义乌帅特玩具店，店员展示自家生产的法国国旗配色闪光应援棒。摄影/王仲昀

外国客商正在义乌商贸城选购。摄影/王仲昀

2024年上半年，义乌对法国的体育用品出口额同比增长了150.7%。

记者｜王仲昀

巴黎奥运会，忙碌的远不止运动员。巴黎奥运的吉祥物“弗里吉”，80%由中国制造。这个数据背后，忙碌的是许许多多中国生产厂家。

在浙江义乌，近些年每逢国际大赛来临，本地厂家和外国来进货的商人们总是设法抓住每一波“赛事经济”。2024年是“体育大年”，除了正在进行的巴黎奥运会，夏天早先举办的美洲杯、欧洲杯等赛事接踵而至，让商家们看到了商机。

据义乌海关统计，今年1至6月，义乌体育用品及设备出口50.2亿元，增长42.3%。具体来看，义乌对法国的出口额达17.3亿元，同比增长23.7%，其中体育用品的出口额同比增长了150.7%。

越来越多义乌优质小商品，正借助赛事加速出海。《新民周刊》记者实地走访发现，属于义乌小商品的“巴黎时间”，已在赛事开幕前提早到来。

闪光的奖杯和应援棒

想要了解义乌走向世界的小商品，义乌国际商贸城是必须打卡的地方。占地640万平方米的国际商贸城很大，不同区域之间隔着马路。假如从商贸城一区走到三区，步行至少要15分钟。

走进义乌国际商贸城，到处可以见到来谈生意的外国商人。其中，三区为体育用品区。这里的商户们主营各种型号的篮球、足球、羽毛球，以及旗帜、挂件、运动服等体育用品。2024年以来，一些商户提前感受到了奥运氛围。义乌市金尊文体用品公司销售经理陈显春，就是其中之一。

当《新民周刊》记者来到陈显春位于商贸城三区二楼的店铺，站在店门口，只见金光闪闪一片。“奖杯、奖牌是我们的主营产品，出口占70%，主要销往南美、中东等地区。”已经在义乌做奖杯生意近20年的陈显春告诉记者，无论是奥运会，还是其他民间赛事，对于奖杯、奖牌的需求量很大。今年1月，工厂就接到了国外订单。

“光是上半年就生产了20多万个奖杯奖牌，订单量大约增长20%。除了中东地区，今年欧美订单量增长明显。”陈显春介绍，此前美洲杯和欧洲杯的相关客户采购大多是足球形状的奖杯，而奥运会吸引的外国客户，挑选的品类相对更多、更分散。

从金尊奖杯店走出，记者来到三区二楼另一端，一位短发老板娘正坐在店里接待客人。老板娘叫周坚，今年是她在义乌做生意的第30年。如今，她在商贸城经营一家名叫“健勇体育”的体育用品店，主营各种球类。最近这些天，来到店里采访她的记者络绎不绝。周坚感慨，做了一辈子生意，还没碰到过这样的情况。

在“健勇体育”店里，最近记者们前来，都是和一款双鱼“PAR40+”巴黎球有关。随着“双鱼”品牌成为巴黎奥运会乒乓球项目的指定用球，连续代理双鱼26年的她，成为了本届奥运会乒乓球的经销商。

周坚介绍，按照不同的生产标准，乒乓球也分成不同级别。巴黎奥运会乒乓球比赛指定用球“PAR40+”，是相关标准中质量最高的球。这款乒乓球的圆度、弹跳均匀度、吃球感、色度等参数，都比原有基础上升了一个高度。生产这款球，也满足了多个国家选手的不同需求。

最近，有一些乒乓球“发烧友”，也来到店里选购这款球。普通的乒乓球，最便宜的只要0.6元一个，而巴黎奥运会专用球的售价此前一度卖到39元每盒，单个售价超过了6元。

除了三区的体育用品商家，义乌国际商贸城还有一些奥运元素落在了一区。在一区一楼的义乌帅特玩具店，店员过惠萍告诉本刊，公司主要销售赛事助威用品、发光玩具及定制类商品。今年2月以来，公司接到的欧美等国订单增长明显，主要是一些法国国旗配色的闪光应援棒、闪光牛角。

“我们家闪光棒的出厂批发价在两三元到四五元不等，性价比很高，这是欧洲和美洲客户选我们的主要原因。”过惠萍说，公司还可以提供来样定制服务，可以根据客户的需求进行个性化设计，满足不同的市场需求。

过惠萍透露，截至今年5月底，自家工厂生产的法国国旗配色的闪光棒，已经向海外出口了近16万个。“我们的外贸客户可能不一定都是来自法国，但是这个国旗配色的卖得最好。我想它既然是法国国旗的配色，应该都是卖到那边去的。”

最为关键的“性价比”

在今年义乌销往欧洲的小商品中，有一样格外特殊——一款带有巴黎奥运会官方标志的硅胶手环。

“这款奥运手环是授权我们工厂生产的。”义乌经营户林道来介绍，去年10月，巴黎奥运会组委会将一款手环产品的官方授权给江苏常州一家外贸企业。他们敏锐地捕捉到商机，马上参与竞标。

经过与客户几个月的沟通，林道来最终成功谈成了这笔订单。据他透露，之所以能从三家公司中胜出，一个很重要的原因是自己的性价比更高。在他看来，手环的制作流程不难，原材料价格在行业内也是透明的。他家手环的生产工厂在广东东莞，但包装、经销都在义乌，因为义乌的包装材料价格便宜，自己再给客户让点利。在质量几乎相同的情况下，自己最终将这笔订单拿到手，“义乌的包材是全国最专业的，产业链和工艺是最先进的，出货速度又快”。

林道来在义乌做了十多年手环生意，这是他第一次做到奥运会官方授权的正版产品。截至今年4月份，他陆续将100万个奥运手环分两批运至巴黎。据他透露，这100万个手环，让他一个季度的销售额比往年增加了30%。

在大型国际赛事来临时，为何义乌总能抓住商机？义乌中国小商品城海外投资发展有限公司负责人袁颖此前接受采访表示，在全球经贸环境动荡的大背景下，义乌商贸城依旧能够保有旺盛的生命力，这离不开义乌市场成熟的国际贸易履约链路基础，以及基于经营户自主创新意识的引导与服务。

“‘春江水暖鸭先知’，市场就是那只‘鸭’。”袁颖表示，经过40年来在市场运营理念和运营经验方面的沉淀，义乌市场具备极高的市场敏感度和反应力，以及极强的组织能力、供货能力，这也是许多爆款产品从义乌走向全国乃至全球的核心要素。

不过在《新民周刊》采访过程中，有多名商户表示，包括自家在内，义乌不少商家的商品获得国外采购商青睐的一个最重要因素，还是“性价比”。有商家告诉记者，一旦生产成本和定价整体上涨的话，对采购商的吸引力或许就会变弱。“除去巴黎奥运和欧洲杯的影响，平时我们最多的客户还是美洲和中东、中亚。”在国际商贸城一区，一位主营旗帜与球衣的商家告诉记者。