生意去哪找?订单如何完成?

随着疫情逐渐得到控制，复工复产也成为企业头等大事。在特殊时期，生意哪里去找？订单如何完成？又该怎么发货？面对这些问题，上海企业各有应对之策。

昨天，记者来到奉贤区两家制造业企业，它们的答案是：修炼好内功，增强核心竞争力。

顺势而为，有备无患

昨天下午，位于奉贤区金汇镇的阿蓓亚塑料实业上海有限公司，工人正在加班加点生产出口欧洲的货物。阿蓓亚集团是一家法资公司，全世界最大的化妆品包装生产企业，在上海的这家工厂也是中国区最大的生产基地。

集团副总裁、中国区总经理张愚告诉记者，现在工厂生产的货品都是疫情前就已经下单的，突如其来的疫情对企业生产造成了一些影响，目前产能恢复了七八成。

“接订单肯定也会受到影响，但也有应对方式。”张愚告诉记者，借助先进的通信工具，视频会议已经成为与客户对接的主要方式，如有需要再寄样品。

生意接到了，生产也是个问题，上游原材料紧缺的问题特别严重，不少上游企业都还没有复工。幸好阿蓓亚在春节前储备了一批原材料，现在基本还能正常生产。但问题是一些非标原材料，不可能提前大量存货，只能想方设法帮助这些企业尽快复工，甚至还送去了口罩。

订单完成了，又如何顺利交货？之前这家企业主要走海运，紧急运输走空运，但在现在的形势下，这两条线路都受到影响，只能开发第三条路线。目前企业的应对方案是，通过中欧铁路走陆路运输，虽然费用比海运贵一点，比空运慢一点，但也能保证准时交货。

“随机应变，顺势而为，是现在企业最需要增强的功力，疫情对第一季度影响肯定非常大，但更大的挑战还在后面。”张愚说，随着疫情在世界蔓延，出口型企业必须预判可能存在的变数，及时转型调整生产，在危机中找到机遇。

核心竞争力就是生命力

位于奉贤区南桥镇的双木散热器制造有限公司，是一家生产热交换设备的企业，这一类设备可以运用在30多种行业中，大到钢铁厂高炉，小到废弃物处理设备，而前不久，这家刚刚复工的企业就为了一个“小项目”专门成立了紧急生产小组。

公司董事长朱林群告诉记者，这笔订单只采购一台设备，但公司接到后连价钱也没有谈就立即把它列为“一号项目”，他亲自挂帅监督生产。原来这是疫情重点地区湖北省十堰市郧阳区人民医院发来的紧急求助，他们急需一套小型高温热解气化装备来处理医疗废弃物，而且必须在14天内交付，许多企业因为各种原因都无法接单，他们临危受命。

接下订单后，整个公司迅速动起来，各个环节高速运转。原本需要两个月才能完成的项目，仅仅12天就完成生产运往湖北。

“特殊时期，核心竞争力就是企业的生命力。”朱林群告诉记者，对于他们这样规模不大的中小型企业而言，增强核心竞争力是在当下环境中赖以生存的关键，这与平时的储备积累密不可分。

本报记者 李一能