商品有足够吸引力 给了我底气

孙冰展示申花帽子本报记者陈嘉明摄

本报记者 龚哲汇

干练的运动装，精心打扮的妆容，主播孙冰在“申花之夜”带货直播中正式亮相。与往日在电视荧幕中新闻主播的形象不同，手机屏幕里的她少了几分端庄，从头到尾充满活力。整场直播她状态爆表，语速极快，接梗更是信手拈来。

直播结束后，孙冰终于能慢条斯理地说话了，刚刚过去的两个小时，她很少有喘息的间隙，“平时我在交通台的节目时长也是两个小时，但从语言量上来说，这个可能是我平时直播的10倍。”相较于她在电视台和广播台的工作，网络直播给孙冰印象最深的，莫过于与观众之间的频繁互动，“你要特别照顾观众的感受，他提出什么问题或有什么反馈，你要第一时间给他回应。”在直播过程中，孙冰需要一边给观众“安利”商品，同时兼顾他们发出弹幕回答问题，上万人次观看的直播间里，是她和搭档姬宇阳以二对万的“比赛”。

虽说是首次带货体育用品，孙冰上阵前却是信心满满，“其实我挺有把握的，在上直播前，还有周围的亲朋好友委托我帮忙抢货，商品有足够的吸引力，也给了我底气。”在直播过程中，看到工作人员不断用提示板告知商品售罄的消息，孙冰更是备受鼓舞，就像取得进球的球员一般越战越勇。

两个小时的直播，卖出上千件商品，其中“申花之夜”的限定马克杯，更是一度卖到脱销，随后紧急加货预订。“其实我自己最喜欢的就是这款杯子，所以也在节目里面一直给大家推荐。”直播时讲到口干舌燥，孙冰频频拿起马克杯趁机多做宣传，“其实我是一个比较讲求实用性的人，我个人也有买杯子的习惯。最重要的是，我认为它纪念价值很高。”杯身上上海的城市形象、申花队徽和虹口足球场，特别印上的“2020”更是充满“限定感”，“因为2020年对于所有人来说都是值得铭记的，在这一个小小的杯子上，什么元素都能看到。”

直播结束后，孙冰看了会儿货架上琳琅满目的商品，似乎还意犹未尽。因为时间有限，此次直播只能提供十余件商品的推介，而孙冰希望未来的直播节目中，能有更多面向女球迷的商品，“相对来说，喜欢足球的男性比较多，所以大多数产品更适合男性。但现在女球迷越来越多，并且她们也是很狂热的，我希望产品未来能多样化。”

“辛苦大家，希望下次能再来带货！”离开直播厅前，孙冰与东体商城的工作人员一一告别，虽然目前已经不在体育行业内工作，但这次带货之行又让她回忆起体育带给她的感动，“尤其是感谢申花球迷，过去了这么久，回到直播厅里大家还是很热情。整个直播过程，我能感受到他们不仅热爱球队，也热爱生活。”