。使用时长方面，短视频更是一枝独秀，月人均时长超过22小时，同比上涨8.6%。在线视频、手机游戏、在线音乐、在线阅读等其他泛娱乐领域的月人均时长均在下降。

短视频作为目前流量最大的产品之一，正在成为电商销售的新蓝海。15秒的带货能力也让不少电商平台羡慕不已。答案茶、喜茶、鲍师傅等“网红产品”线上制作的视频带动了线下的人气，让各大电商平台卖断了货……短视频的爆炸式成长以非传统的带货方式见证着电商之路的发展趋势。

面对越来越严苛的电商市场，“短视频+电商”的模式将依靠数亿级的流量池成为电商平台强有力的挑战者，其发展也将推动电商更好地竞争和发展。淘宝将70亿元订单给了抖音，这件事本身就代表了其对快手的忌惮，而直播短视频电商如此火爆也是趋势使然。